2018年，谷歌和Facebook的廣告霸主地位再次似乎在美國(guó)市場(chǎng)上占據(jù)主導(dǎo)地位，它們分別占據(jù)了37%和20%的市場(chǎng)份額。相較之下，亞馬遜的廣告市場(chǎng)份額僅占7%。如果我們深入研究這些數(shù)據(jù)，會(huì)發(fā)現(xiàn)亞馬遜其實(shí)并非這三者中的“弱勢(shì)角色”。

盡管亞馬遜的廣告市場(chǎng)份額較谷歌和Facebook少，但其廣告收入在2018年第三季度相較于2017年同期猛增了250%。一些行業(yè)專家預(yù)測(cè)，長(zhǎng)期以廣告雙頭壟斷稱霸的谷歌和Facebook，其局面最早可能在明年被打破，亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)將緊跟其后成為新的巨頭。

亞馬遜之所以能在廣告領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)快速增長(zhǎng)，一個(gè)重要的原因是它已經(jīng)成為在線購(gòu)物的中心。實(shí)際上，有44%的美國(guó)消費(fèi)者選擇從亞馬遜開(kāi)始網(wǎng)購(gòu)之旅，這一比例比谷歌高出11%。而且，每月至少有一次在亞馬遜上購(gòu)買產(chǎn)品的美國(guó)人占到了40%。

如果你正處于電商行業(yè)，那么在亞馬遜上投放廣告是你最大化收入的最佳途徑。為此，本指南將為你詳細(xì)介紹在亞馬遜上運(yùn)行的各種廣告類型，并附帶一些最佳實(shí)踐案例。接下來(lái)，讓我們一起了解如何在2019年在亞馬遜平臺(tái)上進(jìn)行有效的廣告投放。

亞馬遜廣告策略：

我們將介紹五種不同類型的亞馬遜廣告及其最佳實(shí)操案例，但在開(kāi)始之前，你需要了解成功廣告的三個(gè)一般技巧。

1. 明確目標(biāo)：無(wú)論你是想提高銷量還是提升品牌知名度，亞馬遜都能讓你根據(jù)目標(biāo)來(lái)制定廣告投放計(jì)劃。

2. 選擇合適的產(chǎn)品投放廣告：為銷量最好的產(chǎn)品投放廣告可以提高轉(zhuǎn)化率，同時(shí)確保產(chǎn)品庫(kù)存充足以及價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力。

3. 制作清晰、簡(jiǎn)潔、引人注目的產(chǎn)品詳情頁(yè)面：亞馬遜廣告可以吸引買家訪問(wèn)你的產(chǎn)品頁(yè)面，但產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面最終會(huì)將他們轉(zhuǎn)化為你的顧客。

接下來(lái)是具體的廣告類型介紹及最佳實(shí)踐：

一、亞馬遜Sponsored Ads（SP）：這是一種按點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告，顯示在搜索結(jié)果和產(chǎn)品詳情頁(yè)面上。你可以競(jìng)標(biāo)三種類型的關(guān)鍵字：廣泛、詞組和精準(zhǔn)。投放Sponsored Ads還可以設(shè)置自動(dòng)關(guān)鍵詞，利用算法為廣告匹配最佳關(guān)鍵詞。最佳實(shí)踐包括目標(biāo)市場(chǎng)定位和出價(jià)策略。

二、亞馬遜Headline Search Ads（HSA）：這種廣告類型目前被稱為Sponsored Brand廣告，在搜索結(jié)果上方、下方和旁邊宣傳多個(gè)產(chǎn)品的以關(guān)鍵詞定位的廣告。最佳實(shí)踐包括廣告創(chuàng)意、測(cè)試和登陸頁(yè)面設(shè)計(jì)。

三、亞馬遜產(chǎn)品展示廣告：這是一種按點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告，出現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁(yè)面、客戶評(píng)論頁(yè)面、優(yōu)惠列表頁(yè)面頂部和搜索結(jié)果下面。你可以使用兩種類型的廣告定位：產(chǎn)品和興趣。最佳實(shí)踐包括定位和廣告創(chuàng)意。

四、亞馬遜原生廣告：這是在你自己的品牌網(wǎng)站上投放的廣告。原生廣告有三種類型：推薦廣告、搜索廣告和定制廣告。最佳實(shí)踐是確保廣告與所放置的頁(yè)面內(nèi)容相關(guān)。

五、亞馬遜視頻廣告：你的廣告可以投放在亞馬遜的自營(yíng)頁(yè)面，如、IMDb以及亞馬遜設(shè)備如Fire TV等。如果你想要與亞馬遜的視頻廣告顧問(wèn)合作，需要符合一定的條件，通常需要在視頻廣告上投入一定的資金。

亞馬遜雖然在當(dāng)前廣告市場(chǎng)上份額不如谷歌和Facebook，但其迅猛的發(fā)展勢(shì)頭和多樣化的廣告形式使其在未來(lái)有望成為廣告界的佼佼者。對(duì)于電商行業(yè)的從業(yè)者來(lái)說(shuō)，深入了解并善用亞馬遜的廣告工具，將是提升業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。以下內(nèi)容為作者個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表風(fēng)口網(wǎng)立場(chǎng)。本文為獨(dú)家授權(quán)供稿，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)經(jīng)過(guò)風(fēng)口網(wǎng)授權(quán)許可同意，避免侵犯原作者的版權(quán)和權(quán)益。未經(jīng)許可擅自轉(zhuǎn)載將承擔(dān)法律責(zé)任。