突破零銷量關(guān)鍵點(diǎn)：旺季精準(zhǔn)推廣新品策略全解析！這幾點(diǎn)至關(guān)重要！2025版
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旺季即將到來，你準(zhǔn)備好了嗎？近期，不少賣家向我們反饋，他們的銷量開始有所回升。也有部分賣家表示，每當(dāng)旺季前夕，銷量總會經(jīng)歷一波下跌，令人感到困惑。
特別是對于推出新品的賣家來說，產(chǎn)品尚未出單，無法參與黑五網(wǎng)一等大型促銷活動，許多賣家都面臨著走一步看一步的困境。
在我們看來，要想在旺季取得好的業(yè)績，前期的準(zhǔn)備工作至關(guān)重要。在推廣新品的過程中，如果沒有一個系統(tǒng)性的營銷計(jì)劃，后期推廣將會更加困難，需要花費(fèi)更多的時間和精力去分析和研究。
那么，在旺季到來前的這一個月，如何推廣新品以更好地抓住旺季機(jī)會呢？
要做好新品Listing的上架與優(yōu)化，確定文案。當(dāng)一條listing上架后，平臺會提供充足的測品時間，你需要充分利用這段時間來測試和優(yōu)化你的產(chǎn)品，以便在旺季流量高峰時更好地引流。一個好的Listing是產(chǎn)品出單的第一步，能夠最大化地獲取高質(zhì)量的搜索流量，更容易實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。在優(yōu)化Listing時，需要注意標(biāo)題、圖片、五行特性、描述、搜索關(guān)鍵詞、評論、問答以及圖文版產(chǎn)品詳情頁面等各個方面的完善。
要優(yōu)化產(chǎn)品價格，確定產(chǎn)品定價方案。新品的定價不宜過高，也要考慮FBA運(yùn)費(fèi)、平臺傭金、頭程運(yùn)費(fèi)等因素，利潤控制在合適范圍內(nèi)，如20%左右。要參考競品市場定價，價格是一個相對比較靈活的因素，可以適當(dāng)調(diào)整，但不建議頻繁變動。
第三，要管理好庫存，確定FBA發(fā)貨數(shù)量。對于新品來說，發(fā)貨數(shù)量的決策是一個試對和試錯的過程。根據(jù)官方公布的發(fā)貨/補(bǔ)貨公式以及未來銷售情況的預(yù)估來確定發(fā)貨數(shù)量。
第四，投放站內(nèi)廣告，收集轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞?？梢酝ㄟ^自動廣告和手動廣告投放的方式來推廣新品Listing，收集轉(zhuǎn)化效果好的關(guān)鍵詞來進(jìn)一步優(yōu)化Listing。
設(shè)置優(yōu)惠券測試轉(zhuǎn)化率。通過發(fā)放優(yōu)惠券來促進(jìn)銷售，測試轉(zhuǎn)化率較高的新品，進(jìn)一步獲取精準(zhǔn)流量，提升銷售，穩(wěn)固搜索排名。
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