今年亞馬遜Prime Day被定在7月，這是亞馬遜一年一度的促銷日，覆蓋全球超過20個站點。刀具品牌Findking的創(chuàng)始人Fanson早已為大促做好準備，依照往年的經驗，大促期間他店鋪的單量是平日的5倍，甚至是10倍。今年是Findking參與Prime Day的第三個年頭，他們的貨物通過海運陸續(xù)發(fā)往銷售目的地國港口，然后轉運至亞馬遜各地的FBA倉庫。因全球多地港口擁堵，海運時效不穩(wěn)定，給Fanson帶來了不小的困擾。

Fanson原本是一名電子信息技術專業(yè)的畢業(yè)生，因對國際貿易的興趣投身珠江三角洲的外貿圈。憑借勇氣和經驗，他于2013年正式創(chuàng)業(yè)，利用家鄉(xiāng)的陽江地區(qū)在刀具生產上的天然優(yōu)勢，開始了外貿生意。陽江地區(qū)有“中國刀剪之都”的美譽，擁有眾多的刀具生產廠和從業(yè)人員。盡管與雙立人、WMF等國際品牌有合作，本土品牌的影響力仍然較小，面臨著產業(yè)層次低、缺乏自主品牌和核心競爭力等挑戰(zhàn)。

Fanson并不滿足于傳統(tǒng)的貼牌代工模式，他希望能夠為陽江的刀具和中國刀具在世界創(chuàng)造影響力。他創(chuàng)建了屬于自己的電商品牌Findking，并在亞馬遜平臺注冊了店鋪。經過幾年的發(fā)展，F(xiàn)indking已經在亞馬遜美國站點取得了一定的成績，并成功開拓了歐洲和日本市場。

對于Findking的成功，離不開全球刀具線上交易的繁榮。數(shù)據(jù)顯示廚房刀具的全球市場持續(xù)增長，而中國作為全球最大的廚房刀具出口國，占據(jù)了重要的地位。Findking通過在美國市場的成功拓展逐步進軍其他市場，目前已經在亞馬遜十幾個站點開設了店鋪。對于新興市場如日本市場的開拓落地也正在推進中。但在大刀開拓之時免不了伴隨波折。一個主要的難題就是量產與高品質的矛盾問題凸顯出來。一些高端刀具產品如專業(yè)廚師刀因為需要手工加工和特殊材料采購困難而面臨斷貨問題。而對于普通家庭用刀的銷售主力來說也有生產問題亟待解決。受限于生產線無法做到滿足多樣化需求的問題上Fanson開始尋求與其他工廠的合作以應對市場需求的變化多端的產品線需求問題同時他也見證了一些未能找到定位難以適應疫情環(huán)境及外部競爭壓力而倒閉的品牌其企業(yè)經營者不乏追逐市場熱度及無法適應當?shù)厥袌龅氖“咐龑Υ怂硎境晒Φ年P鍵在于本地化策略而本地化策略的關鍵之一是尋找當?shù)氐南M者代表顧問團隊作為研發(fā)的重要反饋力量只有滿足了本地消費者的需求才能真正融入本地市場在當?shù)卣咀∧_才有所謂的成功扎根于市場擁有良好的發(fā)展空間和發(fā)展的前景在今年充滿不確定性的環(huán)境下本地化策略的重要性愈發(fā)凸顯這也是未來企業(yè)生存發(fā)展的必經之路之一。在營銷推廣上，本地廚師扮演著“KOC”（關鍵意見領袖）的角色。他們深入線下展會、節(jié)日慶典、慈善活動等，幫助品牌拓展專業(yè)客群。因疫情影響，去年我們曾委托美國本地廚師團隊參加全球最大的刀具展之一——Blade Show，借此收獲了一些專業(yè)詢單。

本地廚師團隊會在Instagram、Facebook、TikTok等平臺做產品分享，這能為品牌帶來正向的宣傳效果。與此Fanson也加緊自媒體團隊的建設，招聘包含策劃、視頻剪輯等運營人員共十余名。目前FansonC端團隊規(guī)模已接近40人。

要使品牌本地化并非一蹴而就。除了以上本地化“基操”之外，F(xiàn)anson還需通過外部檢驗體系，確保產品符合本地銷售標準。Findking品牌定位是“現(xiàn)代與傳統(tǒng)相結合的中高端廚刀品牌”，注重產品品質，在本地化QC（質量控制）上一定要做到全檢，以及符合亞馬遜合規(guī)的要求。

不同于服飾、家居用品等品類，F(xiàn)anson經營的刀具品類由于具有較強的殺傷性，一直被歸為“敏感貨物”一類。在產品出口、跨國運輸時往往具有一定的限制。例如，出口到歐美銷售的產品需要做食品級安全測試，且在規(guī)格長度上做出要求，一般刀刃長度超過20CM，就歸為危險品。

平臺品類合規(guī)也對Fanson這類刀具賣家提出了新的要求。在剛過去的5月，亞馬遜英國站曾發(fā)布一則公告稱，根據(jù)英國新頒布的《進攻性武器法》，購買刀具（包括廚房用刀）需要進行年齡驗證。這意味著，賣家想在英國銷售刀具必須滿足兩大要求：一是使用亞馬遜FBA配送方式；二是確保產品詳細信息頁面帶有明顯標識，標注“不向18歲以下的買家出售”。

在這樣的大背景下，品牌出海的本土化門檻及成本不斷提高。盡管有諸多困難在前，F(xiàn)anson還在堅持。畢竟，對他來說，“To C的生意才剛剛開始?！?/p>