跨境電商是我國(guó)外貿(mào)發(fā)展的重要支持力量，自2017年以來，我國(guó)跨境電子商務(wù)規(guī)模5年增長(zhǎng)近10倍。在新興貿(mào)易業(yè)態(tài)方面，我國(guó)跨境電商、市場(chǎng)采購(gòu)規(guī)模迅速擴(kuò)大，2021年我國(guó)跨境電商出口規(guī)模達(dá)到1.44萬億元，增長(zhǎng)24.5%。去年發(fā)布的《2021—2022年中國(guó)跨境出口電商行業(yè)及獨(dú)立站模式發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)研究報(bào)告》的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)企業(yè)在海外建立的獨(dú)立站數(shù)量已經(jīng)達(dá)到20萬個(gè)。

對(duì)于獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)來說，投放廣告是重要的客戶引流渠道之一。Facebook廣告作為歷史悠久、擁有海量全球用戶的社交媒體平臺(tái)，具有不可忽視的先天優(yōu)勢(shì)。那么運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站如何利用Facebook引入客流，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)？

Facebook廣告是一種營(yíng)銷方法，使您能向消費(fèi)受眾展示您的獨(dú)家促銷活動(dòng)，這些促銷活動(dòng)的風(fēng)格適合你的獨(dú)特品牌，并為你的業(yè)務(wù)吸引合格的線索，促進(jìn)消費(fèi)受眾購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)。以品牌合適的促銷活動(dòng)風(fēng)格吸引更多受眾，加速業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

在Facebook上運(yùn)行廣告可以接觸到大量的觀眾群，有數(shù)十億人使用Facebook，你很有可能接觸到尋找你產(chǎn)品或服務(wù)的人。人們習(xí)慣在社交媒體上花時(shí)間，數(shù)據(jù)表明，用戶在社交媒體上平均花費(fèi)28%的上網(wǎng)時(shí)間。特別是對(duì)于Facebook來說，人們每天都會(huì)在該平臺(tái)上花費(fèi)相當(dāng)多的時(shí)間--平均每個(gè)用戶每天會(huì)花40分鐘瀏覽Facebook。

Facebook廣告還具有高級(jí)目標(biāo)定位選項(xiàng)，讓你可以根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)學(xué)、愛好或興趣，以及更多的因素來鎖定目標(biāo)人群。你的營(yíng)銷費(fèi)用將用于可能購(gòu)買你產(chǎn)品的人。Facebook廣告營(yíng)銷最顯著的好處之一是設(shè)置過程簡(jiǎn)單，你可以輕松地完成廣告的設(shè)置過程，并在幾分鐘內(nèi)啟動(dòng)它。

Facebook廣告使你能設(shè)置預(yù)算，不必堅(jiān)持一個(gè)特定的金額，從而預(yù)算有靈活性。Facebook廣告采用的是按點(diǎn)擊付費(fèi)的系統(tǒng)，只有當(dāng)有人點(diǎn)擊你的廣告時(shí)，你才會(huì)付費(fèi)。由于CPC較低，你可以用你的預(yù)算獲得更多的合格線索。

如何進(jìn)行Facebook廣告投放？制定投放目標(biāo)，投放目標(biāo)分三類出現(xiàn)：認(rèn)知、考慮和轉(zhuǎn)換。獨(dú)立站賣家應(yīng)該選擇最適合與自己投放需求匹配的目標(biāo)。選擇消費(fèi)受眾，在確定廣告投放給哪一類的受眾群體時(shí)，根據(jù)年齡、性別、教育、地區(qū)、興趣愛好、設(shè)備型號(hào)、過往購(gòu)買等行為來判定。素材選擇也很重要，產(chǎn)品圖片/視頻在一定程度上要帶來視覺沖擊；通過素材挖掘用戶需求。這里需要注意的是解決用戶的問題比產(chǎn)品特點(diǎn)更重要。不管是圖片還是視頻廣告，必須要率先體現(xiàn)用戶感知三要素：產(chǎn)品是什么；在什么場(chǎng)景使用；可以解決用戶什么需求。獨(dú)立站賣家可以根據(jù)平臺(tái)提供的用戶定位特征（年齡、地區(qū)、性別、興趣愛好等）定向投放，也可以對(duì)用戶設(shè)備進(jìn)行定位從而制定投放策略。

Facebook廣告投放能帶來什么？快速摸通社交媒體和獨(dú)立站模式；短期能走通跨境電商的所有流程；短期內(nèi)能看到收益；利于長(zhǎng)期流量累積；品牌出海數(shù)字化必備渠道；潛在客戶開發(fā)。

對(duì)于外貿(mào)獨(dú)立站來說，F(xiàn)B的營(yíng)銷推廣途徑或許有限，但效果能在細(xì)水長(zhǎng)流中體現(xiàn)出來。如果能維護(hù)好獨(dú)立站，會(huì)帶來更多的成交訂單，而且一般客單價(jià)更高，客戶生命周期更長(zhǎng)，客戶偏好更換供應(yīng)商的頻率也更低。營(yíng)銷人一直肩負(fù)著與消費(fèi)者建立聯(lián)系的責(zé)任，但在消費(fèi)者的選擇如此豐富的當(dāng)下，他們?cè)絹碓蕉嗟貜馁?gòu)買的品牌中尋找產(chǎn)品或服務(wù)之上的東西。