長久以來，亞馬遜的成功銷售離不開定價(jià)策略的助力。許多亞馬遜賣家將焦點(diǎn)放在了MAP定價(jià)和推薦零售價(jià)上，也就是設(shè)定價(jià)格的下限。隨著時代的變遷，零售策略也在不斷演進(jìn)。

現(xiàn)今，市場策略正逐漸轉(zhuǎn)向直接面向消費(fèi)者。這背后有多重原因，包括市場競爭加劇、假冒產(chǎn)品的泛濫以及全球經(jīng)濟(jì)的變化。毫無疑問，亞馬遜也鼓勵這種競爭態(tài)勢的持續(xù)。

那么，如何在這樣的環(huán)境下保持競爭力呢？

價(jià)格影響亞馬遜的轉(zhuǎn)化率而非單純的排名。

雖然排名和轉(zhuǎn)化率相互關(guān)聯(lián)，但單純地降價(jià)并不一定是提高搜索排名的靈丹妙藥。短期內(nèi)，降價(jià)可能會帶來轉(zhuǎn)化率的提升，但如果產(chǎn)品本身在降價(jià)前的可見度或銷售業(yè)績較低，那么低價(jià)未必能帶來實(shí)質(zhì)性的改善。

我們也需理解亞馬遜算法的構(gòu)建原理。這些算法的目的是為亞馬遜帶來利益，而非特定商家的業(yè)務(wù)。過度的價(jià)格降低并不一定對亞馬遜有益，那么亞馬遜為何會長期支持這樣的策略呢？

在亞馬遜平臺上，每一筆交易都會收取一定比例的推薦費(fèi)。產(chǎn)品價(jià)格越高，費(fèi)用也相應(yīng)增加。值得注意的是，亞馬遜更傾向于獎勵那些價(jià)格與銷量都領(lǐng)先的產(chǎn)品。單純降價(jià)并不一定能構(gòu)建起盈利的業(yè)務(wù)。

將定價(jià)融入品牌形象中是關(guān)鍵。

許多亞馬遜賣家誤認(rèn)為盡早以最低價(jià)格競爭是吸引注意的最佳方式。雖然短期內(nèi)可能會帶來一些銷售，但長期來看，更高的價(jià)格有時能帶來更高的轉(zhuǎn)化率。

價(jià)格不僅僅是制造成本，更是消費(fèi)者對價(jià)值的感知。當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)為某商品價(jià)格高于同類產(chǎn)品但仍然選擇購買，這往往與該商品所代表的品牌質(zhì)量與其期望相符有關(guān)。

對于初入亞馬遜的賣家來說，挑戰(zhàn)重重。以較高價(jià)格銷售高品質(zhì)商品的策略并不罕見。這歸功于消費(fèi)者對精品的認(rèn)知——價(jià)格越高，往往意味著產(chǎn)品品質(zhì)更好。

為了制定有效的定價(jià)策略，商家需要深入了解市場和目標(biāo)消費(fèi)者群體。了解競爭對手以及消費(fèi)者購買產(chǎn)品時的心理是至關(guān)重要的。找出產(chǎn)品的價(jià)值以及消費(fèi)者認(rèn)為值得支付更高價(jià)格的原因后，再決定初始定價(jià)。

進(jìn)行價(jià)格分割測試是必要的。

當(dāng)產(chǎn)品和價(jià)格的價(jià)值關(guān)系確立并有一定銷量后，商家應(yīng)考慮進(jìn)行價(jià)格分割測試，以確定產(chǎn)品的最佳定位。市場上有多種軟件可以幫助完成這一任務(wù)。

這些軟件旨在通過定價(jià)和轉(zhuǎn)化率來幫助商家找到理想的產(chǎn)品盈利點(diǎn)。它們還能幫助商家拆分測試列表頁面的各種元素，如描述、標(biāo)題等。商家應(yīng)將這些工具視為創(chuàng)建產(chǎn)品列表和優(yōu)化轉(zhuǎn)化過程的一部分。

激勵買家也是不可忽視的一環(huán)。

除了頁面優(yōu)化工作外，商家還應(yīng)考慮如何優(yōu)化引導(dǎo)外部流量到達(dá)產(chǎn)品列表頁面的鏈接。例如，如果使用程序向訂閱基礎(chǔ)推廣折扣，那么利用鏈接生成器是關(guān)鍵。

關(guān)于價(jià)格如何影響亞馬遜排名，還需注意以下幾點(diǎn)。

適當(dāng)提高價(jià)格并不會導(dǎo)致太大反彈，但降低價(jià)格意味著改變了消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知。與分銷商建立價(jià)格協(xié)議時需謹(jǐn)慎，確保協(xié)議遵守MAP定價(jià)，同時保護(hù)商家的利潤。注冊亞馬遜品牌商標(biāo)有助于保持定價(jià)的一致性，減少假冒產(chǎn)品和跟賣現(xiàn)象。

許多賣家試圖通過降低價(jià)格來提高在亞馬遜的排名，但這種策略并不總是能帶來持久的效果或有效的轉(zhuǎn)化次數(shù)增加。相反，亞馬遜賣家應(yīng)致力于使自己的產(chǎn)品與消費(fèi)者的期望相匹配，并努力超越這些期望以提高產(chǎn)品價(jià)值。

（來源：跨境經(jīng)營心得分享）

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