所有電商賣家或許都夢寐以求這樣一款產品：它具有龐大的市場規(guī)模和豐富的用戶基礎，卻面臨較少的競爭；它的市場售價高達100美元，卻能用極低的單價從東南亞的可靠廠商采購；它的生產不受季節(jié)影響，因而能保證全年收入穩(wěn)定；它解決了消費者的重大痛點，因此消費者傾向于每月訂閱，以便自動回購該產品。這款產品幾乎無需倉儲和運送成本，因為它的存儲空間占用極小，目標消費者大多擁有信用卡和可支配收入。

可能有人會問，這樣的產品真的存在嗎？盡管答案是否定的，但我們卻可以從對“完美產品”的描述中提煉出一種打造邏輯。雖然可能沒有產品能完全符合以上所有要點，但這樣的邏輯思維可以幫助你盡可能地打造一個接近完美的電商產品。

一、市場選擇

準確的市場選擇和投放是打造完美電商產品的第一步。

1. 潛在市場規(guī)模：選擇具有潛在市場潛力的產品，避免過于細分市場的產品。例如，雖然目標群體是25-40歲的女性可能是一個好的選擇，但專注于懷孕女性的產品市場可能過于狹窄。有時，獨特產品的市場潛力巨大，但接觸客戶更為困難，銷售成本也更高。

2. 市場競爭情況：賣家需要對市場的競爭狀況有清晰的認識。激烈的競爭意味著市場飽和，如果賣家計劃占據一定市場份額，必須考慮市場的競爭性或者尋找新的市場機會。

3. 市場潮流趨勢：保持產品與市場潮流趨勢一致至關重要。賣家可以通過搜索引擎數(shù)據分析或關注行業(yè)數(shù)據了解市場和趨勢。例如，谷歌趨勢就是一個很好的工具，可以幫助賣家尋找利基、進行市場調研、制定營銷戰(zhàn)略等。

4. 季節(jié)性波動：產品或市場的季節(jié)性波動會影響產品、銷售、營業(yè)額和現(xiàn)金流，賣家需慎重考慮。季節(jié)性限制了一個產品的巨大收入潛力。

5. 穩(wěn)定的消費群體：確定目標消費群體時，要考慮他們的可支配收入、長期購買的穩(wěn)定性以及他們是否接受網購和在網站上披露信息的意愿。

6. 利基產品：選擇利基產品以求得穩(wěn)定利潤的市場基礎，尤其是在實體店供應有限的利基產品，是電商賣家的明智選擇。

7. 市場準入規(guī)定：賣家必須確保產品符合所有市場銷售規(guī)定，以免產生不必要的麻煩和費用。

二、產品選擇

產品的選擇是“完美產品”邏輯的核心，很多時候，產品本身決定了銷售的成果。

1. 售價和利潤：利潤是至關重要的。專家建議賣家選擇利潤率高的產品。一些歐洲國家近年來流行的硅膠腰帶就是一個好例子，該產品的利潤率超過十倍。

2. 產品設計和定位：

解決痛點：考慮產品是否解決了消費者的問題，減輕了他們的不便。例如，JP公司的專業(yè)牙齒防護裝置，當消費者真正需要時，根本無需擔心產品的銷售。

減少產品線變化：避免頻繁更改產品線，打造明確的產品線，建立豐富的品牌資源。力士美發(fā)就是一個很好的例子。

有限的SKU數(shù)量：產品設計的簡單化以及限量的庫存單位（SKU）是關鍵。過多的尺寸和顏色變化會帶來極大的銷售風險。理想狀態(tài)下，建議選擇SKU不超過20的產品。例如Morninghead這種簡單管理的產品。作為快速消耗品也是一個重要的考量點。消費者會傾向于每月回購，這有助于保證穩(wěn)定的銷售額和利潤。

通過以上所述的市場選擇和產品設計原則的應用及考慮因素的綜合分析比較能夠助你在電商市場中打造一款接近完美的產品從而實現(xiàn)商業(yè)成功。賣家在考慮產品定位時，應該思考自己的產品是否為快速消耗品。因為相比于尋找新客戶，向那些已經信任自己的客戶銷售產品要容易得多。一件需要定期重復購買并且能夠讓顧客滿意的快消品，可以帶來穩(wěn)定的訂單流，為賣家建立可觀的業(yè)務版圖。

以為例，這個電商網站主要銷售一次性快消品，如避孕套、剃須刀、襪子和內衣等。通過增加訂單的回購率，他們成功地獲得了豐厚的利潤。

越來越多的消費者關注運費問題，這也是他們放棄購物的主要原因之一。產品的尺寸和重量直接影響運輸成本，因此賣家在考慮產品時必須重視這一點。例如，Square36公司出售的大型瑜伽墊由于運輸成本高昂，導致他們設置的運費讓許多客戶選擇了放棄購買。

產品銷售是產品面向市場的直接環(huán)節(jié)，“完美的產品”永遠離不開完美的銷售環(huán)節(jié)。在銷售過程中，規(guī)避運輸風險非常重要。產品的耐用性、易碎性、易腐性都是需要考慮的因素。對于一些易碎或易損的產品，賣家需要與物流公司提前溝通并做好準備，以避免產品在運輸過程中損壞。

賣家可以考慮采用高效的產品推廣方式，如訂閱式服務和視頻營銷。訂閱服務可以幫助賣家鎖定客戶群體，降低獲客成本。以Birchbox公司為例，他們通過隨機樣品訂閱模型建立了商業(yè)模式，每月向消費者郵寄包含化妝品小樣的盒子，成功吸引了消費者。

視頻營銷也是電商的一種強大工具。通過制作符合目標用戶觀看需求和趨勢的視頻內容，賣家可以有效地推廣自己的產品。力士美發(fā)就是一個成功的案例，他們通過每周發(fā)布美發(fā)視頻教程，并在視頻中使用他們的產品，成功吸引了大量觀眾，并將產品推向市場。

通過這套產品市場邏輯，賣家可以更高效地評估產品走勢和市場生態(tài)，選擇并打造出屬于自己的“完美產品”。（編譯/風口星網 郭匯雯）