今天我們來聊聊關(guān)于電商選品的那些事。在開始之前，我想先了解一下大家對(duì)于選品的認(rèn)知程度。有些電商新手可能會(huì)遇到這樣的問題：我已經(jīng)優(yōu)化了產(chǎn)品listing，也得到了主管的認(rèn)可，但產(chǎn)品還是不好賣，這是為什么呢？其實(shí)，選品是電商業(yè)務(wù)的核心，而不是僅僅優(yōu)化listing那么簡(jiǎn)單。

選品至關(guān)重要，有些新手賣家在選品時(shí)會(huì)遇到一些誤區(qū)，比如不清晰消費(fèi)群體、高估消費(fèi)者消費(fèi)能力、盲目跟風(fēng)選品、只求銷售不求利潤、忽視品類重要性以及誤選季節(jié)類產(chǎn)品等。為了避免這些問題，我們需要全面考慮，結(jié)合實(shí)際情況出發(fā)。

在亞馬遜等電商平臺(tái)上，產(chǎn)品分類眾多，我們可以參考其Best Seller頁面了解當(dāng)下的流行產(chǎn)品。除此之外，還可以參考其他市場(chǎng)，如eBay、Etsy等。在選品時(shí)，我們需要把控一些原則，如產(chǎn)品重量、運(yùn)輸成本、庫存管理等因素。為了降低售后成本，我們應(yīng)該選擇利潤高、體積小、重量輕、功能單一、易包裝的產(chǎn)品，并避免行業(yè)巨頭和侵權(quán)問題。

選品時(shí)也要注意避免一些禁售產(chǎn)品，如復(fù)雜產(chǎn)品、身體護(hù)理或食用產(chǎn)品、醫(yī)療器械類以及有害商品和危險(xiǎn)品等。這些產(chǎn)品容易涉及售后問題，也可能觸犯平臺(tái)規(guī)則。除了這些基本規(guī)則，我們還需要注意避免產(chǎn)品違規(guī)、侵權(quán)和售假等問題。在選擇產(chǎn)品時(shí)，可以通過官方網(wǎng)站搜索、谷歌識(shí)圖搜索等方式避免侵權(quán)問題。我們也可以向有經(jīng)驗(yàn)的供應(yīng)商和經(jīng)銷商咨詢，了解產(chǎn)品的專利情況。

具體的選品思路包括商品的價(jià)格、重量和市場(chǎng)容量等因素。商品價(jià)格最好介于10~50美金之間，利潤低的產(chǎn)品運(yùn)營難度大。商品重量最好控制在1~2磅之間，以減少物流和倉儲(chǔ)成本。我們也要分析哪些類目受歡迎，確保產(chǎn)品是有市場(chǎng)的。

為了幫助賣家快速找到高需求、低競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品，市場(chǎng)上有很多工具可以使用。我們可以通過這些工具分析市場(chǎng)的各個(gè)維度，發(fā)現(xiàn)行業(yè)的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)。賣家精靈就是一個(gè)非常好用的工具，可以幫助我們分析行業(yè)數(shù)據(jù)。

選品是電商業(yè)務(wù)的核心，需要我們?nèi)婵紤]各種因素。避免誤區(qū)和禁售產(chǎn)品，參考市場(chǎng)趨勢(shì)和工具數(shù)據(jù)，把控原則和產(chǎn)品特性，才能選出有市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品。如果你對(duì)這篇文章有幫助，請(qǐng)多多評(píng)論交流。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，感謝閱讀！