許多新手賣家在投放廣告后常常面臨困境，不知道如何對廣告進(jìn)行優(yōu)化。僅僅是按照初始設(shè)置運行廣告是不夠的，效果往往不理想，但想要進(jìn)行優(yōu)化又感到無從下手。

那么，亞馬遜廣告該如何進(jìn)行優(yōu)化呢？今天，優(yōu)優(yōu)為大家?guī)砥哒袃?yōu)化廣告的實用技巧，幫助你從創(chuàng)建廣告活動到分析調(diào)整，系統(tǒng)化地優(yōu)化運營廣告。

創(chuàng)建易于分析的廣告活動/廣告組。如果投放的廣告商品較多，建議為每個商品創(chuàng)建一個單獨的廣告活動，這樣有助于后續(xù)的廣告效果分析。在創(chuàng)建亞馬遜廣告活動時，建議采用多組、多詞、多競價的方式。

所謂多組，即將不同類型的關(guān)鍵詞、投放方式、商品變體等單獨設(shè)置廣告組，以增加產(chǎn)品的曝光機(jī)會。多詞策略意味著大詞、長尾詞、關(guān)聯(lián)ASIN等都要涵蓋，不應(yīng)偏重于某一類型。嘗試不同的競價，以快速找到最佳的出價范圍和點擊量。

在手動投放廣告時，建議一個廣告組投放最多20-30個關(guān)鍵詞，并持續(xù)篩選表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞，不斷添加新的關(guān)鍵詞。每次調(diào)整后，添加相應(yīng)數(shù)量的新詞，但總數(shù)不要超過30個。

關(guān)注廣告優(yōu)化周期。一般以一周或更長時間為單位進(jìn)行調(diào)整。不建議每天進(jìn)行大范圍的廣告調(diào)整，因為亞馬遜的廣告數(shù)據(jù)歸因需要一定時間。日常檢查是必須的，比如確保廣告因無庫存而暫停，以及解決預(yù)算超支等常規(guī)問題。

要關(guān)注不同類型的廣告報表。從廣告活動、廣告組、推廣商品等多個維度分析廣告表現(xiàn)。日常分析中，需要確定是否需要調(diào)整廣告預(yù)算和競價，以及廣告曝光和轉(zhuǎn)化是否達(dá)到預(yù)期等。

在做廣告分析時，要特別關(guān)注主打關(guān)鍵詞和高花費詞。確保主打關(guān)鍵詞獲得足夠的曝光，并深入分析曝光不足的原因。對于高花費詞，需要逐一分析篩選，確認(rèn)其與商品的關(guān)聯(lián)度和轉(zhuǎn)化效果。

流量和轉(zhuǎn)化是兩個重要的指標(biāo)。如果廣告流量未達(dá)到預(yù)期，可以考慮提高競價、檢查關(guān)鍵詞相關(guān)性等。轉(zhuǎn)化方面，Listing的質(zhì)量對轉(zhuǎn)化率有著至關(guān)重要的影響。優(yōu)化Listing的標(biāo)題、價格、描述等因素，可以提升轉(zhuǎn)化效果。

要否定不相關(guān)的垃圾詞。通過分析用戶搜索詞，找出不相關(guān)或表現(xiàn)極差的詞，并加入否定投放。廣告效果與Listing的優(yōu)化密不可分。優(yōu)化Listing的各個方面，如標(biāo)題、圖片、價格等，可以進(jìn)一步提升廣告效果。

亞馬遜廣告的分析與優(yōu)化是廣告運營的基礎(chǔ)。理清優(yōu)化思路和方向，使用合適的工具化繁為簡，將會事半功倍。

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