2025年入局跨境電商的思考與建議

2025年還能做跨境電商嗎？還能做亞馬遜嗎？現(xiàn)在入局跨境電商是否合適呢？

大部分人內(nèi)心的想法是：現(xiàn)在回過頭看，2017年真是撿錢的一年，那時(shí)遍地都是機(jī)會(huì)；而2023年則是最難的一年，運(yùn)費(fèi)上漲，平臺(tái)掃號(hào)，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈！

但實(shí)際情況是：2017年做亞馬遜失敗虧錢的大有人在，2025年能夠賺到錢的賣家也不在少數(shù)。

不說廢話直接上官方數(shù)據(jù)：

有學(xué)員2017年做了半年就放棄，后來發(fā)現(xiàn)亞馬遜很火，期間嘗試了很多其他平臺(tái)都沒做起來，最后又回到亞馬遜。

所以，能做起來的人什么時(shí)候都可以成功，做不起來的人什么時(shí)候都難以成功。我覺得這是“人”的問題，而非“平臺(tái)”問題。如果“人”有問題，即便做其他如TK、Temu、shein等平臺(tái)，最終結(jié)果也會(huì)是失敗。

就拿現(xiàn)在來說，有個(gè)很火的案例，雪王人家都開店開到東南亞了！一千年之前有人開飯店賺錢，一千年以后依然有人開飯店賺錢，現(xiàn)在提到開飯店，仍有人覺得一定會(huì)虧錢，等著看人家笑話，可實(shí)際上人家卻越做越好。難道開飯店現(xiàn)在已經(jīng)不能做了嗎？這件事是不是已經(jīng)爛大街了？但為什么現(xiàn)在還有人開飯店能賺錢呢？歸根結(jié)底還是因?yàn)槿说膯栴}，后期不同思維、不同打法、不同品類、不同站點(diǎn)，依然有做起來的機(jī)會(huì)。我建議大家可以看看一部電視劇”傳奇大掌柜“。再比如淘寶，以前我認(rèn)為淘寶不能做了，因?yàn)閷?shí)在太卷了，然而我身邊的朋友前兩年開始做淘寶，卻實(shí)打?qū)嵉淖銎饋砹?，這確實(shí)顛覆了我的認(rèn)知，也讓我改變了一些想法，進(jìn)而對(duì)亞馬遜這件事的看法也發(fā)生了轉(zhuǎn)變。這充分說明，不管在什么領(lǐng)域，都有能成功的人，關(guān)鍵在于自身。

二：一定要用最低的成本試錯(cuò)，一定要測(cè)款測(cè)款測(cè)款！跑通最小的盈利模式

因?yàn)槲覐氖屡嘤?xùn)輔導(dǎo)工作，見過形形色色的學(xué)員，有些學(xué)生很努力，但做起來仍很艱難。畢竟亞馬遜七分選品，三分運(yùn)營(yíng)。運(yùn)營(yíng)實(shí)力前期跟不上時(shí)，需要側(cè)重選品工作。新手在做選品過程中：1. 新手選出來的前5個(gè)產(chǎn)品千萬不要做！??！很多新手在網(wǎng)上學(xué)到的選品方法往往比較基礎(chǔ)，且同質(zhì)化嚴(yán)重，通過這些方法找到的產(chǎn)品也是大部分賣家能找到的。2. 選出來的產(chǎn)品一定要測(cè)款！測(cè)款！測(cè)款！我們自身運(yùn)營(yíng)能力不如別人，那就付出更多努力，即便如此我也不能保證成功。我選出的產(chǎn)品成功率大約只有70%，剩下30%都是失敗虧損的產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)中還會(huì)因滯銷品導(dǎo)致虧損。即使像我這樣的“老手”都會(huì)遇到這些情況，新手更沒有上一款產(chǎn)品就推起來一款產(chǎn)品的保證。我們必須先學(xué)會(huì)承受虧損，從失敗中站起來，再學(xué)會(huì)賺錢。其中，低成本測(cè)款是非常有效的途徑。我們可以用較低成本測(cè)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，然后再投入更多資金，以最小成本實(shí)現(xiàn)最大盈利模式，不斷擴(kuò)展和復(fù)制。

三： 沉下心做，既然做了就不半途而廢

最后我想和大家說，一定要堅(jiān)持下去，不要半途而廢。我剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，也經(jīng)歷了很多起伏。最開始做漁具產(chǎn)品賺了點(diǎn)小錢，但發(fā)現(xiàn)很難做大，因?yàn)檎麄€(gè)漁具品類已被幾個(gè)品牌壟斷市場(chǎng)。每月只賺幾千塊不是我的目標(biāo)，我想建立自己的品牌，獲得更長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。然后轉(zhuǎn)向樂器，卻發(fā)現(xiàn)越深入，需要的專業(yè)知識(shí)越多，且樂器客單價(jià)偏低，在這個(gè)品類中，樂器的多樣性和產(chǎn)品開發(fā)的藝術(shù)性并非我的強(qiáng)項(xiàng)。后來嘗試家居產(chǎn)品，因?yàn)槲以诠境Ｉ婕爱a(chǎn)品開發(fā)和運(yùn)營(yíng)設(shè)計(jì)。從家居產(chǎn)品切入，經(jīng)過大約三年創(chuàng)業(yè)，取得了一定成績(jī)。我想告訴大家，一定要沉下心來做，挫折沒什么可怕的。一開始我也失敗過，虧了很多錢，但后來我們不斷復(fù)盤，調(diào)整方向，最終可以成功。堅(jiān)持就是勝利，這句話很樸實(shí)，但我非常認(rèn)同，因?yàn)槲揖褪沁@樣一路走過來的。

（來源：Regan跨境）

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