圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

經(jīng)過這些年的高速發(fā)展，中國互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)由增量時代進入了存量時代，使得部分企業(yè)不得不考慮拓展海外市場，以尋找新的增長機會；另一方面，國家一再加大對企業(yè)出海的支持，利好政策不斷加碼；同時，海外市場不斷釋放的潛力和增長表現(xiàn)也令人滿意。根據(jù)Nox聚星的調(diào)研數(shù)據(jù)，有80.9%的應(yīng)用開發(fā)者因看重海外市場的增長空間選擇出海。

三個因素加起來，使得出海成為了企業(yè)尋找增長機會的最佳選擇。

問題來了。由于大部分企業(yè)缺少海外經(jīng)驗，也不了解國外的推廣方式，如何做好海外App推廣成為了一道難題。

如何做好海外app推廣？

首先需要制定推廣計劃，并做好推廣前的準備工作，產(chǎn)品優(yōu)化、推廣地區(qū)考察、推廣素材、推廣時間、人員安排等等。

App推廣方法

1、應(yīng)用商店推廣

毫無疑問，應(yīng)用商店是App推廣的主要渠道，推廣的方式主要有以下3種。

（1）官方推薦位

官方推薦位是應(yīng)用商店為精選產(chǎn)品提供的免費曝光位置，由官方控制。精品推薦頁面大多以專題形式推薦，包括一些長期存在的專題，還有一些臨時專題。

推薦位考慮的因素主要包括App的質(zhì)量、設(shè)計、創(chuàng)新、本地化等，且Apple APP Store支持開發(fā)人員進行自薦。

（2）應(yīng)用商店優(yōu)化

應(yīng)用商店優(yōu)化也就是ASO，就是利用應(yīng)用商店的搜索規(guī)則和排名規(guī)則讓APP更容易被用戶搜索或看到。

優(yōu)化內(nèi)容主要包含：

a.搜索優(yōu)化：①展現(xiàn)優(yōu)化（應(yīng)用名、關(guān)鍵詞、api、廠商）②排序優(yōu)化（歷史下載和當前下載）

b.相關(guān)搜索優(yōu)化：首文字優(yōu)化

c.榜單優(yōu)化：以合作沖量，限免沖量，刷榜沖量為主

d.轉(zhuǎn)化率優(yōu)化：icon，廠商名稱，描述，評價優(yōu)化

（3）競價廣告投放

蘋果ASM只要競價成功，用戶搜索該關(guān)鍵詞時，廣告會展示在搜索頁面的首位。其運行機制的主要因素：相關(guān)性和出價。

2、搜索引擎推廣

海外搜索引擎很多，但主要還是已谷歌為主。谷歌的推廣方式主要為免費的SEO，再就是針對App的付費廣告Google UAC和Google Admob。

UAC通用應(yīng)用廣告系列是谷歌于2015年推出的一種廣告形式，只需要添加一些基礎(chǔ)素材，進行一些基礎(chǔ)設(shè)置，便可由UAC自動設(shè)計面向各種廣告網(wǎng)絡(luò)的多種格式的廣告。

Admob是Google旗下的一個移動廣告平臺，廣告主投放的廣告會展示在其他和Google Admob合作的APP應(yīng)用中。

3、問答平臺引流

相信大家都有過去知乎尋找答案的經(jīng)歷，國內(nèi)也有很多問答平臺如Quora、LinkedInAnswer、YahooAnswer等。

在這些平臺回答相關(guān)的問題，會讓你的產(chǎn)品在目標用戶出現(xiàn)的場所更高頻率的出現(xiàn)。當然，前提是你的回答是高質(zhì)量的。

4、社媒營銷

無社交，不營銷；借助當下主流社交媒體，是實現(xiàn)高效引流的途徑之一。

主流社媒平臺有Facebook、Instagram、Twitter、YouTube、Tiktok等等，可以在上面創(chuàng)建一個品牌賬號，做好日常內(nèi)容輸出，積累價值傳遞類和產(chǎn)品宣傳類視頻，豐富與沉淀自己的賬號內(nèi)容。在內(nèi)容輸出過程中積累粉絲，增加品牌曝光度。

開發(fā)者也可以根據(jù)自身產(chǎn)品特點，選擇合適的社媒平臺進行廣告投放，社媒廣告主要有開屏廣告、信息流廣告、輪播廣告等等類型。

5、網(wǎng)紅營銷

網(wǎng)紅營銷本質(zhì)上也是社媒營銷的一種。流量為王的時代，借用網(wǎng)紅影響力實現(xiàn)引流轉(zhuǎn)化是當前主流營銷方式之一。

網(wǎng)紅與自己粉絲之間具有較高的粘性，信任度較高，粉絲對待博主的推薦產(chǎn)生的排異心理較弱，會更加愿意接受他們的“種草”。網(wǎng)紅本身的垂直屬性保證了對目標受眾的精準投放。

網(wǎng)紅的選擇決定了引流效果。每個紅人根據(jù)自我定位和內(nèi)容輸出的差異化，受眾群體有所差別，選擇符合自己產(chǎn)品和品牌特性的紅人進行合作，效益會更顯著。

在當今數(shù)字化時代，類似的企業(yè)出海尋求增長機會的案例屢見不鮮。不少國內(nèi)企業(yè)在海外市場通過創(chuàng)新的營銷方式取得了顯著成效。比如，有一家科技企業(yè)通過精準的社媒營銷，結(jié)合網(wǎng)紅的影響力，成功將一款智能產(chǎn)品推向了歐美市場，獲得了大量用戶。

以上5種是當前最主流且實用的營銷方式。Nox聚星提醒：在推廣前，需要明確我們的用戶群體，了解當?shù)氐奈幕晳T與禁忌，還有各平臺的政策。如果是初次接觸海外營銷，建議還是找代理服務(wù)商合作，避免踩坑。

（來源：網(wǎng)紅營銷克里塞）

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