相較于國內(nèi)電商平臺壁壘，海外社交媒體平臺如Facebook、Instagram、Google和Twitter的用戶數(shù)據(jù)是互聯(lián)互通的，這為海外DTC品牌提供了精細(xì)化運(yùn)營的機(jī)會。針對具有強(qiáng)烈“人群”屬性的DTC品牌或新消費(fèi)品牌，它們需要更多地考慮海外社交媒體的影響力。尤其是在海外市場，消費(fèi)者更傾向于信任社交媒體上的博主推薦而非品牌自身的廣告。對于出海經(jīng)營DTC品牌的商家來說，他們必須要依靠社媒上的博主資源來實(shí)施精準(zhǔn)營銷。圣誕節(jié)作為重要的促銷節(jié)點(diǎn)，為DTC品牌帶來了更多的市場機(jī)會。本文將通過四個(gè)海外本土的DTC品牌案例分析它們?nèi)绾卫眉t人營銷促進(jìn)業(yè)績增長。

第一個(gè)案例是關(guān)于Elvie，一個(gè)成立十年之久的女性健康科技品牌。它在市場上憑借幾款核心產(chǎn)品在細(xì)分領(lǐng)域脫穎而出。作為一家大膽營銷的DTC品牌，Elvie堅(jiān)持正視社會眼光聚焦于產(chǎn)婦媽媽這類細(xì)分群體，把產(chǎn)品的直接功能對準(zhǔn)常見女性生理問題帶來的不便與困擾，打造核心訴求明確的廣告宣傳內(nèi)容。社媒營銷是其重要的營銷渠道之一，通過在Instagram和TikTok等平臺上布局大量的母嬰博主宣傳產(chǎn)品效果突出。品牌合作通過獨(dú)特的視頻制作手法和內(nèi)容引起粉絲共鳴并促成購買決策。

在全球電商市場的競爭中，海外的社交媒體平臺如Facebook、Instagram等因其用戶數(shù)據(jù)的互聯(lián)性為DTC品牌提供了精準(zhǔn)營銷的機(jī)會。特別是對于那些面向特定人群的新消費(fèi)品牌來說，如何利用社交媒體的影響力成為了一個(gè)重要的挑戰(zhàn)。尤其是海外市場，消費(fèi)者更傾向于信賴社交媒體上的博主推薦而非品牌的廣告信息。對于想要進(jìn)軍海外市場的DTC品牌商家來說，他們必須依靠社交媒體上的博主資源來進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。圣誕節(jié)作為一個(gè)重要的促銷節(jié)點(diǎn)，為這些品牌帶來了巨大的市場機(jī)會。接下來將通過四個(gè)典型的海外DTC品牌案例來探討它們是如何利用紅人營銷實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長的。

第一個(gè)案例是關(guān)于Elvie這個(gè)專注于女性健康科技的品牌。它通過推出創(chuàng)新產(chǎn)品并在社交媒體上精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶群體，實(shí)現(xiàn)了市場的突破。作為一家大膽的DTC品牌，Elvie敢于直面社會眼光聚焦于產(chǎn)婦媽媽這類細(xì)分群體通過社交媒體平臺展示產(chǎn)品直接解決女性常見生理問題帶來的困擾。通過與母嬰博主的合作在Instagram和TikTok等平臺上宣傳產(chǎn)品取得了顯著的效果。品牌通過精心策劃的視頻內(nèi)容引起消費(fèi)者的共鳴并促成購買決策。

第二個(gè)案例是MeUndies這個(gè)推出線上內(nèi)衣訂閱服務(wù)的DTC品牌。它通過創(chuàng)新的訂閱模式以及個(gè)性化的服務(wù)滿足了消費(fèi)者對新奇和個(gè)性化的追求。在社交媒體上MeUndies充分利用名人的口碑傳播和頭部紅人的影響力迅速擴(kuò)大了品牌的曝光度。同時(shí)它注重營銷的趣味性和社交互動(dòng)通過點(diǎn)贊、分享等行為增強(qiáng)用戶的參與感和品牌忠誠度提升營銷轉(zhuǎn)化效率。

第三個(gè)案例是寵物食品品牌The Farmer’s Dog它注重品質(zhì)打造并通過口碑營銷和社交媒體的運(yùn)用實(shí)現(xiàn)了快速的增長。該品牌在TikTok等平臺上通過與核心寵物博主的合作形成了巨大的長尾流量推動(dòng)品牌曝光和銷售增長。通過設(shè)立專門的品牌同名話題標(biāo)簽邀請用戶分享內(nèi)容在紅人布局上主要布局了頭部和腰部博主以核心的寵物博主滲透到泛娛樂領(lǐng)域利用博主的影響力迅速擴(kuò)大品牌曝光度并推動(dòng)銷售業(yè)績的增長。綜合來看海外的社交媒體平臺為DTC品牌的精細(xì)化運(yùn)營提供了機(jī)會通過與社交媒體博主的合作利用紅人營銷已經(jīng)成為一種有效的策略來撬動(dòng)生意增長此外在重要促銷節(jié)點(diǎn)如圣誕節(jié)期間充分利用社交媒體的互動(dòng)特性也能有效提升品牌影響力實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。這對于國內(nèi)品牌走出國門也具有一定的借鑒意義。時(shí)尚電商服務(wù)平臺Stitch Fix的崛起之路

四、時(shí)尚電商的先鋒——Stitch Fix

Stitch Fix自2011年在美國舊金山誕生以來，便以其獨(dú)特的算法與造型師相結(jié)合的方式，為用戶挑選出最合適的衣物。這不僅僅是一個(gè)買新衣或修補(bǔ)舊衣服的訂閱盒子，更是一種個(gè)性化的時(shí)尚服務(wù)體驗(yàn)。

在Stitch Fix的體系中，用戶在獨(dú)立站進(jìn)行風(fēng)格測試，并選擇自己喜好或不喜的服裝款式。這一步，不僅幫助用戶更好地了解自己的穿衣風(fēng)格，也使得Stitch Fix能夠更精準(zhǔn)地為其推薦衣物。

不同于傳統(tǒng)的個(gè)人造型模式，Stitch Fix借助于算法的力量，將“服裝定制”這一個(gè)性化服務(wù)變得更加觸手可及。業(yè)界很多人將其與Tinder相比較，因?yàn)樗揽看罅康臄?shù)據(jù)積累，飛速發(fā)展，并在2022年成為了最受歡迎的DTC品牌之一。

隨著業(yè)務(wù)的不斷拓展，如何吸引新的訂閱者成為了Stitch Fix面臨的問題。為此，他們積極利用社交媒體紅人來推廣新服務(wù)。例如，其Instagram賬號積累了88萬粉絲，主要發(fā)布穿搭示范、不同類型紅人的穿搭以及品牌活動(dòng)促銷信息，這些都為品牌帶來了大量的潛在用戶。

在眾多品牌合作的達(dá)人中，穿搭博主的比例最高。這些垂直領(lǐng)域的紅人可以直接為品牌吸引到有需求的潛在用戶。比如Brianna，一位生活在紐約的時(shí)尚穿搭博主，她的賬號中積累了18.7萬粉絲，她會在賬號中分享自己的穿搭、旅行等內(nèi)容，展現(xiàn)出精致的生活美學(xué)。

當(dāng)Brianna與Stitch Fix合作拍攝推廣視頻時(shí)，她展示了如何將自己的全身搭配與Stitch Fix的服務(wù)相結(jié)合。這種簡短、節(jié)奏輕快的視頻風(fēng)格，在Instagram和TikTok上都非常受歡迎。該視頻目前已獲得6623個(gè)贊和100多條正面評論，成為了一個(gè)很好的種草案例。

從以上關(guān)于Brianna的合作案例中，我們可以為DTC商家總結(jié)出幾點(diǎn)紅人營銷的要點(diǎn)：

1. 針對小眾先鋒的行業(yè)賽道，DTC商家應(yīng)該從核心用戶入手，通過大campaign、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和垂直領(lǐng)域的紅人來傳播，更注重粉絲的質(zhì)量而非數(shù)量。

2. 對于有爭議性的品牌，應(yīng)保持其核心理念和真實(shí)感，利用明星和頭部紅人的影響力來引導(dǎo)流量方向。

3. 在競爭激烈的賽道中，成長期的品牌應(yīng)該注重布局頭部和腰部博主，從核心用戶滲透到潛在用戶。

4. 對于垂直藍(lán)海行業(yè)的新品牌，需要大量布局腰部和素人博主，以擴(kuò)大用戶心智并積累正向口碑。

在即將到來的圣誕節(jié)期間，希望進(jìn)行收割的DTC品牌需要更加注重紅人布局，用好的內(nèi)容和合適的博主來匹配當(dāng)前的品牌生長階段，從而在重要的節(jié)假日放大流量并實(shí)現(xiàn)生意增長。

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