圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意工作室

十年前，Hebe看到速賣(mài)通的商機(jī)，于是兼職開(kāi)設(shè)了舞蹈服店鋪。舞蹈服市場(chǎng)小眾，同行寥寥無(wú)幾，她的兼職收入很快便超過(guò)了工資。于是，Hebe毅然辭職，全力以赴投入速賣(mài)通事業(yè)。不久，她成立了深圳鼎昌電子商務(wù)有限公司，并創(chuàng)建了Dancer's Vitality舞蹈品牌。

這對(duì)小夫妻的創(chuàng)業(yè)故事頗具傳奇色彩。他們通過(guò)速賣(mài)通平臺(tái)，將舞蹈服銷(xiāo)往世界各地，積累了豐厚的財(cái)富。在速賣(mài)通的數(shù)據(jù)支持和小二幫助下，他們瞄準(zhǔn)了中高端定制市場(chǎng)，憑借優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)運(yùn)營(yíng)和出色的物流體驗(yàn)，建立了穩(wěn)定的老客關(guān)系，并通過(guò)老客帶新客迅速打開(kāi)了市場(chǎng)。如今，他們?cè)谛”姷奈璧阜奉?lèi)中已成為領(lǐng)軍者。

回溯他們的創(chuàng)業(yè)歷程，始于2013年。當(dāng)時(shí)，Hebe了解到國(guó)外舞蹈服需求遠(yuǎn)大于國(guó)內(nèi)，于是決定嘗試跨境電商市場(chǎng)。速賣(mài)通的低門(mén)檻和簡(jiǎn)單的申請(qǐng)操作，讓她決定兼職開(kāi)店。起初，她依靠平臺(tái)的自然流量就取得了不錯(cuò)的銷(xiāo)售成績(jī)，第二年兼職收入已經(jīng)是工資的兩倍。

隨后，夫妻倆將企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，成立深圳鼎昌電子商務(wù)有限公司，并轉(zhuǎn)為企業(yè)店鋪。速賣(mài)通幫助中小商家低成本快速打開(kāi)海外市場(chǎng)，他們也因此獲得了更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。盡管面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和不確定的挑戰(zhàn)，他們依然努力打造品牌，優(yōu)化產(chǎn)品，提供優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)體驗(yàn)。

目前，Dancer's Vitality主要銷(xiāo)售肚皮舞、摩登舞、拉丁舞服裝及各種配飾，是速賣(mài)通為數(shù)不多的金牌賣(mài)家之一，且是唯一一家銷(xiāo)售高端量身訂制舞臺(tái)服的金牌店鋪。因?yàn)楦哔|(zhì)價(jià)優(yōu)，官方店粉絲眾多，買(mǎi)家復(fù)購(gòu)率高達(dá)80%。

近年來(lái)，他們通過(guò)品牌意識(shí)提升和客戶(hù)心智加強(qiáng)，吸引了大量忠實(shí)顧客。尤其是世界冠軍級(jí)別的韓國(guó)舞者，成為他們的忠實(shí)粉絲，幫助他們?cè)陧n國(guó)市場(chǎng)取得了良好的反響。他們還通過(guò)接觸不同地區(qū)的客戶(hù)，了解到不同舞蹈風(fēng)格的需求差異，提供定制服務(wù)滿(mǎn)足客戶(hù)需求。定制加強(qiáng)了用戶(hù)粘性，而貼心的服務(wù)更是讓八成的買(mǎi)家成為他們的老顧客。

定制業(yè)務(wù)也面臨制作周期和物流的挑戰(zhàn)。為了縮短客戶(hù)的等待時(shí)間，他們不斷壓縮物流時(shí)間，并使用無(wú)憂物流等平臺(tái)工具，提高了客戶(hù)的確定性體驗(yàn)和滿(mǎn)意度。他們也積極應(yīng)對(duì)客戶(hù)差異化需求，通過(guò)精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析和運(yùn)營(yíng)工具，提前把握客戶(hù)需求，進(jìn)行更精準(zhǔn)的運(yùn)營(yíng)。

Hebe認(rèn)為舞蹈服市場(chǎng)潛力巨大，一是舞蹈服復(fù)購(gòu)率和利潤(rùn)率高；二是中國(guó)工廠的制造能力能夠給商家質(zhì)優(yōu)價(jià)美的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。尤其在平臺(tái)助推品牌化、物流能力愈發(fā)強(qiáng)大的背景下，他們相信未來(lái)舞蹈服市場(chǎng)會(huì)有更大的發(fā)展空間。同時(shí)她也表示將繼續(xù)借力速賣(mài)通等平臺(tái)東風(fēng)進(jìn)一步發(fā)展壯大自己的業(yè)務(wù)。（來(lái)源：阿里巴巴全球速賣(mài)通）

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