對于電商平臺(tái)的發(fā)展，亞馬遜的長期主義策略具有深遠(yuǎn)的借鑒意義。它的核心在于以客戶為中心，通過不斷的投入和創(chuàng)新，為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值，從而實(shí)現(xiàn)自身的長期持續(xù)增長。具體表現(xiàn)為：

在物流、云計(jì)算等方面持續(xù)大規(guī)模投資，雖然短期內(nèi)可能會(huì)有利潤損失，但從長遠(yuǎn)來看，這些投資將產(chǎn)生巨大的價(jià)值。

亞馬遜不惜投入巨資改善用戶的購物體驗(yàn)，如快速配送、退貨無憂等，甚至推出了90天超長退貨期。

為第三方賣家和開發(fā)者提供開放的平臺(tái)和工具，促進(jìn)更多創(chuàng)新服務(wù)的涌現(xiàn)。

通過大數(shù)據(jù)分析每個(gè)用戶的偏好，提供個(gè)性化產(chǎn)品推薦，增強(qiáng)用戶黏性。

亞馬遜不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，各業(yè)務(wù)之間具有協(xié)同效應(yīng)，形成強(qiáng)大的平臺(tái)效應(yīng)。簡而言之，亞馬遜從短期利他做到長期利己。

平臺(tái)的發(fā)展并非一帆風(fēng)順。在流量和費(fèi)用方面，近年來亞馬遜面臨著巨大的挑戰(zhàn)。TEMU和SHEIN的崛起分流了部分用戶人群，亞馬遜APP的日活人數(shù)也在逐月降低。平臺(tái)為了應(yīng)對艱難的市場環(huán)境，不僅進(jìn)行了大規(guī)模裁員，還在傭金、倉儲(chǔ)費(fèi)、物流費(fèi)和廣告費(fèi)上變相加價(jià)。這些都讓賣家們倍感壓力。

剛過去的Prime Day大促雖然線上成交額、訂單轉(zhuǎn)化有所上升，但考慮到實(shí)際情況，這個(gè)成績并不那么理想。歐美的大促與國內(nèi)的雙十一越來越相似，面臨著用戶增長趨緩、競爭對手推出相同活動(dòng)、消費(fèi)者對打折促銷的新鮮感下降以及宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩等問題。這些因素都對賣家們提出了更高的要求和挑戰(zhàn)。在此背景下，不少賣家開始考慮轉(zhuǎn)向獨(dú)立站運(yùn)營。然而獨(dú)立站運(yùn)營并非易事需要具備品牌影響力、流量獲取能力、物流配送能力等多方面的能力。因此賣家們在考慮獨(dú)立站時(shí)要充分考慮自身實(shí)力和資源情況制定合適的策略。同時(shí)賣家們也要意識(shí)到獨(dú)立站并不是一蹴而就的事情需要分階段實(shí)施并不斷積累經(jīng)驗(yàn)。在獨(dú)立站之前可以先以品牌意識(shí)運(yùn)營店鋪打造品牌知名度針對平臺(tái)存在的問題制定應(yīng)對策略與平臺(tái)保持良好溝通爭取更公平的待遇同時(shí)建設(shè)自己的獨(dú)立站點(diǎn)沉淀自營能力在用戶規(guī)模和實(shí)力積累到一定程度后再逐步遷移到獨(dú)立站 。 ? ? ??

此次Prime Day過后無論成績?nèi)绾钨u家們都要穩(wěn)住心態(tài)因?yàn)樾乱惠喌倪x品上架清庫存提排名等任務(wù)已經(jīng)排上日程本次觀點(diǎn)為作者個(gè)人看法不代表風(fēng)口星跨境立場本篇文章授權(quán)自百佬匯跨境電商聯(lián)盟轉(zhuǎn)載本文需獲得原作者同意。