TikTok是一個(gè)社交媒體平臺(tái)，用戶可以在這里制作和分享短視頻。它早期是中國(guó)的抖音，但在母公司收購(gòu)了Musical.ly后，它轉(zhuǎn)型為TikTok，并將非中國(guó)用戶遷移到這款新應(yīng)用上。

大多數(shù)TikTok視頻基本上都包含了音樂(lè)，用戶要么跟著音樂(lè)跳舞，要么對(duì)口型假唱，要么把音樂(lè)作為搞笑視頻的背景。每個(gè)用戶都可以錄制和上傳最長(zhǎng)15秒的單個(gè)視頻或循環(huán)播放30秒的視頻。但和其他社交媒體網(wǎng)絡(luò)一樣，只有部分有才華和創(chuàng)造力的人才能登上頂峰，成為網(wǎng)紅。

TikTok受眾

TikTok的用戶群沒(méi)有Instagram那么大，但增長(zhǎng)很快。截至2019年3月，該網(wǎng)站的美國(guó)獨(dú)立訪客達(dá)到了1430萬(wàn)，幾乎是6個(gè)月前（750萬(wàn)）的兩倍。

超過(guò)25%的TikTok用戶年齡在18-24歲之間，相當(dāng)于370萬(wàn)人。另外四分之一的用戶（24.5%）屬于25-34歲年齡段。該平臺(tái)上的女性用戶至少比男性多200萬(wàn)（820萬(wàn)比610萬(wàn)），18-24歲年齡段的用戶主要是以女性為主。

為什么要投資TikTok廣告？

這款應(yīng)用的用戶結(jié)構(gòu)嚴(yán)重偏向Z世代，這使得它成為瞄準(zhǔn)這些市場(chǎng)的品牌的理想渠道。用戶基礎(chǔ)是特定的，這使得品牌更容易脫穎而出，如果他們發(fā)布了正確的內(nèi)容，甚至更容易實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

Tinuiti的高級(jí)經(jīng)理勞倫·格里耶里評(píng)論稱：“TikTok現(xiàn)在是一個(gè)強(qiáng)大的投資平臺(tái)。我們預(yù)計(jì)，對(duì)于零售和電子商務(wù)品牌來(lái)說(shuō)，它將成為今年假日銷售季的突破渠道。雖然他們的付費(fèi)服務(wù)還在繼續(xù)優(yōu)化和擴(kuò)大，但廣告商已經(jīng)通過(guò)TikTok證明了其強(qiáng)大的營(yíng)銷效果?！?/p>

“我們看到的參與類型比許多其他渠道都要高，用戶通過(guò)點(diǎn)擊來(lái)發(fā)現(xiàn)更多產(chǎn)品并購(gòu)買。TikTok在廣告產(chǎn)品方面進(jìn)行了創(chuàng)新，比如在品牌和收入目標(biāo)之間架起橋梁的Hashtag Challenge（話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)）。”

探索 TikTok的另一個(gè)關(guān)鍵原因是它所產(chǎn)生的強(qiáng)大影響力。品牌應(yīng)該與他們合作來(lái)提升TikTok上的推廣活動(dòng)。他們幫助將品牌人性化，并以自己獨(dú)特的創(chuàng)意和真實(shí)的方式講述故事，吸引消費(fèi)者的眼球。

大部分內(nèi)容都是另類的，輕松愉快的。低制作價(jià)值是其魅力的一部分，與Instagram和YouTube上酷炫、精致的內(nèi)容相比，它提供了較低的準(zhǔn)入門檻。這使得品牌可以冒險(xiǎn)嘗試他們的內(nèi)容。

TikTok可用的廣告格式

●競(jìng)價(jià)廣告

●品牌接管

●話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)

●話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+

●Branded Lenses（品牌濾鏡）

下面我們將詳細(xì)介紹每一種廣告類型。

1、競(jìng)價(jià)廣告

在其他網(wǎng)絡(luò)中，廣告商可以使用自助競(jìng)價(jià)平臺(tái)來(lái)管理自己的廣告活動(dòng)和支出。隨著TikTok市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)，這種情況在未來(lái)可能會(huì)發(fā)生改變，但目前沒(méi)有其他選項(xiàng)。

這種缺少選項(xiàng)的情況也擴(kuò)展到競(jìng)價(jià)廣告單元類型。現(xiàn)在，競(jìng)價(jià)廣告單元類型只有一個(gè)：流媒體視頻。廣告可以無(wú)縫地插入到用戶的視頻流中，而不會(huì)造成干擾，且不缺少靈活性。

每個(gè)流媒體視頻廣告都可以使用三種可用的操作模型之一：CPclick、CPM和CPView，用戶觀看你的廣告超過(guò)6秒才會(huì)計(jì)算CPView。

TikTok的廣告定位選項(xiàng)也非常基礎(chǔ)。到目前為止，目標(biāo)篩選器只允許包括或排除：

●年齡

●性別

●地區(qū)

2、品牌接管

品牌接管是指用戶打開應(yīng)用程序后，此廣告類型會(huì)立即出現(xiàn)在主頁(yè)的中間。一旦點(diǎn)擊該廣告，該品牌可以選擇將用戶帶到TikTok個(gè)人資料或外部網(wǎng)站。

這種類型的廣告進(jìn)入門檻很高，因?yàn)樗雀?jìng)價(jià)廣告更貴，而且每天只有一個(gè)廣告商可以利用這種廣告。

3、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)

TikTok的用戶生成內(nèi)容是獨(dú)特的、靈活的和顯著的可共享的，而話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)廣告格式充分利用了這一點(diǎn)。用戶被要求參加一項(xiàng)為期6天的挑戰(zhàn)活動(dòng)，根據(jù)建議的主題發(fā)布自己的視頻。

標(biāo)簽挑戰(zhàn)已經(jīng)為參與的品牌創(chuàng)造了令人印象深刻的病毒式內(nèi)容，比如Guess的#InMyDenim挑戰(zhàn)。

4、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+

與此TikTok發(fā)布了一個(gè)名為“話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+（Hashtag Challenge Plus）”的挑戰(zhàn)子集，允許用戶在不離開應(yīng)用程序的情況下購(gòu)買話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)中包含的產(chǎn)品。

5、品牌濾鏡

這些鏡頭與Instagram和Snapchat提供的濾鏡類似。濾鏡范圍包括臉過(guò)濾器、運(yùn)動(dòng)效果和AR。

如何充分利用TikTok的廣告？

由于廣告類型和過(guò)濾選項(xiàng)的范圍有限，任何想要進(jìn)行TikTok營(yíng)銷活動(dòng)的品牌都必須付出額外的努力，以創(chuàng)造盡可能好的、相關(guān)的內(nèi)容。

可采取策略

●減輕壓力。花上15分鐘在TikTok上看視頻，你會(huì)發(fā)現(xiàn)視頻內(nèi)容是多么的滑稽古怪。在這個(gè)空間里，人們可以無(wú)拘無(wú)束地跳舞。入鄉(xiāng)隨俗，展示你的品牌較輕松的一面，用個(gè)人的和創(chuàng)造性的才能制作內(nèi)容。

優(yōu)秀的TikTok視頻描述需要深入了解受眾并進(jìn)行全面的信息搜集，包括受眾調(diào)查、客群細(xì)分和市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)等。賣家需與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)緊密合作，明確受眾關(guān)注的利益點(diǎn)、遇到的常見(jiàn)問(wèn)題和可能想要達(dá)成的目標(biāo)。

在撰寫TikTok視頻描述時(shí)，需特別注意以下幾點(diǎn)。由于TikTok視頻描述（包括話題標(biāo)簽）有字符限制，因此要求賣家精簡(jiǎn)且扼要地表達(dá)，盡可能將最重要的信息置于前部。建議在保證內(nèi)容完整的前提下，將描述控制在140個(gè)字符以內(nèi)，并通過(guò)多次修改來(lái)排除錯(cuò)誤，只提供最重要的信息。

好的視頻描述應(yīng)該與受眾的生活息息相關(guān)，能夠引起共鳴。例如，與生活相關(guān)的TikTok視頻經(jīng)常能夠獲得病毒式傳播，這其中的關(guān)鍵是視頻內(nèi)容能夠展示一個(gè)人如何克服現(xiàn)實(shí)生活中的阻礙。在這個(gè)過(guò)程中，受眾研究將起到關(guān)鍵作用。具體的情境設(shè)置會(huì)因品牌特性而有所不同。以TikTok網(wǎng)紅艾弗里·賽勒斯為例，她的視頻描述精準(zhǔn)地捕捉了情境的本質(zhì)問(wèn)題，使觀眾能夠輕易理解并產(chǎn)生共鳴。

好的文案應(yīng)該“對(duì)話”式的與受眾溝通，使用簡(jiǎn)單易懂、自然對(duì)話風(fēng)格的語(yǔ)句。避免冗長(zhǎng)復(fù)雜的詞匯，讓受眾能夠輕松理解并產(chǎn)生共鳴。融入特定圈層的梗是吸引和取悅受眾的絕佳方式。在文案中，可以考慮設(shè)置一些讓受眾猜測(cè)的元素，讓某樣產(chǎn)品或現(xiàn)象具有“標(biāo)識(shí)化”，但不透露過(guò)多細(xì)節(jié)。

創(chuàng)意內(nèi)容是品牌決定使用TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷的關(guān)鍵因素之一。年輕的博主通常能夠創(chuàng)造出豐富的內(nèi)容創(chuàng)意，因此與他們合作撰寫適當(dāng)?shù)腡ikTok視頻描述是非常重要的。博主們擅長(zhǎng)的內(nèi)容創(chuàng)意和文案撰寫應(yīng)該與賣家對(duì)受眾的了解相結(jié)合。

在營(yíng)銷內(nèi)容中提出問(wèn)題也能提高用戶的參與度。這種問(wèn)題可以是關(guān)于日常生活的選擇或假設(shè)，例如“如果一天有40個(gè)小時(shí)，你會(huì)做什么？”這樣的問(wèn)題能讓觀眾停下來(lái)思考，并以更有意義的方式參與內(nèi)容互動(dòng)。為了確保問(wèn)題的相關(guān)度，賣家需要考慮目標(biāo)受眾可能遇到的問(wèn)題、興趣和目標(biāo)。這樣提出的問(wèn)題才能引發(fā)可觀的受眾參與度。

添加相關(guān)話題標(biāo)簽也是提升視頻曝光度的關(guān)鍵。TikTok的算法通過(guò)話題標(biāo)簽來(lái)推薦內(nèi)容。為了找到最佳的話題標(biāo)簽，賣家可以前往“發(fā)現(xiàn)”頁(yè)面查看的TikTok趨勢(shì)，或者尋找知名博主查看他們使用的標(biāo)簽。嘗試季節(jié)性主題標(biāo)簽也是一個(gè)好方法。需要注意的是，在單個(gè)視頻描述中使用的標(biāo)簽數(shù)量應(yīng)適度，避免過(guò)多導(dǎo)致視頻看起來(lái)像垃圾郵件。

•主題標(biāo)簽展示的效果。

這些指標(biāo)可以有效地衡量賣家在TikTok平臺(tái)上的營(yíng)銷表現(xiàn)，讓賣家能夠及時(shí)跟蹤并根據(jù)反饋?zhàn)龀龈倪M(jìn)。比如，在特定的時(shí)間段內(nèi)，如果粉絲數(shù)量和互動(dòng)數(shù)據(jù)出現(xiàn)了顯著的上升，這就表明相關(guān)的視頻內(nèi)容具有很強(qiáng)的吸引力。為了保持流量的活躍度，賣家應(yīng)迅速制作一系列類似的內(nèi)容。

據(jù)緬甸中文網(wǎng)查詢數(shù)據(jù)顯示，TikTok擁有超過(guò)35億的用戶數(shù)量，且用戶粘性極高，在海外社交媒體平臺(tái)中穩(wěn)居首位。盡管TikTok尚未完全成熟，但其龐大的用戶群體中蘊(yùn)藏著巨大的變現(xiàn)機(jī)會(huì)。在這里，即使不運(yùn)用復(fù)雜的運(yùn)營(yíng)技巧，只是簡(jiǎn)單地發(fā)布或轉(zhuǎn)載視頻，也有可能獲得豐厚的收益。以2021年為例，收入最高的TikTok網(wǎng)紅、年僅17歲的查莉（Charli D’Amelio），僅憑一條15秒的舞蹈挑戰(zhàn)視頻就在TikTok上實(shí)現(xiàn)了“病毒式”傳播，并引發(fā)全球范圍內(nèi)的模仿熱潮。這條短視頻的成功，不僅展示了TikTok巨大的影響力，也揭示了該平臺(tái)潛在的無(wú)限商業(yè)潛力。