圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

在跨境電商市場中，3C產(chǎn)品一直占據(jù)著重要地位，是占比最大的主流品類之一，也是中國海外出口的關(guān)鍵商品。據(jù)國家海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)以及Meta發(fā)布的《家電及3C產(chǎn)品出海白皮書》顯示，2021年中國跨境電商出口總額達(dá)1.44萬億，其中消費電子產(chǎn)品約占出口總金額的四分之一。3C類目向來是獨立站賣家頗為熱門的選擇，當(dāng)下若想做好3C類目，就必須對其有深入了解。

那么要選擇3c數(shù)碼這個品類，首先要搞清楚的就是，什么是3c數(shù)碼？

3C數(shù)碼產(chǎn)品是什么？

3C產(chǎn)品的概念伴隨新興電子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而興起，如今主要指計算機(jī)類（computer）、通信類（communication）和消費類（consumer）這三類消費電子產(chǎn)品的統(tǒng)稱。而獨立站賣家常說的3c數(shù)碼主要指消費類電子產(chǎn)品，像手機(jī)配件、智能家居、拍照攝像、智能穿戴等相關(guān)類目的產(chǎn)品，當(dāng)然也會銷售計算機(jī)相關(guān)產(chǎn)品或者手機(jī)通信類產(chǎn)品，比如手機(jī)等，但相較于消費電子，這些對于中小賣家而言，可能沒那么容易入門。

3C數(shù)碼產(chǎn)品營銷特點

1、 少有的以男性主導(dǎo)的消費品行業(yè)；

2、 標(biāo)準(zhǔn)化程度高，產(chǎn)品價格相對透明；

3、 發(fā)燒類用戶，易形成粉絲裂變；

4、 產(chǎn)品升級換代迅速，生命周期短。

圖片來源：facebook出海白皮書截圖

3C類目一直是獨立站賣家非常熱門的一個選擇，目前我們想要做好3c這個類目，就需要對這個類目有詳細(xì)的了解。

我們先從全球幾個主要的國家和地區(qū)消費電子市場發(fā)展的概況來進(jìn)行分析分析：

第一個是北美：

亞馬遜上的中國消費電子賣家認(rèn)為北美是主導(dǎo)市場，因為其消費電子商品交易總量約70%來自北美市場。2020年，中國消費電子產(chǎn)品賣家在北美亞馬遜上商品交易總量同比增長顯著，是所有地區(qū)中增長最快的，美國占據(jù)了最大的市場份額。隨著COVID - 19爆發(fā)后電子商務(wù)的擴(kuò)張，無國界在線購物受到了極大推動。在美國、英國、澳大利亞和德國接受調(diào)查的網(wǎng)購者中，超過十分之四的人一致認(rèn)為，在大流行期間增加網(wǎng)上購物增加了他們考慮跨境電子商務(wù)購買的意愿?？缇迟徫锏目焖僭鲩L與國際支付和越來越多的數(shù)字化購物方式密切相關(guān)。2022年全球從消費者到企業(yè)的跨境支付流量將達(dá)到2.8萬億美元。反過來，全球跨境電子商務(wù)市場到2026年可能超過2.2萬億美元。由于諸多原因，包括與鄰近市場的高度相互依賴和消費者對數(shù)字支付方式的熟悉，北美多年來一直是跨境電子商務(wù)最具潛力的地區(qū)之一。在美國和加拿大，來自國外的在線訂單約占零售電子商務(wù)總收入的3%。這個份額看似不大，但考慮到過去兩年在線銷售的激增，跨境電子商務(wù)也有所擴(kuò)大。與北部鄰國相比，墨西哥擁有最開放的海外消費者在線訂購環(huán)境。超過70%的接受調(diào)查的墨西哥受訪者從本地和外國網(wǎng)站購買商品，而在加拿大，大約一半的人給出了相同的回答。然而，在美國，在線購物者更喜歡本地商家，因為超過60%的人主要從美國的電子零售商處購買。無論是從海外購物的美國消費者份額還是市場份額來看，中國都是美國最喜歡從國外購物的國家。英國和加拿大是在美國以外購買的另外兩個最喜歡線上購物的市場。但是有幾個因素會降低購物者對于先手購物的需求。在最近的一項調(diào)查中，大約三分之二的美國受訪者表示，如果運(yùn)費太高或交貨時間過長，他們經(jīng)常會放棄購買在線購物車。所以這些細(xì)節(jié)就是我們在搭建獨立站的時候應(yīng)該去注意的方面。

圖片來源：花虞HY聊跨境電商

接下來我們來看下歐洲。

歐洲：

歐洲被中國消費電子賣家視為第二大市場。2020年，中國商家在歐洲銷售的無線設(shè)備交易總量同比增長約30%，是所有地區(qū)中增長最快的。英國是歐洲最大的消費電子市場，2020年的收入達(dá)275.1億美元。最近的預(yù)測顯示，歐洲電子商務(wù)市場將繼續(xù)快速且充滿活力地攀升，未來幾年收入將超過5萬億美元。這并不奇怪，因為在整個歐盟最成熟的電子商務(wù)市場中，電子商務(wù)用戶的份額高于60%。不斷增長的在線銷售業(yè)務(wù)，歐盟公司大約五分之一的收入來自在線銷售渠道，愛爾蘭超過了所有其他國家。2020年，位于愛爾蘭的公司超過40%的收入來自電子商務(wù)。有利于電子商務(wù)平臺的不斷變化的消費行為導(dǎo)致整個歐洲大陸的收入和用戶群增加。例如，2020年，德國在線零售實物商品的收入比2019年增長了超過100億歐元。其他國家也報告了類似的增長。同樣，英國和瑞典的人均年支出也在擴(kuò)大，達(dá)到1,000多歐元。電子商務(wù)共同市場，由于歐洲國家擁有共同的貿(mào)易市場，歐盟消費者從不在本國的電子商務(wù)公司購買是很正常的。平均而言，歐盟電子商務(wù)收入的四分之一來自跨境活動。反過來，來自歐盟以外的跨境電子商務(wù)是四分之一的在線購物者報告的購物習(xí)慣。不包括旅游服務(wù)，2020年歐洲16個主要市場的跨境B2C電子商務(wù)價值接近1500億歐元，而2022年的預(yù)測預(yù)計將進(jìn)一步增長至2200億歐元。在線支付變得更容易，除意大利購物者外，借記卡和信用卡仍然是無可爭議的在線交易支付方式。然而，選擇的范圍越來越廣。雖然斯堪的納維亞用戶更喜歡PayPal和發(fā)票支付，但法國在線購物者對PayPal或類似服務(wù)的偏好要高得多。在比荷盧地區(qū)，Swish或MobilePay等移動應(yīng)用程序獲得了用戶群份額。五分之一的荷蘭在線購物者使用移動支付方式進(jìn)行在線購物，這與他們的比利時鄰國不同，后者的使用率在2020年約為10%。我舉了一個德國電子商務(wù)從17 - 25年的消費電商市場發(fā)展的案例圖。圖片來源：花虞HY聊跨境電商。該統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示了2020年德國電子商務(wù)部門的收入，并預(yù)測2021年至2025年，按細(xì)分市場細(xì)分。電子和媒體部門預(yù)計將在2025年產(chǎn)生約261億歐元的收入。相比之下，家具和家居部門預(yù)計將在同年產(chǎn)生價值159億歐元的收入。在歐洲，3c數(shù)碼產(chǎn)品的需求呈快速增長態(tài)勢，所以市場空間較大。但是，歐洲市場存在一個問題，即國家多且分散，每個國家的政策法規(guī)以及其他相關(guān)方面都有不同要求。所以，如果開拓歐洲市場，最好一開始就選定幾個主要目標(biāo)國家進(jìn)行針對性建設(shè)，否則很容易在不了解政策問題的情況下導(dǎo)致自己被告或造成不必要的損失。

下一個簡單看看東南亞

東南亞：

2021年前三季度，中國與東盟的對外貿(mào)易達(dá)到4.08萬億元人民幣，同比增長21.1%，東盟仍是中國第一大貿(mào)易伙伴。東南亞正成為中國消費電子企業(yè)尋求海外擴(kuò)張的重心之一。小米、華為等領(lǐng)先品牌進(jìn)入東南亞市場的成功刺激更多的中國消費電子企業(yè)將目光投向東南亞。2020年，印尼移動錢包用戶數(shù)達(dá)到近7500萬。預(yù)計到2025年，東南亞的移動錢包用戶數(shù)量將比2020年增長兩倍。右邊這個圖就是東南亞幾個主要國家電子琴包普及率的一個增長預(yù)測，每個國家都有很大的增長波動，特別是印度尼西亞從2020年7490萬用戶，到2025年將會增長至2億多用戶，菲律賓從2720萬用戶，2025年增長至6520萬用戶，包括泰國等等，都是有一定的增長。不難看出，使用電子錢包的普及率的提升，也證明了東南亞用戶對于線上支付的適應(yīng)程度與日俱增，這對于做東南亞在線電子商務(wù)的我們來說是一個利好的機(jī)會。

圖片來源：花虞HY聊跨境電商

我們先來分析下為什么3C產(chǎn)品擁有如此龐大的增長潛力以及我們?yōu)槭裁匆x擇做3C數(shù)碼類的DTC品牌獨立站？無外乎以下幾個重要的因素影響。

從需求端角度分析

電子產(chǎn)品消費具有很強(qiáng)的市場彈性和抗沖擊性。新冠疫情的到來雖在一定程度上抑制了人們的消費支出，但另一方面卻促進(jìn)了跨境電商這類線上購物的比重，并且遠(yuǎn)程辦公和居家娛樂需求也進(jìn)一步推動了消費電子商品的市場增長。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截止2021年美國市場70%的電子產(chǎn)品銷售訂單是通過電商達(dá)成的，這個比例在英國等歐美市場也超過了50%?？梢钥吹饺藗儗τ陔娮赢a(chǎn)品的購買渠道側(cè)重已悄然發(fā)生改變，越來越多的數(shù)碼品牌開始投入重金去建設(shè)品牌官方獨立站等線上渠道。同時技術(shù)的飛躍式發(fā)展，尤其是如5G通訊、物聯(lián)網(wǎng)、芯片等技術(shù)的快速迭代，也為電子消費市場持續(xù)不斷地注入增長動力。現(xiàn)在如果討論起手機(jī)來，相信已經(jīng)很少有人會堅持一部手機(jī)用到壞才會更換，只要手機(jī)廠商每年推出新品，更換全新的芯片、攝像頭或者外觀配色，大部分人們還是會重新購買新的手機(jī)。因此3C數(shù)碼已經(jīng)逐漸開始從純工具屬性的商品向體現(xiàn)顧客個性的消費品轉(zhuǎn)變，這就使得市場縱深大大增加。

從供給端的角度來看

3C品類一直是國內(nèi)供應(yīng)鏈的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)之一。以深圳華強(qiáng)北為代表的產(chǎn)業(yè)集群地，匯集了全國絕大多數(shù)電子消費品的零件生產(chǎn)、組裝批發(fā)等全套產(chǎn)業(yè)鏈，國內(nèi)商家無論是小微企業(yè)還是知名品牌，都可以充分利用這些豐富且成本較低的配套服務(wù)參與全球化競爭，相比較一些傳統(tǒng)行業(yè)，3C出海行業(yè)商家更有可能在這方面依靠產(chǎn)品優(yōu)勢完成彎道超車。最后一點是，目前的外貿(mào)行業(yè)發(fā)展趨勢，已經(jīng)開始從原先大批量出口至海外經(jīng)銷商再分銷的模式，趨向于小型化、碎片化直接觸達(dá)消費者的電商模式。因此除了供貨規(guī)模和完善配套外，3C出海商品從產(chǎn)品維度來看，體積小并且單品價格高的特點，與跨境電商行業(yè)也有著天然的高度適配性。相比較其他商品，3C數(shù)碼的運(yùn)輸倉儲成本更低，產(chǎn)生的收益更高，更具有投資優(yōu)勢，可以激發(fā)商家的銷售熱情和擴(kuò)張動力。

所以結(jié)合上面的數(shù)據(jù)以及我們對于兩種不同角度的分析，3C數(shù)碼確實是我們作為跨境電商獨立站比較好的一個選擇，那么下一篇文章，我就帶大家了解如何從零開始正確布局一個3c數(shù)碼的DTC品牌獨立站，大家敬請期待。

（來源：花虞HY聊跨境電商）

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