隨著疫苗的普及，許多海外公司開始允許員工重返辦公室，這引發(fā)了新一輪的辦公用品與商用IT采購熱潮。商家們信心滿滿，積極籌備，以應對不斷增長的需求。

一、返工浪潮與市場機遇

全球辦公用品市場在2020年已達到近2458億美元，并預計將以2.4%的年復合增長率穩(wěn)步增長。商用電子設備市場也在不斷擴大。許多海外企業(yè)不僅為辦公室員工提供設備，還為居家辦公的員工提供設備，以幫助他們更高效地工作。這一趨勢使得辦公用品品類的支出顯著上升，整個行業(yè)的復蘇和增長勢頭強勁。

二、B端買家的規(guī)模與潛力

在美國等成熟市場，辦公用品電商渠道的銷售比例逐年提升，預計到2025年將達到51.9%。辦公用品與商用IT的企業(yè)買家主要來自商業(yè)機構、教育機構等，其中信息技術、商業(yè)產(chǎn)品與服務、零售與分銷行業(yè)是主要買家群體。除了價格便宜、產(chǎn)品安裝簡單、原材料環(huán)保等訴求外，如今更注重產(chǎn)品的舒適度和健康因素，如符合人體工程學設計。

三、掘金選品指南

面對如此廣闊的市場，商家們該如何選擇熱銷產(chǎn)品呢？以下是一些重點掘金選品推薦：

1. 辦公椅：歐洲買家看重材質(zhì)和旋轉(zhuǎn)功能，日本買家則注重設計簡約和色調(diào)黑白。帶有滑輪的辦公椅方便移動，適應更多場景。

2. 電腦支架：居家辦公推動了電腦支架的需求，尤其在日本市場深受歡迎。設計時可以考慮外觀、功能和材質(zhì)，以滿足消費者的使用習慣。

3. 實驗記錄本：醫(yī)學類、生化學科類學生和科研人員必備的工具，帶有醫(yī)學記錄功能的筆記本更受青睞。

4. 小件產(chǎn)品：如便利貼、書架、膠帶、除塵器、電纜收納、書簽等既輕巧便攜又具有較大的市場需求量，非常適合新手賣家起步。

5. 商用IT品類：如便攜式打印機、口袋照片機、線纜類產(chǎn)品、電腦外置光盤驅(qū)動、電腦替換件等都有廣闊的市場前景。特別是一些具有高性價比、功能齊全且外觀簡潔的產(chǎn)品更受買家喜愛。

四、結(jié)語

想要在辦公用品與商用IT市場脫穎而出，除了選擇熱銷產(chǎn)品外，還需要注意提升產(chǎn)品的附加價值，結(jié)合各站點的買家關注點展示選品。關注店鋪銷量及重要政策通知，及時調(diào)整選品策略，將有助于商家在這個高速成長的市場中取得更好的業(yè)績?？靵硖暨x最有“錢”力的選品吧！【秘籍分享】如何優(yōu)化辦公用品品類的銷售？品類運營指南來助您一臂之力！

顯而易見，除了產(chǎn)品選擇，品類運營是成為大賣的關鍵所在。一旦掌握了熱銷和潛力產(chǎn)品的秘訣，如何輕松高效地抓住辦公用品市場的商機就變得至關重要。為了幫助您在這個領域成功吸引更多企業(yè)級買家，以下是幾個運營秘籍，切勿錯過！

關鍵節(jié)點與專屬促銷活動的完美結(jié)合：

請務必牢記這些關鍵節(jié)點，如辦公用品和商用電子設備的旺季節(jié)點，包括返工季、Prime Day、返校季、黑五網(wǎng)一促銷以及圣誕節(jié)等。結(jié)合這些重要節(jié)點，運用多種促銷活動和優(yōu)惠券、秒殺等廣告資源，能大大提高您的商品曝光率，吸引B端和C端流量，進而提升產(chǎn)品銷量。針對辦公家具的企業(yè)買家采購旺季，特別是下半年，尤其是10-12月，是批量銷售的經(jīng)營旺季。針對日本財年清算的特殊節(jié)點，也是辦公家具和商用電子設備在日本市場銷售的良好時機。

亞馬遜企業(yè)購的專屬工具與專題活動的強大助力：

辦公用品品類的買家主要來自于商業(yè)企業(yè)、教育科研、機構和醫(yī)療機構。充分利用企業(yè)購的專屬工具和活動，如企業(yè)價格和批量折扣等，可以幫助您進一步增加B端流量，捕獲更多大單。考慮到企業(yè)或機構買家的采購通常是批量進行的，提供具有市場競爭力的折扣能為您帶來預期之外的大銷量，并有助于建立長期合作關系。

合規(guī)與專利要求不容忽視：

在運營過程中，合規(guī)和專利要求是不可逾越的底線。建議賣家擁有完備的生產(chǎn)體系，并確保產(chǎn)品和供應鏈符合相應的認證要求。對于新歐盟商品安全法規(guī)等特殊要求也要有所了解，避免侵犯他人的專利或版權。

物流與商品詳情頁的優(yōu)化技巧：

針對文件邊柜等大宗商品，除了亞馬遜物流外，還可以考慮與海外倉自發(fā)貨相結(jié)合的配送方式以降低成本。在發(fā)貨前進行摔箱測試，確保產(chǎn)品在運輸過程中的安全性。商用電子設備的系統(tǒng)需與目的國語言和消費者使用習慣相匹配。優(yōu)化商品詳情頁，提供清晰的規(guī)格尺寸說明和安裝圖示，以改善用戶體驗。

通過掌握這些運營秘籍和技巧，您將能在辦公用品市場中游刃有余。務必關注亞馬遜企業(yè)購的專屬工具和專題活動，同時遵守合規(guī)和專利要求，優(yōu)化物流管理和商品詳情頁展示，這將助您在競爭激烈的市場中脫穎而出?。▉碓矗簛嗰R遜開店分享社）