2022年的黑色星期五（Black Friday）已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)月的倒計(jì)時(shí)，各位商家是否已經(jīng)開始策劃店鋪的營(yíng)銷活動(dòng)了呢？隨著今年市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化，許多商家都寄希望于黑色星期五這個(gè)重要的銷售節(jié)點(diǎn)，希望通過大促來沖刺年底的銷售額。那么，在準(zhǔn)備營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，我們需要注意哪些要點(diǎn)呢？

根據(jù)Google Trends的數(shù)據(jù)對(duì)比分析，我們可以清晰地看到每年11月份Black Friday的搜索熱度都遠(yuǎn)超Discount，并且搜索量呈現(xiàn)出一倍以上的增長(zhǎng)。盡管前兩年的疫情影響使得2020年和2021年的搜索量有所降低，但市場(chǎng)正在逐步恢復(fù)，我們有理由相信2022年的市場(chǎng)將比過去兩年更加活躍。

一、活動(dòng)時(shí)間規(guī)劃

在黑色星期五的營(yíng)銷活動(dòng)中，時(shí)間規(guī)劃是至關(guān)重要的。以沃爾瑪為例，他們已經(jīng)啟動(dòng)了為期一個(gè)月的“黑色星期五優(yōu)惠日”促銷活動(dòng)，將整個(gè)11月分為三個(gè)促銷階段。這種策略意味著每個(gè)月的第一周都會(huì)有一個(gè)新的促銷活動(dòng)開始，從而將黑色星期五從單一的一天擴(kuò)展為整個(gè)營(yíng)銷季節(jié)。以下是具體的活動(dòng)時(shí)間安排：

第一次活動(dòng)：從2022年11月7日開始至9日結(jié)束。

第二次活動(dòng)：從11月14日開始至16日結(jié)束。

第三次活動(dòng)：從11月21日開始至25日結(jié)束。

二、建立并維護(hù)客戶關(guān)系

在大型銷售活動(dòng)后，顧客的購(gòu)物熱情可能會(huì)暫時(shí)下降，但與顧客的關(guān)系卻不能冷卻。因?yàn)橘?gòu)物高峰期將會(huì)越來越多地出現(xiàn)在全年的各個(gè)時(shí)段。維護(hù)好與顧客的關(guān)系對(duì)于提升品牌好感度至關(guān)重要。為了讓顧客全年都保持對(duì)品牌的興趣，建議設(shè)置一個(gè)持續(xù)進(jìn)行的銷售活動(dòng)，這樣當(dāng)人們搜索大型銷售活動(dòng)時(shí)，你的品牌就能展現(xiàn)出來。

三、借鑒其他大品牌的成功經(jīng)驗(yàn)

在制定自己的黑色星期五網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃之前，建議先了解其他大品牌的營(yíng)銷策略。例如亞馬遜、科顏氏（Kohl's）、塔吉百貨（Target）和梅西百貨（Macy's）等都有各自獨(dú)特的營(yíng)銷方式。這些品牌在黑色星期五期間都會(huì)推出大量的折扣、優(yōu)惠券和特別活動(dòng)，以吸引顧客。通過研究這些品牌的營(yíng)銷策略，我們可以得到很多啟示，從而更好地策劃自己的黑色星期五活動(dòng)。

以上就是我們?yōu)榇蠹铱偨Y(jié)的一些黑色星期五的營(yíng)銷策略和案例分享。通過學(xué)習(xí)和借鑒這些成功經(jīng)驗(yàn)，我們可以制定出一個(gè)有規(guī)劃、有條理的營(yíng)銷方案，以迎接接下來的黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一等重要銷售節(jié)點(diǎn)。為了幫助各位商家更好地了解品牌營(yíng)銷，我們后續(xù)還會(huì)分享更多中大型品牌的營(yíng)銷案例。

（文章來源：Ada寧瑞靜。本文內(nèi)容僅供參考，不代表任何立場(chǎng)。感謝原作者的辛勤創(chuàng)作與分享，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。）

關(guān)注我們的公眾號(hào)，領(lǐng)取獨(dú)立站資料，讓我們一起學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步！