Prime Day活動(dòng)報(bào)道與指南

在此頁面，您將找到有關(guān)Prime Day活動(dòng)的最新信息和報(bào)道。我們不斷更新內(nèi)容，請收藏并時(shí)常查看此鏈接。

歐洲站Prime Day秒殺活動(dòng)延長，請登錄以下頁面查看Prime Day活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容（復(fù)制鏈接到瀏覽器打開）。

（鏈接）

日本站的Prime Day活動(dòng)也有豐富的信息，詳情訪問：

（鏈接）

全文共計(jì)約3970字，閱讀大約需要12分鐘。

目錄：

一、旺季選品策略與熱銷推薦

1. 五大選品思路攻略

- 關(guān)注復(fù)購率高的產(chǎn)品

- 聚焦成本易于控制的產(chǎn)品

- 挑選高性價(jià)比產(chǎn)品

- 側(cè)重剛需產(chǎn)品選擇

- 拓展無接觸設(shè)計(jì)產(chǎn)品

2. 熱門產(chǎn)品推薦與賣家建議

3. 調(diào)整上新節(jié)奏，加速產(chǎn)品更新

隨著2023年的來臨，亞馬遜跨境電商也即將迎來銷售旺季。面對因疫情而變化的運(yùn)營環(huán)境，您是否對旺季選品感到迷茫？不用擔(dān)心！我們有三位經(jīng)驗(yàn)豐富的賣家分享他們的選品策略，幫助您找到適合的產(chǎn)品。確定選品思路時(shí)，要考慮符合自身優(yōu)勢、行業(yè)趨勢和消費(fèi)者需求。今年疫情的突發(fā)打亂了許多賣家的選品計(jì)劃，接下來我們一起看看這些賣家如何在疫情的影響下，為即將到來的旺季調(diào)整選品策略。

選品思路攻略一：挑選復(fù)購率高的產(chǎn)品

要想銷量增長超過50%，選擇復(fù)購率高的產(chǎn)品是關(guān)鍵。這類產(chǎn)品往往有穩(wěn)定的消費(fèi)者群體，如咖啡機(jī)的濾芯。由于歐美消費(fèi)者喜歡喝咖啡，咖啡機(jī)的銷量一直穩(wěn)定，濾芯作為配套產(chǎn)品也有很高的復(fù)購率。研究數(shù)據(jù)顯示，維護(hù)老顧客的成本遠(yuǎn)低于吸引新顧客的成本。選擇復(fù)購率高的產(chǎn)品能帶來更高的收益。賣家正積極與供應(yīng)商合作，推出新的品件，如油紙等。復(fù)購率高的產(chǎn)品多為輕便的產(chǎn)品，如美妝、個(gè)護(hù)、廚房用品等。

選品思路攻略二：尋找易于控制成本的產(chǎn)品

為應(yīng)對各種不確定因素，賣家會(huì)優(yōu)先選擇可以壓縮成本的產(chǎn)品。高利潤率的產(chǎn)品往往源于兩個(gè)特點(diǎn)：小眾和高單價(jià)。定位一些體量適中、增長快速但競爭度較小的產(chǎn)品，可以降低推廣成本，同時(shí)保證產(chǎn)品的利潤空間。例如電動(dòng)足部按摩儀、脫毛器和電動(dòng)開瓶器等。

選品思路攻略三：關(guān)注高性價(jià)比產(chǎn)品

高性價(jià)比產(chǎn)品是迎合多樣購買力需求的關(guān)鍵。在疫情的影響下，部分消費(fèi)者的消費(fèi)行為發(fā)生變化，更傾向于購買性價(jià)比高的產(chǎn)品。賣家在選品時(shí)會(huì)側(cè)重于性價(jià)比高的產(chǎn)品，同時(shí)結(jié)合國內(nèi)有優(yōu)勢的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，在降低成本的同時(shí)保障產(chǎn)品品質(zhì)。例如藍(lán)牙耳機(jī)和瑜伽褲等。

選品思路攻略四：側(cè)重剛需產(chǎn)品

剛需產(chǎn)品是滿足消費(fèi)者基本需求的關(guān)鍵。在旺季選品中，賣家會(huì)特別關(guān)注剛需產(chǎn)品，如食物存儲類產(chǎn)品等。這類產(chǎn)品市場需求穩(wěn)定增長，平均單價(jià)快速提升，頭部品牌市場份額較大，新品貢獻(xiàn)度高且快速上升。由于產(chǎn)品的升級導(dǎo)致中段市場占比提升，帶動(dòng)整體市場平均單價(jià)的提高。在尋找剛需產(chǎn)品時(shí)，賣家會(huì)關(guān)注產(chǎn)品的平均單價(jià)、市場容量、競爭情況等關(guān)鍵因素。此外要注意選擇剛需產(chǎn)品中體量適中、增長快速的產(chǎn)品以降低風(fēng)險(xiǎn)?？偨Y(jié)起來就是選擇高復(fù)購率、低成本、高性價(jià)比和剛需的產(chǎn)品。具體到市場趨勢和成功案例我們下期再做分享。賣家A在疫情期間銷量逆勢增長，主要得益于其主營的剛需產(chǎn)品，尤其是廚房類和生活必需品的需求持續(xù)旺盛。盡管許多海外國家發(fā)布了居家令，但消費(fèi)者對生活必需品的追求并未減少，反而由于只能在線購物，使得賣家的銷量不斷攀升。為此，賣家A決定今年主要推出剛需類和生活需求品，并淘汰部分實(shí)用性不高的產(chǎn)品。

疫情期間，賣家必須緊跟消費(fèi)者需求變化，靈活調(diào)整產(chǎn)品策略。比如賣家C，他們并沒有急于開發(fā)新產(chǎn)品，而是在現(xiàn)有產(chǎn)品中挑選適合的產(chǎn)品進(jìn)行無接觸設(shè)計(jì)推廣，比如無接觸洗手盆。這種創(chuàng)新設(shè)計(jì)既滿足了疫情期間消費(fèi)者的新需求，又提升了購物體驗(yàn)，同時(shí)還節(jié)省了開發(fā)全新產(chǎn)品的成本和精力。

隨著疫情的發(fā)展和消費(fèi)者行為的改變，選品思路也需要不斷調(diào)整。除了剛需產(chǎn)品，消費(fèi)者對于居家生活、室內(nèi)健身、時(shí)尚運(yùn)動(dòng)等品類的需求也在增長。特別是在海外，居家時(shí)間的延長激發(fā)了消費(fèi)者對家居環(huán)境的改善和室內(nèi)運(yùn)動(dòng)的熱情。家具、廚房用品、收納產(chǎn)品、小家電等品類成為熱銷產(chǎn)品。時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品類也隨著疫情緩解和居家令的放開而迎來復(fù)蘇。

針對這些變化，賣家需要關(guān)注消費(fèi)者的新需求，重點(diǎn)推廣符合市場趨勢的產(chǎn)品。比如家居類目，可以從門檻較低的產(chǎn)品如毛巾、拖鞋、收納用品等入手。對于大件商品或客單價(jià)較高的產(chǎn)品，要盡早與供應(yīng)鏈聯(lián)系確保物流排期。同時(shí)廚房小家電類目的產(chǎn)品要特別注意產(chǎn)品質(zhì)量和認(rèn)證資料準(zhǔn)備，以適應(yīng)不同市場的安全審查要求。

疫情期間消費(fèi)者的購物行為發(fā)生了很大變化，這也為賣家?guī)砹诵碌臋C(jī)遇。緊跟市場趨勢，靈活調(diào)整產(chǎn)品策略，注重消費(fèi)者需求的變化，是賣家取得成功的關(guān)鍵。給賣家的建議：

歐洲站運(yùn)動(dòng)服需要注重時(shí)尚元素的點(diǎn)綴，通常，這些兼顧設(shè)計(jì)感和時(shí)尚感的細(xì)節(jié)會(huì)是加分項(xiàng)，例如歐洲流行的顏色和圖案。而在旺季前夕，賣家可以根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)對這些商品的各類促銷活動(dòng)進(jìn)行提報(bào)和優(yōu)化，以抓住旺季的流量。

美國站的女裙消費(fèi)者畫像為年輕化，注重“美、省、曬”。性價(jià)比高+有設(shè)計(jì)感的商品成為消費(fèi)者的首選。細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)也成消費(fèi)者關(guān)注的一個(gè)差異化重心。而在旺季前夕，賣家需要提前做好庫存規(guī)劃以滿足旺季的需求，尤其是對于一些熱銷尺碼和顏色，備貨要充足。

歐洲站的女裙既需要注重時(shí)尚感的設(shè)計(jì)，同時(shí)又要針對不同國家的風(fēng)格做出調(diào)整，例如法國的禮服裙，英法德的休閑連衣裙。而在旺季前夕，建議賣家針對性的對各個(gè)國家的廣告做好規(guī)劃和調(diào)整，也可以提前做好旺季的站外引流。

日本站的女裙更注重日常的通勤需求，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上要以舒適優(yōu)雅為主。而在旺季前夕，一方面建議賣家提前做好各類促銷活動(dòng)的規(guī)劃，另一方面也需要提前備貨以保證充足的庫存。

消費(fèi)電子類產(chǎn)品在各個(gè)站點(diǎn)之間消費(fèi)者的喜好相差不大，比如說藍(lán)牙耳機(jī)、自拍桿、智能手表等，可以同時(shí)在歐美日站點(diǎn)上架銷售。再此需要提醒賣家的是，旺季備貨時(shí)需要針對不同市場調(diào)整備貨策略，備好安全庫存防止斷貨風(fēng)險(xiǎn)。其次各個(gè)站點(diǎn)具有較獨(dú)特的認(rèn)證需求，如日本站點(diǎn)要求無線藍(lán)牙類產(chǎn)品有技適認(rèn)證（Telec Mark），尤其在大促期間，產(chǎn)品的合規(guī)性顯得尤為重要。

在確定了選品思路后，維持一個(gè)好的上新節(jié)奏能給您的新品錦上添花，避免斷貨，損失銷量。而如今物流和倉儲可能因疫情因素延誤，經(jīng)驗(yàn)豐富的賣家對上新節(jié)奏又有什么建議呢？

03、旺季上新，要掌握節(jié)奏！加快上新速度，備貨節(jié)奏不再被動(dòng)！一向?qū)\(yùn)營節(jié)奏運(yùn)籌帷幄的賣家A本來計(jì)劃保持平均一個(gè)月5-6個(gè)新品的上新節(jié)奏，在今年內(nèi)上新50到60個(gè)產(chǎn)品?？山衲晖敬蟠俚臅r(shí)間間隔可能因?yàn)橐咔楸焕?，年底的上新?jì)劃可能會(huì)被打亂，面對這個(gè)情況，賣家A已經(jīng)擬出了他的應(yīng)對方案——加速上新。賣家A：今年以穩(wěn)妥為主，現(xiàn)在能上新就需要立刻調(diào)整上新節(jié)奏，加快所有新品上線。和時(shí)間賽跑的賣家A，決定趁現(xiàn)在一次性上新產(chǎn)品，滿足到年底的上新需求。而上新的這二十個(gè)產(chǎn)品都是賣家A根據(jù)海外消費(fèi)者需求整理篩選的，大部分都是實(shí)用性高及性價(jià)比高的日常需求品。拿到了這份旺季選品攻略，了解相應(yīng)的上新策略，各位賣家是否對下半年的旺季銷售多了一份信心呢？