跨境品牌建設(shè)：關(guān)鍵要點(diǎn)與策略

對(duì)于跨境電商來(lái)說(shuō)，從2019年開(kāi)始，隨著資本的涌入，亞馬遜平臺(tái)上已經(jīng)不再是賣(mài)家僅依靠信息差、黑科技和價(jià)格戰(zhàn)就能賺錢(qián)的時(shí)期了。想要從同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，獲得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就必須要進(jìn)行品牌化轉(zhuǎn)型。這樣才能擁有更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，積累更多的用戶(hù)畫(huà)像數(shù)據(jù)，與用戶(hù)建立更深的情感聯(lián)系，積累自己的資產(chǎn)，獲得更高的品牌溢價(jià)。

現(xiàn)在，在海外獲得認(rèn)可的中國(guó)品牌比以往任何時(shí)候都多。有一些公司成功于其品牌建設(shè)和CDM（社區(qū)驅(qū)動(dòng)型營(yíng)銷(xiāo)，例如Oneplus手機(jī)就是成功的典范），一些公司成功于其擁有真正創(chuàng)新的產(chǎn)品（例如DJI），一些公司有成功的品牌建設(shè)和CDM營(yíng)銷(xiāo)（例如Insta360），還有一些公司先發(fā)制人、在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前領(lǐng)先搶占了市場(chǎng)（例如Anker）。

回到跨境品牌，2025年的跨境市場(chǎng)你能聽(tīng)到最多的詞就是“ 轉(zhuǎn)型 ”、“ 升級(jí) ”以及“ 品牌化 ”。隨著越來(lái)越多的賣(mài)家和資本的進(jìn)入，還在專(zhuān)注于價(jià)格戰(zhàn)的賣(mài)家只能被按在地上摩擦。就算你積累了一些產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)也會(huì)很快被市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分解。 據(jù)最新消息，當(dāng)前不少新興跨境電商品牌憑借獨(dú)特的品牌策略在競(jìng)爭(zhēng)中嶄露頭角，這也進(jìn)一步凸顯了品牌化的重要性。

對(duì)于跨境品牌來(lái)說(shuō)，他們有著和大多數(shù)中國(guó)品牌一樣的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)。每個(gè)品牌必須強(qiáng)調(diào)自己的優(yōu)勢(shì)，克服自身的弱勢(shì)，才能創(chuàng)造和發(fā)展品牌資產(chǎn)。

我們已經(jīng)知道這一點(diǎn)，但當(dāng)前階段，品牌建設(shè)比以往任何時(shí)候都更為重要。

對(duì)于跨境電商來(lái)說(shuō)，進(jìn)行品牌建設(shè)是時(shí)代的要求，也是新的機(jī)會(huì)。品牌建設(shè)作為企業(yè)和品牌發(fā)展的必然之路，或早或晚你都要邁出這一步，而現(xiàn)在就是最好的時(shí)機(jī)——已經(jīng)有越來(lái)越多的跨境賣(mài)家開(kāi)始注意品牌、重視品牌，投入更多的精力在品牌建設(shè)之上。如果你現(xiàn)在不重視品牌的建設(shè)，將來(lái)就會(huì)面對(duì)更加激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)。

首先，你需要了解什么是品牌價(jià)值。

? 品牌價(jià)值是消費(fèi)者愿意付出的，高于產(chǎn)品自身價(jià)值的價(jià)格。

? 品牌價(jià)值是一種內(nèi)部產(chǎn)生的無(wú)形資產(chǎn)，其價(jià)值最終取決于消費(fèi)者對(duì)品牌的看法。

? 當(dāng)消費(fèi)者愿意為品牌支付比同樣功能的同類(lèi)商品更高的價(jià)格，則品牌的價(jià)值將增加。

? 另一方面，當(dāng)消費(fèi)者寧愿購(gòu)買(mǎi)價(jià)格更低的同類(lèi)商品時(shí)，品牌的價(jià)值也會(huì)下降。

想要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)不斷增長(zhǎng)的品牌價(jià)值，需要有一個(gè)良好的品牌基礎(chǔ)，并進(jìn)行持續(xù)的品牌營(yíng)銷(xiāo)與品牌管理，持續(xù)用本土化的方式來(lái)傳遞品牌的聲音。在品牌發(fā)展的不同階段使用不同的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)與品牌受眾建立聯(lián)系。使品牌可以隨時(shí)間的推移而成長(zhǎng)和改變。

然而，大部分電商賣(mài)家都面臨著這樣的一個(gè)常見(jiàn)處境：銷(xiāo)售在增長(zhǎng)，但品牌卻沒(méi)有以相同的速度增值。

之所以存在這個(gè)問(wèn)題，是因?yàn)殡娚唐放婆c其他大多數(shù)中國(guó)品牌一樣，存在同樣的弱勢(shì)。團(tuán)隊(duì)往往專(zhuān)注于自己的優(yōu)勢(shì)，而被忽視的弱勢(shì)卻并未得到解決。一些電商品牌擁有著強(qiáng)大的品牌核心，卻沒(méi)有用合適的方式進(jìn)行管理與關(guān)注，因而未能產(chǎn)生真正的品牌價(jià)值。實(shí)際上，品牌的管理不良在某種程度上會(huì)降低品牌價(jià)值，限制品牌的增長(zhǎng)。

▌確定你的品牌策略

這是品牌成功的關(guān)鍵和基礎(chǔ)。確定你的品牌為什么與眾不同，你的品牌定位、品牌價(jià)值觀、以及你將用怎樣的品牌聲音來(lái)與你的受眾對(duì)話？在這一個(gè)版塊，你需要進(jìn)行市場(chǎng)研究、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究、確定你的目標(biāo)受眾、確定你的品牌故事和品牌愿景、使命、價(jià)值、聲音等。這一步至關(guān)重要，它為品牌后續(xù)的發(fā)展指明方向。

▌ 確定你的品牌識(shí)別

通過(guò)視覺(jué)向你的受眾傳遞品牌信息，展示品牌身份，幫助你在所有渠道上保持視覺(jué)傳遞的一致性。確定品牌的LOGO、調(diào)色板、品牌字體、品牌圖案、品牌印刷、品牌包裝等內(nèi)容。一個(gè)獨(dú)特且一致的品牌識(shí)別能讓品牌在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。

▌ 確定你的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略

在你完成了基本的品牌建設(shè)后，還需要按發(fā)展的階段來(lái)制定恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)組合策略。有側(cè)重性的幫助品牌提高知名度、培養(yǎng)客戶(hù)群、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。這個(gè)過(guò)程需要你不斷的確定目標(biāo)，根據(jù)目標(biāo)確定策略，然后跟蹤執(zhí)行的結(jié)果進(jìn)行調(diào)整，以保證你始終在以最有效的方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，在不斷的增加你的品牌價(jià)值。合適的營(yíng)銷(xiāo)策略能讓品牌更好地觸達(dá)目標(biāo)客戶(hù)，提升品牌影響力。

總結(jié)：

在品牌化趨勢(shì)愈演愈烈的情況下，沒(méi)有建設(shè)品牌的電商賣(mài)家顯然是非常吃虧的。好的品牌能讓消費(fèi)者記住，有更大的發(fā)展空間，獲得更高的品牌溢價(jià)，而無(wú)品牌商品則會(huì)越來(lái)越難以生存。樹(shù)立品牌的過(guò)程可能會(huì)很艱難，需要去面對(duì)市場(chǎng)的各種考驗(yàn)，但堅(jiān)持下去將會(huì)讓你在市場(chǎng)中收獲更大的回報(bào)。

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（來(lái)源：海外營(yíng)銷(xiāo)John）

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