年終銷售高峰期，眾多盛大節(jié)日將陸續(xù)來臨，不少商家對于抓住這波旺季的流量紅利抱有極大期待。要想在激烈的市場競爭中搶占更多流量份額，商家在前期準(zhǔn)備工作上必須做到位，方能穩(wěn)操勝券。

以下是四步針對亞馬遜商家們關(guān)于Listing準(zhǔn)備的方案：

第一步：預(yù)備關(guān)鍵詞和搜索詞匯。特別是黑五，也被稱“Black Friday”，在此后的五個月左右時間內(nèi)，賣家需要特別留意與節(jié)日相關(guān)的關(guān)鍵詞，如“Blanket”、“Black Friday”等，以便在買家搜索時能夠獲取更多流量。但需注意，關(guān)鍵詞的添加需提前5至6天進(jìn)行。

第二步：重新設(shè)計(jì)A+內(nèi)容，營造節(jié)日氛圍。有專家表示，買家的購買決策往往并非基于產(chǎn)品歷史價格，而是取決于當(dāng)下是否覺得價格合適、是否有一種“錯過即遺憾”的感覺。為促進(jìn)購買欲望和提高轉(zhuǎn)化率，商家的A+內(nèi)容設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)節(jié)日氛圍。

第三步：在產(chǎn)品描述中加入促銷活動的相關(guān)語言。如使用“迎接黑五活動”、“低價回饋客戶”等話語來吸引買家的注意力和興趣。

第四步：關(guān)于圖片的展示。亞馬遜平臺支持展示7張圖片，商家可利用最后一張圖的位置來展示自家活動海報。在產(chǎn)品列表中滑動到活動圖可以提升購買決策效率并增加轉(zhuǎn)化率。同時也要注意避免過早公開無折扣信息而造成的客戶流失問題。

關(guān)于廣告和Review管理等工作的進(jìn)一步準(zhǔn)備策略還包括：

1. 在廣告活動中融入“Black Friday”元素，從10月初開始逐步增加廣告預(yù)算，例如從30美元至60美元逐步翻倍增加。

2. 維護(hù)Review系統(tǒng)，確保首頁全為好評并盡量附上圖片證明，同時對于差評需要及時聯(lián)系買家解決問題。

3. 如果有必要的，應(yīng)當(dāng)努力提升Review數(shù)量達(dá)到至少30個及格線以上。

4. 利用郵件和Facebook平臺給已購客戶及VIP客戶提前推送黑五活動信息，同時社交媒體上也可以加入Amazon Black Friday相關(guān)話題標(biāo)簽以吸引更多關(guān)注。

此外還需注意幾個關(guān)鍵細(xì)節(jié)：

在活動開始前一周、兩天和一天時，賣家應(yīng)密切關(guān)注Listing的排期情況以及產(chǎn)品是否在正確的時區(qū)顯示，避免出現(xiàn)價格等錯誤問題導(dǎo)致的產(chǎn)品問題；并且需要在備貨時做到精確計(jì)算備貨數(shù)量以及選擇適合的備貨產(chǎn)品種類、運(yùn)輸方式等以防止斷貨或庫存積壓問題；在Deal進(jìn)行中時也需保持高度警惕并隨時調(diào)整策略以應(yīng)對市場變化。

對于即將到來的2018年黑五活動，商家還需注意以下幾點(diǎn)：活動互斥性、BD審核時間、價格要求、庫存量滿足以及排期不可隨意拆分等規(guī)定。

以上內(nèi)容由風(fēng)口星網(wǎng)吳桂真撰寫報道。希望對賣家的銷售準(zhǔn)備和銷售策略提供參考與幫助。