在全球化貿(mào)易的大背景下，開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶是外貿(mào)從業(yè)者的重要任務(wù)。那么，你會(huì)選擇哪些途徑來(lái)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)呢？是傳統(tǒng)的展會(huì)、黃頁(yè)、名錄，還是現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)如B2B網(wǎng)站、海關(guān)數(shù)據(jù)網(wǎng)站，甚至是如今熱門的國(guó)外社交網(wǎng)站如Facebook、Linkedin等？實(shí)際上，身邊的許多優(yōu)質(zhì)渠道都等待著有心人去發(fā)掘。

以Alexa網(wǎng)站為例，它不僅是一個(gè)查詢網(wǎng)站排名和用戶訪問(wèn)來(lái)源的工具，對(duì)于外貿(mào)從業(yè)者來(lái)說(shuō)更是一個(gè)寶藏。Alexa網(wǎng)站每天搜集超過(guò)1000GB的信息，不僅提供了數(shù)十億的網(wǎng)址鏈接，還為每個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行了詳細(xì)的排名。可以說(shuō)，它是當(dāng)前擁有最龐大URL數(shù)量和最詳盡排名信息的網(wǎng)站之一。

定位目標(biāo)客戶群體

若想通過(guò)Alexa網(wǎng)站來(lái)開(kāi)發(fā)客戶，首要任務(wù)是準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)客戶群體。外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要深入理解自己產(chǎn)品的用途，因?yàn)楫a(chǎn)品常被使用的地方往往就是其潛在市場(chǎng)。分析已成交客戶的類型也是判斷產(chǎn)品主要銷售對(duì)象的有效方法。通過(guò)這兩步，業(yè)務(wù)員可以明確自己的目標(biāo)客戶群體。

利用關(guān)鍵詞搜索

在確定了目標(biāo)客戶群之后，關(guān)鍵詞的使用就變得至關(guān)重要。以鈦粉（Titanium dioxide）為例，其應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，如涂料、造紙、橡膠等制造業(yè)。面對(duì)的客戶群包括海外中間商和使用鈦粉的行業(yè)用戶，如涂料生產(chǎn)商。通過(guò)在Alexa的Site Info中輸入相關(guān)關(guān)鍵詞，如Titanium dioxide或paint，可以搜索到相關(guān)的企業(yè)信息。但需要注意的是，搜索結(jié)果中可能包括生產(chǎn)商、中間商等多種類型的企業(yè)，因此需要業(yè)務(wù)員進(jìn)行細(xì)致的篩選和判斷。

使用Alexa的技巧與注意事項(xiàng)

在使用Alexa搜索時(shí)，要注意關(guān)鍵詞的使用技巧和目標(biāo)客戶群的定位。關(guān)鍵詞應(yīng)該精煉且具有代表性，同時(shí)可以考慮使用產(chǎn)品的同義詞或近義詞來(lái)擴(kuò)大搜索范圍。業(yè)務(wù)員還需要明確自己的產(chǎn)品是面向哪種類型的企業(yè)，如生產(chǎn)商、中間商等，然后根據(jù)定位去查找目標(biāo)客戶的聯(lián)系方式。

通過(guò)Alexa搜到的企業(yè)通常是活躍的公司，但單憑排名無(wú)法判斷公司規(guī)模。還需要通過(guò)其他渠道了解企業(yè)的實(shí)際情況。相比之下，Google搜索提供的信息更加豐富和多樣，包括新聞、行業(yè)網(wǎng)站等信息。而Alexa搜索則更側(cè)重于企業(yè)網(wǎng)站的信息，可以節(jié)省一定的時(shí)間。

結(jié)語(yǔ)與推薦

開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶需要多渠道、多策略的結(jié)合。除了Alexa等工具外，還可以關(guān)注其他的外貿(mào)行業(yè)動(dòng)態(tài)和資訊。為了更好地服務(wù)于外貿(mào)從業(yè)者，推薦關(guān)注沃藍(lán)?電商課堂微信號(hào)“wallanddy”以及外貿(mào)行業(yè)第一微信號(hào)“jinfengkou”，這兩個(gè)平臺(tái)提供了豐富的行業(yè)資源和實(shí)用信息。通過(guò)多元化的渠道和策略，相信您一定能夠成功開(kāi)發(fā)更多的國(guó)外客戶。