跨境電商賣家供應(yīng)鏈管理全解析

“得供應(yīng)鏈者得天下”，這已成為2025年眾多出口電商賣家的一致看法。過(guò)去，賣家多在產(chǎn)品價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng)，如今越來(lái)越多賣家意識(shí)到資金、資源和服務(wù)體驗(yàn)的重要性。誰(shuí)能更強(qiáng)地整合資源，誰(shuí)就能在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，“供應(yīng)鏈”被賦予了新內(nèi)涵。

賣家怎樣快速整合供應(yīng)鏈？不同階段賣家如何規(guī)劃和管理供應(yīng)商？這成了跨境電商賣家博弈的關(guān)鍵。廈門俊億供應(yīng)鏈有限公司供管中心總監(jiān)顏碩針對(duì)賣家供應(yīng)鏈管理問(wèn)題進(jìn)行了如下分享。

風(fēng)口星網(wǎng)近期關(guān)注到，跨境電商行業(yè)發(fā)展迅速，競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，供應(yīng)鏈管理成為賣家們決勝的關(guān)鍵因素之一。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在2025年，約60%的跨境電商賣家將供應(yīng)鏈管理視為首要戰(zhàn)略任務(wù)。

風(fēng)口星網(wǎng)：跨境電商賣家如何做好供應(yīng)鏈建設(shè)？

顏 碩：首先要轉(zhuǎn)換思維。賣家在供應(yīng)鏈建設(shè)中不能再被動(dòng)應(yīng)對(duì)，而應(yīng)從全鏈條系統(tǒng)設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈。比如依據(jù)調(diào)研規(guī)劃產(chǎn)品、原輔料、供應(yīng)商能力及物流選擇等，刪減產(chǎn)品規(guī)劃，排出開(kāi)發(fā)順序和優(yōu)先級(jí)。

其次，要重視效率成本。賣家需壓縮每個(gè)節(jié)點(diǎn)單位時(shí)間成本，提升產(chǎn)品開(kāi)發(fā)效率，降低管理成本也是降成本的重要手段。像開(kāi)發(fā)周期短、資金周轉(zhuǎn)快，效益就很可觀。

風(fēng)口星網(wǎng)：不同階段的賣家該如何規(guī)劃和管理供應(yīng)商？

顏 碩：新手賣家要先存活，速度和效率要比大賣家快。建議中小賣家初期選有分銷的大賣爆款練手，工廠選有外貿(mào)單的，其對(duì)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)精通，還能降低定量門檻。

賣家選供應(yīng)商要多花時(shí)間，選定一家就聚焦“吃”產(chǎn)能，做成標(biāo)桿后其他供應(yīng)商會(huì)主動(dòng)找上門，切忌頻繁換廠。

有一定規(guī)模的大賣家，要根據(jù)工廠特性和品類規(guī)劃對(duì)供應(yīng)商分類，盡量侵蝕產(chǎn)能，不設(shè)占比限制。還要建立第二梯隊(duì)供應(yīng)商，有基礎(chǔ)量后多與有研發(fā)能力的工廠合作，加快產(chǎn)品開(kāi)發(fā)效率。

風(fēng)口星網(wǎng)：跨境電商賣家在供應(yīng)鏈管理過(guò)程中將會(huì)面臨哪些挑戰(zhàn)？

顏 碩：當(dāng)前國(guó)際局勢(shì)因美國(guó)因素變得動(dòng)蕩不可控，好的國(guó)際環(huán)境對(duì)出口電商賣家很重要。面對(duì)這種情況，賣家要做好三步：

第一步，合規(guī)經(jīng)營(yíng)?？缇畴娚藤u家運(yùn)營(yíng)不能只看短期效益，合規(guī)是長(zhǎng)久發(fā)展之道。

第二步，渠道布局。走出國(guó)門面對(duì)全球消費(fèi)者，美國(guó)市場(chǎng)雖誘人，但新興市場(chǎng)電商化進(jìn)程慢，對(duì)中國(guó)賣家也是機(jī)會(huì)。

第三步，修煉內(nèi)功。構(gòu)建產(chǎn)品價(jià)值而非只拼價(jià)格，苦練“內(nèi)功”才能在競(jìng)爭(zhēng)中不被淘汰。

風(fēng)口星網(wǎng)：據(jù)了解許多供應(yīng)商喜歡給大賣家供貨，因?yàn)樨浟扛螅枪?yīng)商也面臨賬期長(zhǎng)的問(wèn)題，您是如何看待？

顏 碩：供應(yīng)商喜歡給大賣家供貨，是因?yàn)槔麧?rùn)和風(fēng)險(xiǎn)成正比。

供應(yīng)商要思考自己是不是中國(guó)產(chǎn)能較大的。若不是，一味追大單遲早會(huì)被替代，因?yàn)榇笥唵问軞g迎。所以供應(yīng)商要提高自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，如研發(fā)能力、賬期等。

未來(lái)跨境電商市場(chǎng)需求會(huì)更細(xì)分化、碎片化，大批量訂單會(huì)減少，能接大訂單的工廠會(huì)出現(xiàn)頭部效應(yīng)。電商回款周期短，多數(shù)供應(yīng)商愿意為短生產(chǎn)周期加價(jià)，所以供應(yīng)商要聚焦研發(fā)，有快返能力才有更多談判空間。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 陳林）