2025年跨境電商賣家利潤探討：節(jié)流之道與周轉(zhuǎn)策略

2025年，跨境電商領(lǐng)域無論是中小賣家還是大賣家，若單純從銷量去衡量，多數(shù)都呈現(xiàn)增長態(tài)勢。然而，當談及利潤，不少賣家卻感慨“感覺沒怎么賺到錢”。賣家利潤的獲取途徑，無非開源與節(jié)流兩種方式。2025年已然開啟，過去一年逝去的利潤已無法挽回，那么在新的一年里，賣家們該如何收獲可觀的利潤呢？本文將著重從“節(jié)流”角度出發(fā)，深入探討在供應(yīng)鏈端如何實現(xiàn)節(jié)流，從而“省”出利潤。后續(xù)還將為賣家推出“開源”篇。

2025年供應(yīng)鏈端談判籌碼少，節(jié)省產(chǎn)品成本頗具難度

備貨在跨境電商賣家成本中占據(jù)很大比例，那么能否從產(chǎn)品端削減開支呢？業(yè)內(nèi)人士指出：2025年供應(yīng)端的談判籌碼著實有限，因為供應(yīng)鏈的一大特性是以量換價。他從以下四個方面進行了分析：

從2025年的整體大環(huán)境來看，2024年的利潤部分得益于匯率，年初匯率從6.2升至6.8，許多人享受到了匯率紅利，包括一些公司自身。但2025年匯率再度上升的可能性較小，甚至可能出現(xiàn)下調(diào)。這一系列變動都會對賣家利潤產(chǎn)生影響，無疑是大環(huán)境給賣家們帶來的挑戰(zhàn)。就像近期的[具體類似新聞事件]，匯率波動對相關(guān)行業(yè)的影響十分明顯，不少企業(yè)因此面臨利潤縮水的困境。

從市場競爭格局而言，市場這塊蛋糕雖在增長變大，但分割蛋糕的參與者越來越多，且增長速度甚至超過了蛋糕本身，導(dǎo)致競爭愈發(fā)激烈。

以自身所處的服飾行業(yè)為例，2024年市場在價格、款式方面的競爭就異常激烈。所以從整個外部環(huán)境來看，匯率紅利不再，市場增速相對競爭者加入速度更慢。

從內(nèi)部環(huán)境來講，國家環(huán)保政策趨嚴，原料商價格持續(xù)上漲，供應(yīng)鏈端價格上漲趨勢難以阻擋，2025年只會更高。此外，在行業(yè)合規(guī)化背景下，稅務(wù)成本、人工成本也不斷攀升。所以在2025年，賣家若想在產(chǎn)品成本上有更多作為，相對比較困難。

2025年如何節(jié)流？供應(yīng)鏈、周轉(zhuǎn)兩手抓

基于上述情況，賣家們?nèi)绾卧?025年優(yōu)化供應(yīng)鏈？又怎樣加快周轉(zhuǎn)，用周轉(zhuǎn)換取利潤呢？業(yè)內(nèi)人士給出了如下建議：

優(yōu)化供應(yīng)鏈

一方面，優(yōu)化工廠合作。賣家需培養(yǎng)長期戰(zhàn)略合作伙伴工廠，關(guān)鍵時刻對方才能提供助力，但也不能只依賴一家工廠。2025年，賣家可與相對中上規(guī)模或中大型工廠合作，因其全年消耗量可能遠超賣家全年銷量，在上游供應(yīng)鏈原輔料整合方面更具優(yōu)勢，能在成本和品質(zhì)上給予賣家一定保障。不過，這類較大工廠流程嚴謹，難以提供快速反應(yīng)服務(wù)。所以建議賣家配備一個常規(guī)工廠和一個快反工廠，如此操作更為穩(wěn)妥。

另一方面，改進產(chǎn)品開發(fā)模式。以服裝行業(yè)為例，以往是依據(jù)服裝款式尋找輔料，如今可重新梳理流程，以面料為出發(fā)點設(shè)計款式。然后將不同款式分配給不同工廠生產(chǎn)。假設(shè)賣家有十家工廠，生產(chǎn)相同面料但款式各異的產(chǎn)品。這樣形成的單量對上游供應(yīng)商更具談判能力，賣家可與面料商進行價格談判。

周轉(zhuǎn)換利潤

“目前我們按照45天的標準計算在庫庫存，若2025年單量增加，在庫庫存的資金占有率會很高。但若回款不足以支付下次補貨費用，實際上并未盈利。”因此，該人士認為賣家應(yīng)更加重視現(xiàn)金流。在未來形勢不明朗時，只有確保手中有充足現(xiàn)金流，才能為后續(xù)調(diào)整做好準備。具體可參考以下幾點：

1、在工廠環(huán)節(jié)，賣家可通過合理搭配大小工廠來壓縮生產(chǎn)周期。例如2024年，80%的訂單生產(chǎn)周期壓縮在30天以內(nèi)，2025年可將目標設(shè)定為壓縮至20天以內(nèi)。若能縮短十天生產(chǎn)時間，意味著賣家在FBA庫存周轉(zhuǎn)可能只需35天。在原先預(yù)留的15天FBA入倉、入庫時間里，賣家還可通過組合物流方式進一步壓縮，爭取將整個在庫時間縮短至30天甚至更低，提高周轉(zhuǎn)效率。

2、在物流方面，賣家應(yīng)選擇多種物流方式，合作模式與選擇合作工廠類似，需有核心合作物流商，相互獨立的合作模式難以長久。若賣家頻繁更換物流商，如一會兒用UPS，一會兒用DHL或郵政小包，會發(fā)現(xiàn)自身在每個供應(yīng)商處的單量都難以引起足夠重視。

總之，節(jié)流在當前大環(huán)境下雖能發(fā)揮的作用有限，但卻是必須要做的。賣家最終還是應(yīng)在產(chǎn)品開發(fā)上進行更深入研究，探尋利潤空間。“在紅海環(huán)境中尋找藍海市場；在紅海市場里，挖掘藍海品類；在紅海品類中，發(fā)現(xiàn)藍海需求”是不少企業(yè)一直秉持的理念。他覺得賣家若能依照這樣的方法尋找突破點，必定能找到自身的利潤增長點，甚至比在供應(yīng)鏈端強行管控效果更佳。