在國(guó)內(nèi)，我們見(jiàn)證了李佳琦5分鐘賣出15000支口紅的帶貨能力，這引發(fā)了一大批獨(dú)立站企業(yè)家對(duì)海外網(wǎng)紅營(yíng)銷渠道的重視。與國(guó)內(nèi)網(wǎng)紅不同，海外網(wǎng)紅分散在各種渠道，他們雖然不像國(guó)內(nèi)大IP那樣擁有海量的流量及粉絲群體，但卻擁有長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)積累下來(lái)的忠實(shí)粉絲和創(chuàng)造營(yíng)銷素材的能力。

流量，無(wú)疑是跨境電商的生命線。無(wú)論是獨(dú)立站還是第三方賣家，都在尋找有價(jià)值的流量環(huán)節(jié)。對(duì)此，棒谷科技供應(yīng)鏈管理中心總監(jiān)操龍輝表示，網(wǎng)紅營(yíng)銷的核心就是追求流量?jī)r(jià)值。

流量并不是唯一關(guān)注點(diǎn)。獨(dú)立站更需要的是站外引流，尤其是在網(wǎng)站剛上線時(shí)。對(duì)此，可美亞公司表示，與在亞馬遜等平臺(tái)上賣貨不同，獨(dú)立站剛上線時(shí)是沒(méi)有流量的，需要各種手段進(jìn)行引流。而網(wǎng)紅營(yíng)銷最大的作用就是站外引流，大部分企業(yè)更關(guān)注ROI直接轉(zhuǎn)化。海外內(nèi)容鋪設(shè)和網(wǎng)紅營(yíng)銷在引導(dǎo)用戶發(fā)現(xiàn)獨(dú)立站產(chǎn)品方面起到了關(guān)鍵作用。特別是在新時(shí)代的年輕人越來(lái)越厭煩傳統(tǒng)廣告形式的情況下，這一點(diǎn)尤為重要。

那么，網(wǎng)紅是如何與獨(dú)立站合作的呢？這些擁有素材積累的網(wǎng)紅主要活躍在哪些渠道呢？主要有社交媒體、聯(lián)盟營(yíng)銷網(wǎng)站和自建博客等渠道。他們?cè)谶M(jìn)行推廣時(shí)均以PC端和移動(dòng)端Wap頁(yè)面為主。合作方式多種多樣，最普遍的是付費(fèi)推廣，此外還有基于聯(lián)盟營(yíng)銷的ROI分成合作形式，甚至有時(shí)網(wǎng)紅會(huì)找到商戶進(jìn)行免費(fèi)推廣。

為了衡量網(wǎng)紅營(yíng)銷的實(shí)際效果，目前已有多種技術(shù)手段可用于追蹤銷售轉(zhuǎn)化，如優(yōu)惠碼、專屬鏈接等。獨(dú)立站也可以通過(guò)AB測(cè)試來(lái)評(píng)估網(wǎng)紅營(yíng)銷的價(jià)值。有錢并不一定能做成網(wǎng)紅營(yíng)銷，關(guān)鍵在于如何選擇網(wǎng)紅背后的粉絲群體，并且借此實(shí)現(xiàn)粉絲轉(zhuǎn)化。這就涉及到選品和選網(wǎng)紅的結(jié)合。商戶必須和網(wǎng)紅一起做出好的內(nèi)容才能得到比較好的效果。在這個(gè)過(guò)程中，溝通能力尤為重要，包括語(yǔ)言、文化和思維等方面。獨(dú)立站在建站之初就可以同時(shí)考慮廣告投放和網(wǎng)紅營(yíng)銷，隨著規(guī)模擴(kuò)大，逐漸加大網(wǎng)紅營(yíng)銷的預(yù)算。

值得注意的是，海外網(wǎng)紅的合作并非簡(jiǎn)單的廣告投入就能達(dá)成。網(wǎng)紅的推薦很大程度上取決于他們對(duì)產(chǎn)品的喜好。企業(yè)在選擇網(wǎng)紅合作伙伴時(shí)不僅要考慮其粉絲數(shù)量，更要關(guān)注其是否真正了解并喜歡自己的產(chǎn)品。與網(wǎng)紅的溝通也是關(guān)鍵的一環(huán)。不同國(guó)家背景的企業(yè)在溝通方式上有很大差異，因此擁有海外背景的團(tuán)隊(duì)在與網(wǎng)紅溝通時(shí)更具優(yōu)勢(shì)。