2025跨境電商趨勢

跨境電商領(lǐng)域在2025年呈現(xiàn)出豐富多樣且極具變化的態(tài)勢。在出口方向，形勢可謂錯綜復(fù)雜。

01/跨境出口電商趨勢

1主體競爭加劇

第三方平臺方面，跨境電商出口歷經(jīng)多年發(fā)展，2025年各主流平臺競爭進入白熱化。

① 亞馬遜

亞馬遜依舊是行業(yè)焦點，其生態(tài)圈完善，鼓勵品牌化，商品質(zhì)量上乘，F(xiàn)BA服務(wù)出色，用戶體驗佳，客單價高，吸引眾多中國賣家。2025年更是憑借這些優(yōu)勢持續(xù)領(lǐng)跑，成為眾多賣家首選平臺。

②速賣通

速賣通于2025年完成從C2C到B2C的轉(zhuǎn)型，平臺精品館上線，剔除部分低質(zhì)賣家，全力打造生態(tài)圈，向精品化邁進，鼓勵品牌入駐，在競爭中尋求新突破。

③eBay

2025年ebay生態(tài)圈價格戰(zhàn)激烈，政策復(fù)雜且偏向大賣家。鑒于此，2026年其政策有望調(diào)整，以適應(yīng)市場變化，重新平衡各方利益。

④Wish

Wish平臺發(fā)展迅猛，專注C2C模式，將中國廉價商品銷往國外市場，2025年銷售額達(dá)30億美金左右，在歐美市場熱度居高不下。

⑤新的平臺

Lazada、Jumia、Linio三個平臺已在中國成功招商，模式成熟，背后的德國RocketInternet公司致力于復(fù)制成功電商模式到全球多地。Jumia在非洲領(lǐng)先，Lazada在東南亞稱雄，雖目前訂單量相對較少，但對中國賣家而言是潛力機遇。

⑥京東

京東2025年大力拓展出口跨境電商，印尼站和俄羅斯站運營成果初顯。在俄羅斯市場投入重金布局廣告，隨著俄羅斯電子商務(wù)市場的快速增長，京東有望分得更多份額。

⑦蘇寧

蘇寧積極布局跨境電商業(yè)務(wù)，2025年已取得一定進展，未來有望在跨境電商領(lǐng)域占據(jù)一席之地。

獨立網(wǎng)站方面，流量成本高企，全球皆然。獨立網(wǎng)站既要與平臺競爭，又面臨虧損困境。單純做“低價無牌產(chǎn)品”的模式空間受限，類似執(zhí)御和Shein深挖單一類目服裝的模式更受看好。

平臺賣家眾多，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)、工廠及國內(nèi)電商企業(yè)紛紛涌入，大品類產(chǎn)品競爭激烈。品牌化成為趨勢，盡管困難重重，但值得嘗試。

2外圍生態(tài)圈進一步完善

① 跨境營銷

2025年跨境電商營銷加速轉(zhuǎn)型，F(xiàn)acebook和Twiteer加大在中國布局，社交營銷受中國賣家關(guān)注。谷歌仍是搜索引擎營銷主力，俄羅斯的Yandex也受中國企業(yè)青睞。移動營銷隨移動端發(fā)展成趨勢。

②跨境物流

郵政小包仍占70%市場份額，但DHL等加入電商小包競爭。海外倉競爭激烈，俄羅斯物流受政策影響，巴西市場有待開發(fā)。

③跨境支付

B2B支付風(fēng)險大，B2C支付牌照放開后競爭激烈，銀行涉足加劇競爭，支付領(lǐng)域變革持續(xù)。

④ 出口政策

出口政策相對滯后，阻礙B2C發(fā)展，未來有望突破，為跨境電商出口創(chuàng)造更好環(huán)境。

3資本運作持續(xù)發(fā)酵

2025年資本市場活躍，預(yù)計2026年主板市場有大型公司上市及并購事件，新三板也將吸引更多企業(yè)。

4模式變革成為新亮點

B2B出口跨境電商興起，阿里巴巴、亞馬遜等紛紛布局。移動端成為競爭主戰(zhàn)場，非洲部分國家直接從PC端跨越到移動端。

02 / 進口跨境電商趨勢

1政策將全面落地，保稅監(jiān)管或趨嚴(yán)

政策方面，稅收、商檢、海關(guān)政策受關(guān)注。稅收可能調(diào)整免稅額度，商檢新規(guī)或影響保稅食品及化妝品，海關(guān)在退貨及保稅區(qū)調(diào)撥問題上積極探索解決方案。

2試點大范圍內(nèi)放開，綜試區(qū)競爭激烈

保稅倉競爭加劇，未來爆倉現(xiàn)象或減少，進口口岸增加便利企業(yè)。各電商企業(yè)在進口跨境電商領(lǐng)域加速洗牌，市場格局逐漸清晰。

3電商企業(yè)洗牌加劇，市場格局更加清晰

格局分三個陣營。第一陣營天貓國際優(yōu)勢明顯，“雙十一”銷售額驚人。第二陣營京東和網(wǎng)易考拉發(fā)展迅速，網(wǎng)易考拉雖虧損但量增，京東憑借流量優(yōu)勢緊隨其后。第三陣營企業(yè)規(guī)模相對較小。模式創(chuàng)新方面，O2O、社區(qū)電商和移動視頻直播涌現(xiàn)，菠蘿蜜在移動視頻直播、小紅書在社區(qū)電商表現(xiàn)突出。

4風(fēng)投資本更為謹(jǐn)慎

2025年風(fēng)投資本對海淘項目態(tài)度轉(zhuǎn)變，新天使項目難獲投資，已有項目后續(xù)融資也不易，資本寒冬持續(xù)影響行業(yè)。

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