2025：跨境電商出海的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)企業(yè)憑借制造優(yōu)勢(shì)與互聯(lián)網(wǎng)流量紅利，通過(guò)多種模式向海外輸送商品。如今，跨境電商在RCEP生效及“一帶一路”倡議推動(dòng)下，加速中國(guó)商品走向世界，成為貿(mào)易新業(yè)態(tài)中的亮點(diǎn)。據(jù)最新消息，2024年我國(guó)跨境電商進(jìn)出口規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，占外貿(mào)比重進(jìn)一步提升，越來(lái)越多中國(guó)品牌在海外嶄露頭角，全球化趨勢(shì)愈發(fā)明顯。

乘著跨境電商的東風(fēng)，2025年伊始，出海者們踏上新征程。螞蟻集團(tuán)旗下萬(wàn)里匯邀約行業(yè)重要參與者，總結(jié)2024年經(jīng)驗(yàn)，探索2025年發(fā)展方向。

歐美市場(chǎng)曾是中國(guó)跨境賣(mài)家的重要目標(biāo)。早在2008年，大批深圳賣(mài)家涌入美國(guó)電商平臺(tái)，2012年已有十多個(gè)億級(jí)跨境大賣(mài)誕生。2020年疫情促使海外線上消費(fèi)市場(chǎng)擴(kuò)張，中國(guó)跨境賣(mài)家大量涌入歐美，搶占“宅經(jīng)濟(jì)”紅利。然而，2024年，賣(mài)家們開(kāi)始多元化布局。一方面，封號(hào)陰影下尋求多平臺(tái)發(fā)展；另一方面，歐美經(jīng)濟(jì)問(wèn)題促使賣(mài)家開(kāi)拓新市場(chǎng)。印尼、俄羅斯、墨西哥等電商增速前列的地區(qū)，成為新目標(biāo)。eMarketer報(bào)告顯示，東南亞和拉美在2024年電商銷(xiāo)售額增長(zhǎng)顯著。美客多大中華區(qū)負(fù)責(zé)人朱敏豪表示，2025年新興市場(chǎng)熱度將更高，賣(mài)家需深入調(diào)研，結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)制定策略，同時(shí)要具備品牌意識(shí)，精細(xì)運(yùn)營(yíng)。

流量成本上升讓跨境賣(mài)家重新思考投放結(jié)構(gòu)。平臺(tái)內(nèi)廣告成本增加，促使賣(mài)家轉(zhuǎn)向社交媒體營(yíng)銷(xiāo)。海外主流社交媒體眾多，賣(mài)家選擇時(shí)需謹(jǐn)慎。藍(lán)瀚互動(dòng)副總裁胡方舟建議，要了解社交媒體運(yùn)作邏輯和廣告規(guī)則，根據(jù)產(chǎn)品及品牌定位選擇合適平臺(tái)，還可建立媒體矩陣。他預(yù)測(cè)，2025年隨著供應(yīng)鏈復(fù)蘇，電商企業(yè)對(duì)社交媒體需求將增加，但買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)力復(fù)蘇存疑，單一平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)可能面臨競(jìng)爭(zhēng)。他建議賣(mài)家探索新電商模式和營(yíng)銷(xiāo)玩法，提前布局。

跨境物流鏈條復(fù)雜，2024年其費(fèi)用和市場(chǎng)情況發(fā)生變化。頭程運(yùn)輸費(fèi)用下降，部分海外倉(cāng)周轉(zhuǎn)不利，貨代公司暴雷。深圳市遞四方速遞有限公司高級(jí)副總裁曲仁崗認(rèn)為，這是供需關(guān)系改變所致。他建議賣(mài)家選擇物流供應(yīng)商時(shí)考察注冊(cè)資金、規(guī)模和經(jīng)營(yíng)時(shí)長(zhǎng)，注重安全而非價(jià)格。同時(shí)，時(shí)效穩(wěn)定性很重要，中國(guó)外貿(mào)“搶單”團(tuán)出海時(shí)，企業(yè)要根據(jù)海外需求規(guī)劃備貨，拓展合作渠道提升競(jìng)爭(zhēng)力。

2024年，外部挑戰(zhàn)使跨境電商賣(mài)家對(duì)支付及金融產(chǎn)品需求更迫切。萬(wàn)里匯跨境支付事業(yè)部中國(guó)區(qū)總監(jiān)丁巖松表示，跨境支付是基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，如輸血系統(tǒng)保障資金流動(dòng)。萬(wàn)里匯升級(jí)外匯服務(wù)，幫助企業(yè)應(yīng)對(duì)匯率風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)下中小賣(mài)家批量開(kāi)店成常態(tài)，萬(wàn)里匯的“全球遠(yuǎn)航計(jì)劃”助力其輕松開(kāi)店收款。杭州賣(mài)家電狐就是受益者，其通過(guò)該計(jì)劃拓展市場(chǎng)，且綠色開(kāi)店通道免費(fèi)。丁巖松指出，未來(lái)跨境電商企業(yè)需提升品牌力、渠道力和運(yùn)營(yíng)力，萬(wàn)里匯將助力中小企業(yè)遠(yuǎn)航。

2024年12月，多項(xiàng)跨境電子商務(wù)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)公布，加強(qiáng)了跨境電商合規(guī)建設(shè)。枳子科技聯(lián)合創(chuàng)始人張揚(yáng)帆指出，財(cái)稅合規(guī)分兩個(gè)層次，海外稅收監(jiān)管常態(tài)化，2025年我國(guó)跨境電商稅收征管體系推進(jìn)將帶來(lái)行業(yè)分化，有競(jìng)爭(zhēng)力的公司更易發(fā)展。

據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)跨境電商進(jìn)出口規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，占外貿(mào)比重不斷提升，中國(guó)品牌全球化趨勢(shì)勢(shì)不可擋?；仡?024年，跨境電商企業(yè)積極探索新市場(chǎng)、新平臺(tái)，嘗試本土化、品牌化打法。展望2025年及未來(lái)十年，中國(guó)跨境電商步入品牌出海黃金時(shí)代，期待更多服務(wù)商助力企業(yè)遠(yuǎn)航。

（編輯：江同）

（來(lái)源：萬(wàn)里匯）

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