由于疫情的影響，室內(nèi)家具，尤其是辦公家具的銷量有了顯著的增長。盡管現(xiàn)在的熱度有所減退，但不可否認(rèn)的是，家具產(chǎn)品未來的發(fā)展趨勢是逐漸上升的。亞馬遜平臺上的家居市場緊隨美妝和電子產(chǎn)品市場之后，是一個龐大的市場領(lǐng)域，其中家具也占據(jù)了重要的位置。

以床為例，市場上排名第一的產(chǎn)品的月銷量達(dá)到1萬+，配合其產(chǎn)品的客單價，每月銷售額達(dá)到了160萬美元以上。再看更相關(guān)的Furniture市場，其發(fā)展趨勢和體量都非?？捎^。

二：新手或工廠進(jìn)入亞馬遜家具市場是否容易？應(yīng)該如何操作？

家具市場雖然龐大，但真的適合新手賣家進(jìn)入嗎？答案并非那么簡單。我們看到了市場的體量和前景，但很容易忽略競爭的激烈程度。例如，亞馬遜自營就壟斷了市場前100名中的76%的銷量，品牌壟斷程度也很高，大部分產(chǎn)品的評價過千，甚至有的產(chǎn)品評價數(shù)以萬計。

對于大多數(shù)小賣家來說，想要進(jìn)入前100名就需要跨越一千個評價的門檻，這幾乎是一個不可能完成的任務(wù)。亞馬遜為每個新品都分配了流量，只要產(chǎn)品質(zhì)量好、價格低（符合亞馬遜A9算法的底層邏輯），就有可能成功。

對于新手賣家或工廠來說，首先需要確定細(xì)分市場和自身的優(yōu)勢（如產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢或成本優(yōu)勢），然后進(jìn)行推廣。在入場前，應(yīng)做好充分的調(diào)研工作。例如，可以通過競品分析工具詳細(xì)分析競品情況，這樣才能有更大的機(jī)會成功。

以一個成功的家居產(chǎn)品為例，如當(dāng)時做的花架類產(chǎn)品。這類產(chǎn)品體積相對較小、有一定的季節(jié)性、價格中等，且壟斷情況不嚴(yán)重，對于新手賣家來說仍有機(jī)會突破市場。再比如電腦桌產(chǎn)品，其整體市場趨勢非常好，也是一個值得考慮的選項。

三：哪些家具細(xì)分產(chǎn)品適合新入場的人？

這里推薦一些比較有潛力的家具類目。通過使用賣家精靈的選市場工具和數(shù)據(jù)分析工具，我們可以選出利基市場，再進(jìn)一步分析市場的體量、壟斷程度、發(fā)展趨勢等，看是否值得我們?nèi)L試。

四：做家具的“大坑”有哪些？

1. 成本坑：很多家具產(chǎn)品的客單價都在50美金以上，這不是小賣家能夠輕易承受的。

2. 物流坑：由于家具產(chǎn)品大多體積大且重，屬于大件產(chǎn)品，無論是頭程費(fèi)用還是尾程費(fèi)用都十分昂貴。

3. 退貨坑：產(chǎn)品質(zhì)量問題或其它原因?qū)е碌耐素洠≠u家往往沒有能力處理，可能不得不承擔(dān)損失。

如果沒有一定的實力和準(zhǔn)備，最好還是慎重考慮再進(jìn)入這個市場。

（內(nèi)容整理自Regan跨境等相關(guān)平臺，觀點(diǎn)僅代表作者個人立場）