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在電商平臺(tái)上，賣(mài)家們時(shí)常面臨各種侵權(quán)投訴的困擾。一不小心選品不當(dāng)，就可能遭受其他商家的侵權(quán)投訴。一旦產(chǎn)品被認(rèn)定侵權(quán)，亞馬遜等平臺(tái)會(huì)采取一系列制裁措施，輕則警告、下架產(chǎn)品、取消銷(xiāo)售權(quán)限，重則封號(hào)、資金凍結(jié)，給賣(mài)家?guī)?lái)重大損失。

最近，曾經(jīng)風(fēng)靡兩年的掛脖風(fēng)扇再次成為熱門(mén)產(chǎn)品，許多賣(mài)家可能已經(jīng)看中了這個(gè)商機(jī)。目前這款風(fēng)扇已被深圳的3C的T家公司申請(qǐng)了專(zhuān)利，盲目跟進(jìn)可能觸雷。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，該產(chǎn)品市場(chǎng)售價(jià)接近300元，利潤(rùn)可觀，但已公開(kāi)的專(zhuān)利數(shù)量已達(dá)70篇次以上，這意味著該類(lèi)產(chǎn)品存在較大的專(zhuān)利侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。若T家公司決定追究責(zé)任，可能涉及到的賣(mài)家數(shù)量將達(dá)到千家以上。今年下半年中尾部賣(mài)家的經(jīng)營(yíng)環(huán)境尤為艱難，許多賣(mài)家都渴望能夠觸底反彈，但當(dāng)前的形勢(shì)仍不明朗。

面對(duì)這種情況，賣(mài)家們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)呢？

第一，選品時(shí)需進(jìn)行自查。在選品過(guò)程中，一定要做好知識(shí)產(chǎn)權(quán)的查詢(xún)工作。雖然專(zhuān)利方面存在盲查期，查詢(xún)不能完全保證產(chǎn)品不會(huì)侵權(quán)，但至少可以提供一個(gè)參考。建議賣(mài)家在不確定的情況下，盡量避免涉及高風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品。

第二，了解產(chǎn)品信息再訂貨。除了查詢(xún)知識(shí)產(chǎn)權(quán)外，在下單前應(yīng)向工廠或供應(yīng)商了解產(chǎn)品的研發(fā)情況。如果產(chǎn)品是自主研發(fā)或是基于其他產(chǎn)品進(jìn)行了改良升級(jí)，那么侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。要了解產(chǎn)品的供應(yīng)情況，避免因誤傷其他賣(mài)家而造成損失。

第三，重視產(chǎn)品創(chuàng)新。守規(guī)之外，更要進(jìn)攻。作為跨境賣(mài)家，要想在亞馬遜等平臺(tái)上取得長(zhǎng)足發(fā)展，不僅需要防范侵權(quán)行為，更應(yīng)通過(guò)創(chuàng)新建立產(chǎn)品壁壘。通過(guò)創(chuàng)新發(fā)明專(zhuān)利，能夠有效地避免因沒(méi)有擁有核心科技而受到的專(zhuān)利搶注風(fēng)險(xiǎn)。在尋找市場(chǎng)創(chuàng)新點(diǎn)時(shí)，必須先研究市場(chǎng)需求的走勢(shì)，盲目創(chuàng)新并不被市場(chǎng)所接受最終將被淘汰。所以準(zhǔn)確抓住市場(chǎng)需求并進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)是關(guān)鍵。

這里有一個(gè)好方法——利用易芽選品插件來(lái)透視消費(fèi)者的真實(shí)需求。通過(guò)該插件的買(mǎi)家畫(huà)像功能，我們可以深入了解消費(fèi)者的性別、年齡、地域等信息，從而更好地進(jìn)行選品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)布局和營(yíng)銷(xiāo)策略制定。

通過(guò)易芽選品插件的深度洞察功能，我們可以詳細(xì)了解產(chǎn)品的使用場(chǎng)景和用戶群體。以掛脖風(fēng)扇為例，結(jié)合消費(fèi)者在評(píng)論中提及的訴求點(diǎn)（如運(yùn)動(dòng)、戶外工作時(shí)的需求），我們可以考慮將掛脖風(fēng)扇與藍(lán)牙運(yùn)動(dòng)耳機(jī)相結(jié)合或者開(kāi)發(fā)其他針對(duì)性的新品來(lái)滿足市場(chǎng)需求。

從買(mǎi)家的吐槽中我們可以發(fā)現(xiàn)許多產(chǎn)品的不足和改進(jìn)空間。比如大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不滿意的原因可能是因?yàn)楣δ懿?、電池壽命短等質(zhì)量問(wèn)題。因此我們可以通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)、提高產(chǎn)品質(zhì)量等方式來(lái)滿足消費(fèi)者的期望并提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

總的來(lái)說(shuō)看似依靠專(zhuān)利嚴(yán)密防守的掛脖風(fēng)扇其實(shí)還有很大的改進(jìn)空間和商機(jī)所在對(duì)于其他單一專(zhuān)利的其他品類(lèi)來(lái)說(shuō)更是如此大部分賣(mài)家可以根據(jù)消費(fèi)者人群畫(huà)像和吐槽來(lái)挖掘消費(fèi)者需求在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以注意到的細(xì)節(jié)上開(kāi)發(fā)出顛覆性的爆款產(chǎn)品不僅能避開(kāi)侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)還能找準(zhǔn)市場(chǎng)需求在類(lèi)目競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

我們致力于幫助賣(mài)家隨時(shí)隨地掌握真實(shí)市場(chǎng)需求換一種角度看爆款選品“易芽選品”小程序不容錯(cuò)過(guò)！它能夠精準(zhǔn)透視買(mǎi)家需求讓你一手掌握市場(chǎng)先機(jī)同時(shí)還能一鍵洞悉產(chǎn)品優(yōu)劣為你的選品決策提供有力支持！

（作者：江同）

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