圖片來源：創(chuàng)意圖庫

亞馬遜一直以來對于濫用變體有著嚴(yán)格的監(jiān)管，但為了解決賣家需要捆綁銷售的問題，亞馬遜官方推出了虛擬捆綁產(chǎn)品的功能。那么，什么是虛擬捆綁呢？簡單來說，就是在亞馬遜平臺(tái)上，將多個(gè)單獨(dú)銷售的商品綁定到一個(gè)ASIN下，并通過一個(gè)商品頁面進(jìn)行銷售。

虛擬產(chǎn)品捆綁包工具能夠幫助賣家創(chuàng)建包含多個(gè)ASIN的產(chǎn)品捆綁包。您可以輕松地將2到5個(gè)互補(bǔ)的ASIN捆綁在一起，然后在單一的產(chǎn)品詳情頁面上銷售。品牌所有者可以利用這一工具提供產(chǎn)品包，而無需實(shí)際將產(chǎn)品打包或更改FBA庫存。

目前，亞馬遜賣家面臨一些挑戰(zhàn)，例如：

1. 當(dāng)賣家想要?jiǎng)?chuàng)建由多個(gè)產(chǎn)品組成的asin，比如主配件時(shí)，需要重新建立sku并添加實(shí)體庫存到新的sku下，這一過程相對繁瑣。

2. 對于熱門的listing，賣家缺乏流量輻射工具來進(jìn)一步擴(kuò)大影響力。

3. 普通的asin參加促銷活動(dòng)時(shí)，歷史價(jià)格會(huì)影響未來的促銷價(jià)格，這對賣家來說是一個(gè)考量因素。

為了使用虛擬捆綁功能，您需要滿足以下條件：

1. 您需要是已注冊品牌的賣家，且ASIN必須屬于您的品牌所有。

2. ASIN需要是“新”狀態(tài)，并具備有效的FBA庫存。

3. 虛擬捆綁包中不能包含數(shù)字商品，如禮品卡、音樂、視頻和書籍等，也不能包含已使用或續(xù)訂的ASIN。

4. 您只能在Amazon US商店中創(chuàng)建產(chǎn)品捆綁包，目前該功能僅限于美國站點(diǎn)。

虛擬捆綁能夠帶來以下優(yōu)勢：

1. 提高Listing的銷售價(jià)格。

2. 搭配銷售店鋪中的多個(gè)商品，提高銷售效率。

3. 為客戶提供更好的購物體驗(yàn)。

4. 只會(huì)提升現(xiàn)有商品的銷量，不會(huì)對現(xiàn)有Listing產(chǎn)生任何負(fù)面影響。

5. 與變體不同，虛擬捆綁不會(huì)影響任何現(xiàn)有Listing的表現(xiàn)和銷售。

6. 亞馬遜不會(huì)對虛擬捆綁收取額外費(fèi)用，費(fèi)用按照單件商品的傭金、FBA手續(xù)費(fèi)和運(yùn)費(fèi)計(jì)算。

7. 您可以為虛擬捆綁的商品單獨(dú)參加站內(nèi)活動(dòng)，如秒殺、優(yōu)惠券和專享折扣等。

那么如何找到適合虛擬捆綁的產(chǎn)品并有效地進(jìn)行捆綁呢？以下是一些思路分享：

1. 主配件互綁，例如電動(dòng)牙刷和刷頭。

2. 買一贈(zèng)一的促銷方式，如買鍵盤送鼠標(biāo)。

3. 功能配套，如攝像機(jī)和三腳架、保護(hù)套等。

4. 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品互綁，如任天堂左右手柄。

5. 利用舊產(chǎn)品帶動(dòng)新產(chǎn)品的銷售，將熱銷的asin與新產(chǎn)品進(jìn)行捆綁。

6. 長期捆綁以建立搜索識(shí)別，建議保留幾個(gè)月時(shí)間。

7. 將虛擬捆綁放入品牌旗艦店，利用品牌廣告進(jìn)行推廣。

8. 多變體組合策略，根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行組合增加購買概率。

為了獲取更多關(guān)于虛擬捆綁商品的靈感，您可以使用亞馬遜后臺(tái)的ABA工具（品牌分析工具）。通過打開品牌分析，點(diǎn)擊市場籃子分析，您可以獲得關(guān)于顧客關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的洞察。

目前，亞馬遜站內(nèi)廣告費(fèi)用不斷上漲，虛擬捆綁實(shí)際上可以幫助賣家節(jié)省廣告費(fèi)用。因?yàn)楫?dāng)您通過廣告推廣一個(gè)listing時(shí)，與之捆綁的商品也可以共享廣告效益。虛擬捆綁還可以增加秒殺推薦的機(jī)會(huì)，因?yàn)槟嗔艘粋€(gè)listing在推廣產(chǎn)品。

（圖片來源：亞馬遜后臺(tái)截圖）

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