這是一套專為亞馬遜中小賣家打造的低成本新品廣告架構(gòu)方案。

低客單價(jià)產(chǎn)品（低于80美元）

產(chǎn)品特性：這類產(chǎn)品易于銷售，但廣告成本占比（acos）相對(duì)較高。

廣告策略：建議采取較為保守的廣告策略。

圖片來(lái)源：圖片來(lái)源于卓卓亞馬遜跨境避坑記。

高客單價(jià)產(chǎn)品（高于80美元）

產(chǎn)品特性：雖然轉(zhuǎn)化率相對(duì)較低，但廣告成本占比（acos）偏低。

廣告策略：對(duì)于這類產(chǎn)品，可以考慮相對(duì)激進(jìn)的廣告策略。

廣告架構(gòu)圖詳解：

附圖解析請(qǐng)參考卓卓亞馬遜跨境避坑記中的相關(guān)內(nèi)容。

名詞解釋與使用說(shuō)明：

1. 標(biāo)品與非標(biāo)品定義：

標(biāo)品指的是在相同關(guān)鍵詞下，產(chǎn)品形態(tài)相似的商品，如鍵盤、鼠標(biāo)、垃圾袋等。與之相對(duì)的是非標(biāo)品，其特點(diǎn)是在相同關(guān)鍵詞搜索下，產(chǎn)品外觀差異較大。由于標(biāo)品競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較大，非標(biāo)品競(jìng)爭(zhēng)較小，因此兩者在廣告策略上需有所區(qū)別。

2. SD廣告解釋：SD廣告是一種展示型廣告，能夠有效提升產(chǎn)品的曝光率。

3. VCPM競(jìng)價(jià)模式詳解：

VCPM即VisableCostPerMille，意味著亞馬遜將根據(jù)每千次的可見(jiàn)曝光來(lái)收取廣告費(fèi)用。例如，若您設(shè)置的默認(rèn)競(jìng)價(jià)為5美元，當(dāng)您的產(chǎn)品獲得1000次可見(jiàn)曝光時(shí)，亞馬遜將收取5美元的費(fèi)用。

使用方法及調(diào)整建議：

1. 腦圖中提到的“三組手動(dòng)精準(zhǔn)”意味著建議投放三組不同的廣告詞，每組包含約20-30個(gè)廣告語(yǔ)句。

2. 可以同時(shí)運(yùn)行幾組設(shè)置相同的自動(dòng)廣告，但建議保留效果最佳的那一組。

3. 若按照既定策略競(jìng)價(jià)過(guò)高，可按以下步驟調(diào)整：從低競(jìng)價(jià)開(kāi)始測(cè)試，逐步提高競(jìng)價(jià)直至獲得曝光；避免過(guò)度依賴大詞提升流量；測(cè)試廣泛匹配與精準(zhǔn)匹配、商品投放的效果；每周測(cè)試3-5個(gè)廣告活動(dòng)，每個(gè)活動(dòng)使用15-25個(gè)長(zhǎng)尾詞，每個(gè)活動(dòng)預(yù)算控制在5-10美元。

附加信息：

上述內(nèi)容由卓卓亞馬遜跨境避坑記提供并由本文作者整理發(fā)布，不代表任何第三方立場(chǎng)或觀點(diǎn)。轉(zhuǎn)載此文請(qǐng)務(wù)必遵循原作者的規(guī)定與要求。請(qǐng)尊重原作者的權(quán)益與勞動(dòng)成果。