TikTok美國(guó)小店的業(yè)務(wù)規(guī)模預(yù)計(jì)在2024年擴(kuò)大至175億美元，相當(dāng)于去年的十倍。這一消息充分顯示了TikTok對(duì)進(jìn)軍美國(guó)電商市場(chǎng)的決心，并預(yù)示著美國(guó)市場(chǎng)將在2024年成為TikTok Shop的重要增長(zhǎng)引擎，為跨境賣家?guī)砀鄼C(jī)遇。

本報(bào)告由風(fēng)口星跨境聯(lián)合TikTok數(shù)據(jù)分析平臺(tái)特看科技以及自媒體“留美小哥玩社交”共同呈現(xiàn)，重點(diǎn)梳理了2024年Q1季度TikTok Shop在美國(guó)區(qū)的銷售情況，包括熱門小店排名、熱銷類目及爆品數(shù)據(jù)分析及相關(guān)趨勢(shì)。助力賣家了解美國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀，并基于季度熱銷類目預(yù)測(cè)未來趨勢(shì)。

在美妝個(gè)護(hù)領(lǐng)域，TikTok Shop的表現(xiàn)尤為突出，單品類GMV已經(jīng)突破2億美元。據(jù)Tabcut特看提供的數(shù)據(jù)顯示，Q1季度美國(guó)區(qū)品類TOP10的GMV高達(dá)約63億美元。其中美妝個(gè)護(hù)和女裝內(nèi)衣類目的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先其他品類，類目GMV均已超過億美元。

該小店?duì)I銷方式主要依靠視頻推廣帶貨，當(dāng)前帶貨傭金大約在18%。近90天內(nèi)，該店關(guān)聯(lián)了803位帶貨達(dá)人，發(fā)布了2400個(gè)關(guān)聯(lián)視頻，進(jìn)行了429場(chǎng)直播推廣。在內(nèi)容打造方面，達(dá)人們多從產(chǎn)品性能、續(xù)航和外觀特色等方面入手介紹，通過測(cè)評(píng)產(chǎn)品的防水質(zhì)量、降噪效果以及運(yùn)動(dòng)戴耳機(jī)感受等內(nèi)容，結(jié)合開箱視頻吸引粉絲，引導(dǎo)粉絲下單購買。

特別介紹一下聯(lián)想旗下的智能生產(chǎn)力工具品牌Thinkplus。該品牌自2017年成立以來，于2023年12月進(jìn)駐TikTok美區(qū)。僅僅運(yùn)營(yíng)三個(gè)月左右，就已有多款產(chǎn)品在相應(yīng)類別中暢銷。目前，Thinkplus店鋪總銷量達(dá)到27.25萬件，預(yù)估總銷售額高達(dá)650萬美金。

在商品布局上，Thinkplus主營(yíng)3C數(shù)碼產(chǎn)品，當(dāng)前店鋪商品總數(shù)為14件。近30天店鋪銷量達(dá)到320萬美元。目前，Thinkplus在TikTok小店的銷貨模式以視頻帶貨為主，直播為輔。品牌賬號(hào)主要通過發(fā)布產(chǎn)品展示和產(chǎn)品介紹視頻來引流擴(kuò)大品牌影響力，并不定期與達(dá)人合作進(jìn)行帶貨。

值得注意的是，Thinkplus合作的達(dá)人以腰部達(dá)人居多，更注重達(dá)人領(lǐng)域的垂直性和與品牌調(diào)性的匹配度。這種合作方式在后期看來效果良好。Thinkplus也在嘗試直播帶貨，某一爆品耳機(jī)近30天的直播場(chǎng)次就達(dá)到429場(chǎng)，直播時(shí)長(zhǎng)不受限制。

總結(jié)來說，TikTok美區(qū)運(yùn)營(yíng)中的共識(shí)是精品店結(jié)合網(wǎng)紅營(yíng)銷、廣告投放和強(qiáng)供應(yīng)策略。由于TikTok的內(nèi)容電商特性，鋪貨模式難以像亞馬遜那樣大規(guī)模成功，建議商家盡快轉(zhuǎn)型為精品店。直播是今年的重點(diǎn)，雖然目前美區(qū)的GMV支撐仍以達(dá)人視頻流量為主，但穩(wěn)定的直播場(chǎng)景對(duì)于后續(xù)承接至關(guān)重要。文/風(fēng)口星跨境（來源：跨境愛T哥）。