美妝品牌海外市場拓展策略：深度融入本土市場的營銷智慧之旅
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在全球美妝市場價值達到837億美元的當下，中國美妝品牌正積極通過出海尋找增長的機會。百雀羚、潤百顏、自然堂等經典品牌已經煥新升級，而花?子、完美日記、花知曉、橘朵等新銳品牌也在海外掀起熱議。這些美妝品牌正借助短視頻平臺和社交媒體，以多樣化的營銷策略組合，深入探索海外市場的潛力。
TikTok平臺上的美妝內容生態(tài)繁榮，用戶分享的海量美妝、護膚產品使用視頻，為美妝品牌提供了觀察用戶趨勢的寶貴資源。從DIY美甲、美顏護膚到染色卷發(fā)，TikTok上的相關內容展現(xiàn)出豐富且多元的特點，為美妝品牌提供了豐富的創(chuàng)意靈感。
值得注意的是，中國的美妝產品正憑借獨特的中式風格，引起了海外用戶的關注。在TikTok平臺上，#chinesecosmetic（中式妝容）標簽瀏覽量已經超過20萬次，#makeupunboxing（美妝開箱）標簽下，中國化妝品的開箱視頻更是引發(fā)了廣泛關注，所呈現(xiàn)的中國風元素激發(fā)了海外用戶進一步探索產品的欲望。
為了更好地實現(xiàn)海外經營，美妝品牌需要制定符合本地市場需求的營銷策略。這包括充分利用本地化洞察，推廣符合本地市場需求的產品；利用影音類營銷形式打造沉浸式體驗，提升品牌知名度；以及打造與本土用戶產生共情的創(chuàng)意原生內容，多維度提升品牌價值。
美妝品牌還可以借由優(yōu)質達人的創(chuàng)造力和影響力，通過TikTok Creator Marketplace官方達人合作平臺自助建聯(lián)，創(chuàng)作優(yōu)質原生內容助力品牌破圈。例如，美妝品牌Focallure利用達人營銷在印尼市場實現(xiàn)了暢銷，一些品類更時常占據(jù)TikTok 美妝類目前列。
隨著海外用戶習慣于通過短視頻記錄自己的日常生活，分享自己的好物使用心得，移動時代內容消費模式得到了進一步的豐富。這為出海品牌提供了融入用戶、與用戶近距離溝通建立聯(lián)系的絕佳機會。美妝品牌可以通過TikTok 創(chuàng)作真實、有趣的原生內容融入全球文化、積累粉絲、與用戶產生深層連結，同時與TikTok for Business的營銷合作實踐，共同探索助力品牌創(chuàng)新經營、長期增益的目標。
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