亞馬遜最近宣布了Prime Day的舉辦日期，標(biāo)志著Q4旺季的正式啟動(dòng)。對(duì)于賣家來說，利用即將到來的假日購物季賺取一年中的最大GMV并非不可能，尤其是在疫情推動(dòng)消費(fèi)線上化的趨勢下，今年的旺季銷售潛力可能空前。這也給亞馬遜賣家?guī)砹饲八从械墓?yīng)鏈和物流挑戰(zhàn)。面對(duì)這樣的形勢，賣家必須做好充分準(zhǔn)備，以應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的各種挑戰(zhàn)。

以下是業(yè)內(nèi)人士為賣家準(zhǔn)備的8條“大賣攻略”，以供參考：

一、物流

物流是今年Q4旺季成功的關(guān)鍵。今年的物流問題可能比以往的旺季更為嚴(yán)峻。以往賣家可以在10月到11月之間備貨，但自今年6月以來，亞馬遜倉庫爆倉問題頻發(fā)，物流時(shí)效嚴(yán)重延遲?？梢灶A(yù)見，旺季這一問題將更加嚴(yán)重。亞馬遜還宣布了幾項(xiàng)新的庫存限制，這意味著賣家需要更頻繁、更少量地進(jìn)行庫存補(bǔ)充。隨著旺季的到來，亞馬遜倉庫變得更加繁忙，收貨時(shí)間將繼續(xù)延長。賣家可能會(huì)面臨高昂的缺貨成本。針對(duì)物流問題，賣家應(yīng)避免使用LTL運(yùn)輸方式，減少SKU數(shù)量，并將MFN作為退路。

二、優(yōu)化Listing

在年終旺季，賣家應(yīng)將精力更多地放在產(chǎn)品上，確保流量訪問Listing時(shí)能成功轉(zhuǎn)換。對(duì)店鋪listing進(jìn)行優(yōu)化至關(guān)重要。優(yōu)化后，賣家應(yīng)返回頁面進(jìn)行相關(guān)信息確認(rèn)，并進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，查看轉(zhuǎn)化率是否有所提高。賣家還可以使用各種工具對(duì)Listing進(jìn)行A/B測試。

三、確認(rèn)推廣營銷策略

針對(duì)廣告營銷及推廣，賣家需要確保制定正確的推廣策略，使用多種匹配架構(gòu)，篩選無效關(guān)鍵詞。廣告投放的時(shí)機(jī)至關(guān)重要，提前進(jìn)行廣告投放有利于賣家篩選有效關(guān)鍵詞，提高轉(zhuǎn)化率。

四、關(guān)注listing關(guān)鍵詞相關(guān)排名

優(yōu)化listing后，賣家應(yīng)關(guān)注產(chǎn)品關(guān)鍵詞的排名。在亞馬遜上，消費(fèi)者主要通過關(guān)鍵詞搜索找到產(chǎn)品。有效關(guān)鍵詞應(yīng)能帶來高度相關(guān)的買家、有足夠的搜索量，并在廣告預(yù)算范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率最大化。

五、提前進(jìn)行店鋪壓力測試

由于Q4面臨收發(fā)貨方面的挑戰(zhàn)，許多賣家開始關(guān)注MFN。計(jì)劃使用MFN的賣家應(yīng)盡快對(duì)店鋪進(jìn)行相關(guān)的壓力測試，包括測試店鋪每天的訂單處理能力、所需處理時(shí)間等。如果賣家需要與第三方物流供應(yīng)商簽訂合同，需要確保產(chǎn)品的發(fā)貨時(shí)效，并緊盯延遲發(fā)貨率。

六、確保供應(yīng)鏈能正常運(yùn)轉(zhuǎn)

市場需求的激增和疫情防控措施導(dǎo)致今年的供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)令人擔(dān)憂。賣家需要為重新進(jìn)貨留出額外的時(shí)間，并主動(dòng)確認(rèn)供應(yīng)鏈的可用性。如果發(fā)現(xiàn)某產(chǎn)品有斷貨風(fēng)險(xiǎn)，可以采取一些應(yīng)對(duì)措施。同時(shí)要注意價(jià)格的大幅上漲可能會(huì)引發(fā)Buy Box抑制。保持庫存有效性是最重要的當(dāng)你是產(chǎn)品的唯一賣家時(shí)。另外也要注意觀察競爭對(duì)手的銷售情況以便及時(shí)調(diào)整自己的銷售策略。

七、關(guān)注賬戶健康度 節(jié)假日期間賬戶被封會(huì)給賣家?guī)砭薮髶p失因此需要時(shí)刻關(guān)注賬戶的健康度包括訂單缺陷率物流運(yùn)營合規(guī)性以及顧客反饋等幾個(gè)方面指標(biāo)分?jǐn)?shù)都可以在Seller Central查看

八、關(guān)注現(xiàn)金流 無論淡旺季與否現(xiàn)金流都是賣家維持生意的一個(gè)重要部分當(dāng)現(xiàn)金流出現(xiàn)問題時(shí)庫存供應(yīng)端物流等各方面都會(huì)受到影響因此賣家必須為自己準(zhǔn)備Plan B以應(yīng)對(duì)各種情況的發(fā)生 亞馬遜的這一系列動(dòng)態(tài)反映了電商行業(yè)的競爭態(tài)勢和發(fā)展趨勢值得關(guān)注和深入研究 （來源：AMZ實(shí)戰(zhàn)）