訂單成功交付給買家后，TikTok Shop將自動(dòng)從最終訂單/支付結(jié)算中扣除費(fèi)用。該費(fèi)用是TikTok Shop平臺(tái)傭金，是根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格向菲律賓所有賣家(包括本地和跨境賣家)收取的金額。來(lái)看本次TikTok Shop東南亞跨境傭金和交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則。

一、傭金及免傭規(guī)則

1、平臺(tái)傭金如何計(jì)算收費(fèi)：

TikTok Shop平臺(tái)傭金費(fèi)用是根據(jù)商品價(jià)格減去任何賣家折扣計(jì)算的。運(yùn)費(fèi)和TikTok Shop平臺(tái)折扣不包括在傭金費(fèi)用的計(jì)算中。以下是平臺(tái)傭金的計(jì)算公式：

平臺(tái)傭金 = 傭金率 % 商家折扣后價(jià)

2、各國(guó)傭金&手續(xù)費(fèi)規(guī)則：

目前菲律賓、馬來(lái)西亞的平臺(tái)傭金是按照子類目收取，而新加坡、泰國(guó)、越南是固定傭金，且各國(guó)家由于當(dāng)?shù)匾?guī)定不同收取的傭金費(fèi)用也有所差異。詳細(xì)各國(guó)的傭金規(guī)則請(qǐng)見(jiàn)：

3、新商家傭金豁免政策：

針對(duì)所有東南亞跨境新商家(即入駐TikTok Shop東南亞跨境不滿90天的商家)，可前往商家后臺(tái)-任務(wù)中心找到免傭任務(wù)，成功完成該任務(wù)后，即可獲得最長(zhǎng)90天的新商家免傭期，免傭時(shí)間開(kāi)始計(jì)算以新商家完成對(duì)應(yīng)的新商家任務(wù)的日期開(kāi)始計(jì)算。其中馬來(lái)西亞無(wú)需完成任務(wù)即入駐起90天享受免傭

二、交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則：

1、什么是交易手續(xù)費(fèi)：

當(dāng)訂單完成送達(dá)后，TikTok Shop會(huì)自動(dòng)從結(jié)算金額中扣除交易手續(xù)費(fèi)。交易手續(xù)費(fèi)是平臺(tái)就提供交易相關(guān)的功能而收取的費(fèi)用。

2、如何計(jì)算收費(fèi)：

公式：TikTok Shop將使用以下規(guī)則收取交易手續(xù)費(fèi)：

交易手續(xù)費(fèi) = (買家支付費(fèi)用 - 買家退款) 交易手續(xù)費(fèi)率

案例：

假設(shè)您是經(jīng)營(yíng)菲律賓市場(chǎng)店鋪，那您的交易手續(xù)費(fèi)率為2%(含稅)，以下是2個(gè)我們?nèi)绾螌⒔灰资掷m(xù)費(fèi)應(yīng)用于您的銷售的示例。

3、成功完成的訂單

4、部分退款的訂單

5、各國(guó)交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則：

各國(guó)家由于當(dāng)?shù)匾?guī)定不同收取的交易手續(xù)費(fèi)用也有所差異，詳細(xì)各國(guó)的傭金規(guī)則請(qǐng)見(jiàn)：

文/福布斯中國(guó)

TikTok宣布將在4月25日正式上線東南亞四國(guó)（泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、菲律賓）的TikTok Shop跨境電商業(yè)務(wù)。

自此，TikTok將支持亞洲六國(guó)（泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、菲律賓、中國(guó)、印尼）和英國(guó)的跨境電商業(yè)務(wù)?？缇畴娚虡I(yè)務(wù)上線后，商家可采取普通入駐和邀請(qǐng)碼入駐兩種模式。普通入駐需主動(dòng)與平臺(tái)聯(lián)系并通過(guò)審核，邀請(qǐng)碼入駐則是TikTok方面于4月下旬定向發(fā)放邀請(qǐng)碼。

谷歌和淡馬錫聯(lián)合研究指出，到2025年，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)價(jià)值預(yù)計(jì)將超過(guò)2,400億美元，比2018年的首次預(yù)測(cè)高出400億美元。屆時(shí)，東南亞地區(qū)的電商市場(chǎng)價(jià)值預(yù)計(jì)將達(dá)1,020億美元，占該地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)總價(jià)值的40%以上。

東南亞的互聯(lián)網(wǎng)用戶也在不斷攀升，互聯(lián)網(wǎng)的滲透跳過(guò)了PC階段，直接進(jìn)入移動(dòng)設(shè)備階段，僅東南亞6個(gè)主要國(guó)家便有75%以上人口是互聯(lián)網(wǎng)用戶，總數(shù)遠(yuǎn)超4億。

東南亞用戶如此鐘愛(ài)Tik Tok和Tik Tok如今的市場(chǎng)情況脫離不了關(guān)系。Tik Tok的全球下載量已超30億，月活數(shù)也已正式突破10億，成為全球最火爆的短視頻社交平臺(tái)，觀看視頻便可直接完成下單的便攜購(gòu)物和高轉(zhuǎn)化率更是深得Tik Tok用戶及賣家的心。

2022第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將開(kāi)放越南、馬來(lái)西亞、泰國(guó)三個(gè)東南亞市場(chǎng)。已入駐的英國(guó)跨境商家勿需再次入駐，待新市場(chǎng)開(kāi)放后，可直接在后臺(tái)升級(jí)賬號(hào)，成為跨國(guó)店鋪，開(kāi)啟新市場(chǎng)業(yè)務(wù)。

對(duì)于從來(lái)沒(méi)接觸過(guò)東南亞市場(chǎng)的賣家來(lái)說(shuō)，深入調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、了解客群是入局TikTok東南亞的最大阻礙。那么，賣家如何決定是否入局東南亞市場(chǎng)，如何快速了解東南亞的國(guó)情？本篇文章將為您提供以下方面的建議：

一、東南亞市場(chǎng)SWOT分析

S：優(yōu)勢(shì)分析

1.電商平臺(tái)逐漸完善。

當(dāng)前，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)存在多家可以面向東南亞客戶的跨境電商平臺(tái)。除了Amazon、eBay和AliExpress等國(guó)際主流跨境電商平臺(tái)，近幾年以Lazada和Shopee為代表的本土電商新興購(gòu)物網(wǎng)站更值得關(guān)注。目前東南亞地區(qū)的電商滲透率仍處于較低水平，電商行業(yè)處于起步階段，存在極大的電商介入和提升空間。而東南亞國(guó)家頭部電商總體市占率均在40%以下，行業(yè)暫未形成壟斷性巨頭，因此入局仍有很大發(fā)展空間，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低。

2.中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚。

網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)需要解決的關(guān)鍵問(wèn)題之一是商品貨源的供給。經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放多年的深耕，中國(guó)已經(jīng)成為世界首屈一指的制造業(yè)大國(guó)，建成門類齊全、獨(dú)立完整的現(xiàn)代工業(yè)體系，是全世界唯一擁有聯(lián)合國(guó)產(chǎn)業(yè)分類當(dāng)中全部工業(yè)門類的國(guó)家。事實(shí)上，目前全球東南亞市場(chǎng)的新藍(lán)海：跨境電商的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

根據(jù)谷歌、淡馬錫及貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的《e-Conomy SEA 2019》報(bào)告，的催化使得東南亞這個(gè)擁有6.7億人口的區(qū)域成為跨境電商的新藍(lán)海。報(bào)告顯示，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)GMV在2020年已經(jīng)達(dá)到驚人的規(guī)模，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年還將繼續(xù)增長(zhǎng)。東南亞正在成為新興的最具增長(zhǎng)潛力的海外貿(mào)易市場(chǎng)。受益于中國(guó)的扶持政策以及自身的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展和巨大的人口紅利等因素，東南亞電商平臺(tái)和配套設(shè)施建設(shè)也在迅速崛起。隨著一帶一路政策的推進(jìn)和中國(guó)東盟自由貿(mào)易區(qū)的全面啟動(dòng)，東南亞市場(chǎng)的潛力更是得到了全球資本的廣泛關(guān)注。東南亞市場(chǎng)也存在一些挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)。東南亞的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對(duì)落后，交通方面的壓力可能會(huì)給物流帶來(lái)挑戰(zhàn)?？缇畴娚桃裁媾R著政策變化的風(fēng)險(xiǎn)，包括跨境電商平臺(tái)的管理政策以及目標(biāo)市場(chǎng)的國(guó)家政策等的變化可能會(huì)給電商經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)不利影響。除此之外還要特別注意到當(dāng)?shù)氐淖诮桃蛩匾矔?huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣和購(gòu)買決策尤其是的消費(fèi)偏好不能忽視還需要留意并尊重當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣、節(jié)假日等影響電商業(yè)務(wù)的營(yíng)銷節(jié)日有利于提前做好規(guī)劃以實(shí)現(xiàn)最大化效益東南亞地區(qū)擁有豐富多樣的營(yíng)銷節(jié)日針對(duì)不同民族節(jié)日規(guī)劃營(yíng)銷重點(diǎn)把控好營(yíng)銷節(jié)奏會(huì)讓電商經(jīng)營(yíng)者事半功倍東南亞TikTok選品案例以印尼為例東南亞人民購(gòu)買力相對(duì)較低因此選品應(yīng)優(yōu)先考慮售價(jià)低廉、性價(jià)比高的日用品熱銷商品價(jià)格集中在較低價(jià)位區(qū)間同時(shí)需求較大的還有美妝個(gè)護(hù)女裝家居日用等產(chǎn)品對(duì)于服飾服裝應(yīng)以素色基礎(chǔ)款為主尊重當(dāng)?shù)氐淖诮塘?xí)慣和文化特色對(duì)于美妝護(hù)膚類產(chǎn)品身體乳防曬霜唇膏等低客單價(jià)的日常用品在印尼市場(chǎng)具有廣闊的銷售前景食品方面口味偏重的調(diào)味料速食品零食等銷量也十分可觀總的來(lái)說(shuō)東南亞市場(chǎng)是一個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的市場(chǎng)需要賣家深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和文化習(xí)慣做好規(guī)劃和策略制定才能更好地把握商機(jī)獲取成功如果您想了解更多關(guān)于東南亞市場(chǎng)的信息請(qǐng)隨時(shí)與我聯(lián)系我會(huì)盡力為您提供幫助和支持