在晉江市品牌之都，一家名為泉州市新絲路電子商務(wù)有限公司的企業(yè)在“引企入?！钡纳鷳B(tài)園區(qū)中嶄露頭角。該公司毗鄰高鐵站和高速公路，坐落于晉江市品牌工業(yè)園區(qū)與海峽西岸采購物流中心的環(huán)抱之中。

在泉州理工學院校區(qū)內(nèi)，新絲路電子商務(wù)有限公司以其獨特的環(huán)境優(yōu)勢和實踐教學、工學結(jié)合為品牌孵化、創(chuàng)新提供了捷徑。公司自主品牌童裝“SICIBAY”以其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和卓越的服務(wù)，已經(jīng)遠銷至全球200多個國家和地區(qū)，年銷售額達到千萬美元級別。

公司的總經(jīng)理林時來，是一位在知名高校計算機專業(yè)深造的碩士研究生。他曾經(jīng)帶著四萬元的創(chuàng)業(yè)資金，孤身一人來到深圳，開始了他的跨境電商創(chuàng)業(yè)之路。他憑借著對市場的敏銳洞察和不懈的努力，逐漸將公司發(fā)展壯大。

林時來在創(chuàng)業(yè)初期面臨著各種困難和壓力，但他從未放棄。他一直堅信，通過自己的努力，可以將跨境電商這個行業(yè)做得更大更好。在經(jīng)歷了一段時間的摸索和實踐后，他開始轉(zhuǎn)型發(fā)展自主品牌童裝，依托晉江市服裝產(chǎn)業(yè)鏈的集約化、規(guī)模化、區(qū)域化的特點，開始謀劃新一輪的跨境電商品牌出海之路。

在品牌成立初期，新絲路電子商務(wù)有限公司面臨著傳統(tǒng)外貿(mào)大批量生產(chǎn)與跨境電商小批量運作模式的矛盾。通過與晉江市幾家大型的服裝工廠簽訂長期、深度的戰(zhàn)略合作，新絲路解決了產(chǎn)品質(zhì)量控制的問題。他們還針對市場需求進行產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計，優(yōu)化產(chǎn)品包裝，使產(chǎn)品更符合消費者的需求。

為了更好地滿足全球市場需求，新絲路開始在全球范圍內(nèi)進行網(wǎng)絡(luò)渠道的布局和滲透。他們在多個平臺店鋪進行運營，實現(xiàn)了兩百多個國家和地區(qū)全渠道拓展。他們還注重產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌化，傾盡全力專研質(zhì)量、品牌化、本土化，以成為全球品牌為目標。

在探討全渠道、多平臺的運營模式時，林時來強調(diào)，品牌要在不同國家和地區(qū)進行滲透，這是推廣品牌的必經(jīng)之路。他提出，整合渠道和供應(yīng)鏈，深入了解海外消費者的真實需求，是市場營銷組合成功的關(guān)鍵。對于一項值得全力以赴的事業(yè)，必須同時具備堅持和擴展兩個要素。

目前，我們的渠道策略將以縱橫交叉為主要方向。在橫向方面，我們將主要依托亞馬遜、eBay、速賣通和獨立平臺。而在縱向方面，我們則致力于向國外分銷網(wǎng)站進行深度滲透。這樣的策略有助于我們在不同的國家和地區(qū)形成組合市場，以達成產(chǎn)品定位和庫存平衡的完美融合。

單靠疏通渠道和紙上談兵的營銷組合是遠遠不夠的，實踐經(jīng)驗豐富的林時來深知，要擴大市場份額、提升品牌在海外市場的影響力，必要的本地化服務(wù)和海外供應(yīng)鏈的搭建也是關(guān)鍵。例如，在速賣通在俄羅斯等小語種國家發(fā)展迅猛的背景下，我們已經(jīng)啟動了優(yōu)質(zhì)的本土化服務(wù)，聘請本地和小語種的專業(yè)人員提供一對一的購買和售后服務(wù)，以讓消費者對我們的產(chǎn)品享受一流的服務(wù)體驗，滿足他們不同的購買需求。在構(gòu)建海外倉庫方面，我們也在尋求多樣化的物流合作伙伴，進行多種形式的合作運營，以縮短快遞運輸距離，實現(xiàn)真正的本地配送服務(wù)。

在推動跨境電商發(fā)展的林時來也為想要涉足跨境電商的賣家和傳統(tǒng)工廠提供了寶貴的建議。他認為，無論是國內(nèi)電商還是傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，轉(zhuǎn)型做跨境電商時，領(lǐng)導(dǎo)者的思維轉(zhuǎn)變是首要的?？缇畴娚痰陌l(fā)展需要一把手的重視和支持。合適的人才是跨境電商的核心，能夠助力品牌的發(fā)展壯大。通過合適的方式間接參與跨境電商的發(fā)展也是可行的，比如作為供貨方配合大賣海外市場的拓展。

林時來最后分享了一本書《世界是平的》，書中描述了制造業(yè)的發(fā)展是從高處流向低處，未來可能在新一輪的優(yōu)化升級后實現(xiàn)低處向高處的逆流。他從全球制造業(yè)的轉(zhuǎn)移趨勢分析指出，中國工廠和企業(yè)需要轉(zhuǎn)變競爭策略，從單純的拼價格轉(zhuǎn)向拼品質(zhì)、拼品牌化。低價競爭只會帶來自我毀滅，而提升品質(zhì)、強化品牌建設(shè)才是中國跨境電商發(fā)展的正確方向。