圖片來源于圖蟲創(chuàng)意。

隨著后疫情時代的到來，線下消費逐漸回暖，亞馬遜平臺的管控也日益嚴格。與此新的渠道模式層出不窮。對于早期布局獨立站的出海品牌而言，獨立站正成為多渠道布局中的重要一環(huán)。任何出海品牌在發(fā)展到都注定將走向全渠道布局，而不僅僅依賴于獨立站、平臺電商、線下商超或社媒直賣等單一渠道。

以DTC品牌為例，獨立站已成為其出海的最熱門選擇。眾多早期出海品牌已經開始著手布局獨立站賽道。例如，安克創(chuàng)新在2021年的獨立站業(yè)務銷售額達到了3.9億元，同比增長了83.57%，這充分展示了其對于獨立站布局的野心和信心。運動服飾潮牌OMG也在海外多個國家和地區(qū)開設了獨立站站點，包括美國、加拿大、日本、澳大利亞和新西蘭等。

并非所有出海賣家都能意識到品牌建設的重要性。許多品牌在經歷了亞馬遜的“嚴打”之后，才逐漸認識到品牌作為無形資產的長久價值，并開始轉向獨立站出海模式?？缇畴娚滔嚓P政策的發(fā)布也鼓勵跨境賣家通過搭建品牌獨立站來掌握出海主動權。近年來，獨立站出海的投資熱潮更是大大激勵了出海品牌在獨立站模式下的出海信心。

在獨立站出海的模式中，類目契合是第一步關鍵因素。也就是說，產品本身的硬實力是獨立站出海的必要條件。對于直接面向消費者、高客單價、高利潤率的出海品牌來說，如快時尚、美妝個護、智能家居等類目，在獨立站出海模式下更容易站穩(wěn)腳跟。那些在平臺電商上積累了一定用戶群體和品牌影響力的品牌，及時轉型獨立站更能實現(xiàn)更好的發(fā)展。

在獨立站出海的過程中，除了產品競爭力外，品牌還需回歸本土化問題。對于DTC出海品牌來說，本土化包括產品、服務、營銷、用戶體驗、運營團隊等方面的本土化。而要實現(xiàn)這些本土化工作，對本土用戶的洞察就顯得尤為重要。數(shù)據(jù)在此過程中被置于了決策的核心位置。

在實際應用中，不同品牌的賣家對于數(shù)據(jù)的理解和運用卻存在差異。一些平臺電商賣家轉型為獨立站后，可能仍沿用之前的運營邏輯，只依賴一些基礎的數(shù)據(jù)轉化和工具來支持團隊的部分決策。但相比平臺經營，獨立站模式需要更加全面和長遠的數(shù)據(jù)戰(zhàn)略。那些具有前瞻性的全球品牌已經開始以獨立站作為線上大本營，并將數(shù)據(jù)轉化為更有價值的信息和可落地的見解來支持戰(zhàn)略決策和品牌運營。

例如，adidas就宣布了新的五年戰(zhàn)略“Own The Game”，轉向以DTC為主導的商業(yè)模式。該戰(zhàn)略預計到2025年，其大部分銷售額將來自在線方式銷售的產品。類似的數(shù)據(jù)優(yōu)先的品牌們將獨立站的第一方數(shù)據(jù)視為品牌戰(zhàn)略的核心部分，通過部署專業(yè)的數(shù)據(jù)服務來改進產品、服務和用戶體驗。

在中國跨境電商賽道加速的背景下，更多中國品牌正以獨立站出海的模式轉向數(shù)據(jù)優(yōu)先的新業(yè)態(tài)。在這個過程中，55數(shù)據(jù)等技術服務商將為出海DTC企業(yè)提供基于當前隱私現(xiàn)狀的數(shù)據(jù)評估、設計未來以隱私為先的數(shù)據(jù)應用場景、變革路線圖以及實施部署等服務。憑借豐富的全球在線零售咨詢和技術經驗，55數(shù)據(jù)幫助品牌更好地洞察用戶需求，更貼切地滿足用戶的在線訴求，進而提升營銷效果和銷售表現(xiàn)。

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注解：

[1] mp.weixin./s/FWQh96iP-MjUxZVx3kUaxw

[2] mp.weixin./s/DOqyr8vRXD7drvopMddhzQ

[3] www.adidas-/en/media/news-archive/press-releases/2021/adidas-presents-growth-strategy-own-the-game-until-2025/

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