圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

經(jīng)過(guò)前幾期的介紹，大家對(duì)海外眾籌應(yīng)該有比較全面的了解了。如今，海外眾籌已經(jīng)成為許多廠商進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的重要一環(huán)。并非每家廠商都有海外眾籌項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，組織一場(chǎng)成功的海外眾籌頗具挑戰(zhàn)。

一個(gè)常見的誤區(qū)是，這些廠商將海外眾籌視為純粹的銷售渠道。實(shí)際上，海外眾籌的首要作用是進(jìn)行卓越的公關(guān)活動(dòng)。包括Kickstarter和Indiegogo等在內(nèi)的海外眾籌平臺(tái)，并不應(yīng)被當(dāng)作首選銷售渠道。海外眾籌的真正價(jià)值在于其宣傳平臺(tái)的作用，無(wú)論是新進(jìn)入海外市場(chǎng)的中小廠商還是在海外市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富的大型廠商，都可以利用它來(lái)提升品牌知名度。

那么，如何利用海外眾籌部署海外市場(chǎng)營(yíng)銷策略呢？這正是我們今天要討論的主題。我們可以先利用海外眾籌來(lái)打開海外市場(chǎng)，獲取第一波流量和公關(guān)效應(yīng)，然后再考慮進(jìn)行傳統(tǒng)跨境電商銷售。這樣做的好處有以下幾點(diǎn)：

1. 對(duì)于想要開拓國(guó)際市場(chǎng)的廠商來(lái)說(shuō)，建立品牌效應(yīng)至關(guān)重要。如果只注重產(chǎn)品部署而不進(jìn)行公關(guān)和營(yíng)銷，用戶很難記住你的品牌。以蘋果為例，其成功的品牌效應(yīng)營(yíng)銷推廣使其成為全球最大的移動(dòng)電子設(shè)備廠商。

2. 海外眾籌雖然不是最好的銷售渠道，但它可以為后期的產(chǎn)品銷售鋪設(shè)第三方渠道，并吸引海外投資人的注意。許多廠商在海外眾籌項(xiàng)目結(jié)束后，獲得了第三方渠道商的大訂單和海外投資人的關(guān)注，進(jìn)而成功獲得融資。

3. 通過(guò)海外眾籌，我們可以了解到與國(guó)內(nèi)完全不同的市場(chǎng)環(huán)境。海外受眾與國(guó)內(nèi)受眾差異巨大，對(duì)產(chǎn)品和定價(jià)的接受度也截然不同。一些在國(guó)內(nèi)毫無(wú)市場(chǎng)的產(chǎn)品，在北美等海外市場(chǎng)可能非常熱銷。

需要注意的是，盡管海外眾籌并非理想的銷售渠道，但我們?nèi)詰?yīng)充分利用所有資源，設(shè)定一個(gè)較高的籌款目標(biāo)。因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)表明，眾籌銷售額越好的產(chǎn)品，后續(xù)的銷售渠道優(yōu)勢(shì)越明顯。

要讓眾籌項(xiàng)目取得成功，以下幾點(diǎn)也至關(guān)重要：

1. 產(chǎn)品是核心：產(chǎn)品必須能夠切實(shí)滿足海外目標(biāo)受眾的需求，否則就無(wú)法吸引他們。

2. 社會(huì)媒體廣告至關(guān)重要。臉書、Instagram等社交平臺(tái)付費(fèi)廣告是海外眾籌流量的主要來(lái)源，因此在這方面需要投入更多預(yù)算。

3. 儲(chǔ)備好渠道資源。這需要投入時(shí)間和人力去積累。不同屬性的渠道要熟練運(yùn)用，有些用于提高知名度，有些用于提高銷量，還有些用于積累用戶數(shù)據(jù)。

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（來(lái)源：PiPPEN談海外眾籌）