亞馬遜德國站的賣家們?nèi)绾卧谡就獯笳股硎?？探究站外推廣策略及要求。

亞馬遜德國站銷量喜人，眾多賣家紛紛注冊(cè)開店。對(duì)于新店鋪而言，想要吸引更多流量，站外推廣成為不可或缺的一環(huán)。那么，德國站的賣家該如何進(jìn)行站外推廣并滿足亞馬遜的推廣要求呢？讓我們來一探究竟。

建立銷售排名是關(guān)鍵。在亞馬遜平臺(tái)上，產(chǎn)品的銷量與排名息息相關(guān)。沒有銷量的產(chǎn)品自然就沒有排名，引入外部流量轉(zhuǎn)化成為首要任務(wù)。通過站外渠道引流，為新產(chǎn)品帶來銷量和好評(píng)數(shù)據(jù)，進(jìn)而提升排名，形成正向閉環(huán)。

選擇競爭力較小的方法至關(guān)重要。盡管亞馬遜擁有龐大的流量，但競爭同樣激烈。如果賣家的產(chǎn)品未能躋身亞馬遜排行榜前列，即便流量巨大也難以取得好的銷售成績。賣家可以轉(zhuǎn)向其他社交平臺(tái)，那里的競爭相對(duì)較小，且容易提升產(chǎn)品銷售量。

亞馬遜也鼓勵(lì)賣家進(jìn)行站外推廣，并推出了一系列激勵(lì)政策。針對(duì)站外引流，亞馬遜甚至提供10%的場外流量銷售返還，這無疑為賣家們提供了巨大的動(dòng)力。

那么，在進(jìn)行站外推廣時(shí)，賣家們需要注意哪些技巧呢？

1. 如何選擇站外活動(dòng)組合？

站外折扣通常設(shè)置在40-50%，轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高。群組投放不精準(zhǔn)、臨時(shí)停止折扣碼、季節(jié)不對(duì)等因素可能會(huì)導(dǎo)致大量不購買的流量降低轉(zhuǎn)化率。選擇合適的活動(dòng)組合至關(guān)重要。

2. 如何提升關(guān)鍵字排名？

在Facebook等社交媒體上直接提升關(guān)鍵字排名較為困難。一些買家可能會(huì)提供關(guān)鍵字超鏈接給想要提高排名的賣家，但這些鏈接往往被沒有關(guān)鍵字屬性的附屬鏈接所替代。真正有效的方法是通過提高單個(gè)大類排名或增加轉(zhuǎn)化率和銷量來提升關(guān)鍵詞的自然排名。

3. 如何穩(wěn)住排名？

在站外推廣后，可以通過站內(nèi)開啟優(yōu)惠活動(dòng)、增加廣告預(yù)算來穩(wěn)住排名。CPC廣告的補(bǔ)充可以有效填補(bǔ)站外推廣結(jié)束后流量成本急劇下降的缺口，同時(shí)大額的優(yōu)惠券可以進(jìn)一步提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。通過這種方式穩(wěn)定一周左右的時(shí)間，配合站內(nèi)站外的協(xié)同作戰(zhàn)，效果更佳。

亞馬遜德國站的賣家們可以通過站外推廣策略吸引更多流量、提升銷量和排名。但需要注意的是，在進(jìn)行站外推廣時(shí)要遵循亞馬遜的推廣要求，選擇合適的推廣渠道和活動(dòng)組合，才能真正實(shí)現(xiàn)推廣效果的最大化。

（來源：跨境小師妹觀點(diǎn)）

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亞馬遜賣家在站外推廣時(shí)，也需要參考各種推廣思路與手段來提升效果。（相關(guān)文章推薦：亞馬遜站外推廣策略解析、站外推廣實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)）