隨著旺季的腳步逐漸臨近，11月將迎來(lái)如火如荼的商業(yè)高峰期。對(duì)于已經(jīng)完成備貨和上新的商家來(lái)說(shuō)，是否在為整體的廣告布局感到迷茫？今年市場(chǎng)環(huán)境的變化又帶來(lái)了哪些新的廣告策略和挑戰(zhàn)呢？

在這個(gè)備受矚目的時(shí)刻，《跨境人的營(yíng)銷盛宴》特別推出3.0版的第一期節(jié)目，特邀亞馬遜廣告賣家講師Logen和Bennett，與大家共同探討和分享在新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的旺季備戰(zhàn)策略！

以下內(nèi)容僅代表部分賣家的觀點(diǎn)與數(shù)據(jù)

僅供參考，不作為亞馬遜廣告官方建議。

在飯點(diǎn)時(shí)分，我們希望與大賣們一邊享用美食，一邊深入探討第一期的話題——“新環(huán)境下的旺季廣告規(guī)劃”。

在旺季前的一個(gè)月左右，我們會(huì)通過(guò)帖子（測(cè)試版）、品牌旗艦店等品牌廣告形式進(jìn)行品牌曝光。在旺季前兩周，我們會(huì)加大流量的引入和銷售量的拉伸力度。當(dāng)旺季真正來(lái)臨時(shí)，面對(duì)流量高峰，我們會(huì)適時(shí)增加廣告投入。對(duì)于新品的上線布局，這也是一個(gè)絕佳的時(shí)機(jī)，能夠幫助我們快速獲取數(shù)據(jù)，完成新品測(cè)試。

有些賣家可能會(huì)擔(dān)心在旺季上新會(huì)帶來(lái)較高的流量成本。對(duì)此，我們的建議是根據(jù)新品所在類目的競(jìng)爭(zhēng)程度以及自身的業(yè)務(wù)布局，找到適合自己的切入策略。

除了備戰(zhàn)時(shí)間規(guī)劃，產(chǎn)品質(zhì)量同樣是賣家們需要重點(diǎn)關(guān)注的環(huán)節(jié)。由于亞馬遜延長(zhǎng)了顧客的退貨時(shí)間，這也意味著售后保障期的延長(zhǎng)。提高產(chǎn)品質(zhì)量不僅能使我們更好地契合平臺(tái)政策，最終還能成為政策的受益者。

重點(diǎn)提示一：在旺季前期，消費(fèi)者大多在“尋找合適的商品”。為了避免被消費(fèi)者“遺忘”，我們需要提前做好產(chǎn)品的曝光工作，并通過(guò)品牌廣告讓消費(fèi)者更容易記住我們。當(dāng)旺季真正到來(lái)時(shí)，我們可以通過(guò)加大預(yù)算投入來(lái)抓住更多的銷售機(jī)會(huì)！

與往年相比，今年的旺季備戰(zhàn)我們更加注重利潤(rùn)的增長(zhǎng)，而非單純追求銷量。在站點(diǎn)布局上，我們會(huì)傾向于北美站點(diǎn)，因?yàn)楸泵赖膮R率漲幅較高，能帶來(lái)更高的利潤(rùn)回報(bào)。

除了北美站點(diǎn)，日本和德國(guó)站點(diǎn)也是增長(zhǎng)較為明顯的站點(diǎn)。

重點(diǎn)提示二：要確保旺季的利潤(rùn)，除了廣告規(guī)劃和站點(diǎn)布局，賣家還需要關(guān)注物流、退貨率等政策因素對(duì)最終利潤(rùn)的影響。在保證利潤(rùn)的盡可能地銷售更多產(chǎn)品。

賣家問(wèn)題一：我有一款新品，前十幾日每天有1-2單的銷量，但后來(lái)有一個(gè)價(jià)格很低的競(jìng)品進(jìn)入市場(chǎng)。我將價(jià)格降至與競(jìng)品相同后，持續(xù)半個(gè)多月都沒(méi)有再出單。之后我對(duì)廣告進(jìn)行了調(diào)整，將點(diǎn)擊率很低的核心詞設(shè)置了否定。請(qǐng)問(wèn)我的操作是否恰當(dāng)？我該如何解決出單問(wèn)題？

解答：在旺季期間，廣告和產(chǎn)品列表是引流和轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵組合。面對(duì)競(jìng)品的價(jià)格攻勢(shì)，雖然你進(jìn)行了價(jià)格防守，但產(chǎn)品列表的轉(zhuǎn)化率同樣重要。你需要確保產(chǎn)品列表在圖片、賣點(diǎn)、A+頁(yè)面等細(xì)節(jié)上都能吸引并轉(zhuǎn)化流量。核心關(guān)鍵詞是與產(chǎn)品相關(guān)性極高的關(guān)鍵詞，其帶來(lái)的流量相對(duì)精準(zhǔn)。如果僅因點(diǎn)擊率低就否定這些詞，可能是一個(gè)錯(cuò)誤的決策。你需要綜合考慮關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)和廣告位置等因素。

賣家問(wèn)題二：在新品推廣期，我篩選出了許多與產(chǎn)品相關(guān)性高的長(zhǎng)尾詞，是否需要對(duì)它們都投放精準(zhǔn)廣告？

解答：找到與產(chǎn)品高度相關(guān)的長(zhǎng)尾詞是新品推廣的“銷售先機(jī)”。如果你的產(chǎn)品屬于熱門(mén)品類，建議首先對(duì)這部分長(zhǎng)尾詞進(jìn)行廣告投放，以提高轉(zhuǎn)化率。然后可以結(jié)合品牌推廣、視頻廣告等多種形式進(jìn)行精準(zhǔn)投放，多管齊下提高產(chǎn)品的曝光和點(diǎn)擊率。

隨著旺季的深入發(fā)展，每個(gè)賣家都希望能借助各種“神兵利器”提高戰(zhàn)斗力！本周的內(nèi)容將向你揭秘商品推廣的五大新功能！趕快掃描上方二維碼加入“2022亞馬遜官方入駐預(yù)備班”，成為下一個(gè)出海的商業(yè)之星吧！

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