海外眾籌：助力國內(nèi)品牌出海的新途徑

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

對(duì)于一些初創(chuàng)公司而言，資金困難、手握好產(chǎn)品卻不知如何獲取流量紅利、新產(chǎn)品難以得到精準(zhǔn)用戶反饋等問題，是難以回避的挑戰(zhàn)。

近年來，跨境電商蓬勃發(fā)展，先收款后發(fā)貨的海外眾籌賽道逐漸進(jìn)入大眾視野。無論是已吃到第一波海外流量紅利、穩(wěn)固立足的大中企業(yè)，還是資金匱乏、流量短缺的小型及初創(chuàng)公司，都在積極謀劃出海之路。上一期我們探討了當(dāng)下的幾種出海方式及其利弊，本期則著重聊聊如何借助海外眾籌這一途徑，引爆品牌的海外市場(chǎng)。

在2025年，對(duì)一些國內(nèi)企業(yè)來說，通過傳統(tǒng)途徑進(jìn)行品牌出海頗具難度。打個(gè)比方，熟悉第三方平臺(tái)的人可能清楚，眾多廠商在開拓海外市場(chǎng)時(shí)，仍局限于低價(jià)走量，而忽視品牌建設(shè)，這致使終端用戶對(duì)品牌毫無認(rèn)知；其次，許多國內(nèi)廠商出海時(shí)，對(duì)海外文化，如消費(fèi)習(xí)慣、宗教儀式、生活習(xí)慣等缺乏了解；再者，由于過往一些歷史緣由，海外市場(chǎng)對(duì)國內(nèi)品牌及產(chǎn)品仍存在抵觸情緒。

海外眾籌作為一種成熟的海外眾籌途徑，不僅能在短期內(nèi)籌集大量資金和流量，在企業(yè)的長期發(fā)展中，還能發(fā)揮品牌宣傳、樹立品牌口碑以及開拓更廣闊市場(chǎng)的作用。那么，國內(nèi)企業(yè)該如何運(yùn)用這一途徑呢？接下來我們將詳細(xì)闡述。

首先，海外眾籌對(duì)國內(nèi)品牌而言，是流量注入器。在品牌尚未被海外用戶熟知前，積累一批種子用戶以及借助海外pr為品牌背書至關(guān)重要，而海外眾籌沉淀下來的用戶恰好能出色地完成這一任務(wù)。在此過程中，精準(zhǔn)的廣告投放、海外社群運(yùn)營以及第三方pr及KOL的經(jīng)營缺一不可，如此才能成功沉淀下一批可供我們使用的種子用戶。而且，開展海外眾籌并非一勞永逸，項(xiàng)目結(jié)束后，仍需依靠“產(chǎn)品質(zhì)量＋售前售中售后服務(wù)＋營銷統(tǒng)籌”來推進(jìn)品牌的后續(xù)建設(shè)。

其次，海外眾籌對(duì)國內(nèi)品牌來說，是預(yù)算節(jié)省器。對(duì)于一些預(yù)算有限的初創(chuàng)企業(yè)，如何以低成本達(dá)成高成效是他們需要思考的問題。海外眾籌與其他傳統(tǒng)出海方式的最大差異在于，完成一個(gè)項(xiàng)目所需預(yù)算較少。不過，廠商自身提前制定預(yù)算十分必要，做好預(yù)算管理有助于提前分配和管控項(xiàng)目的各項(xiàng)成本。這里為大家簡單列舉一些：項(xiàng)目前期，需要準(zhǔn)備Landing Page、KS/IGG頁面、產(chǎn)品開發(fā)、預(yù)熱廣告費(fèi)用等；項(xiàng)目進(jìn)行中，要簡化眾籌項(xiàng)目成本估算，文案、圖片、視頻、營銷等環(huán)節(jié)都很關(guān)鍵；項(xiàng)目結(jié)束后，需核算最終成本，包括產(chǎn)品生產(chǎn)、運(yùn)輸以及一定的產(chǎn)品損耗。

據(jù)最新新聞報(bào)道，近期有不少國內(nèi)品牌通過海外眾籌取得了不錯(cuò)的成績，比如某品牌借助海外眾籌，在短時(shí)間內(nèi)籌集到大量資金，為產(chǎn)品的進(jìn)一步研發(fā)和市場(chǎng)推廣提供了有力支持。這充分證明了海外眾籌的潛力。

最后要強(qiáng)調(diào)的是，海外眾籌對(duì)出海廠商來說，是產(chǎn)品孵化器、是流量注入器、也是預(yù)算節(jié)省器，但并非最佳銷售途徑。開拓海外市場(chǎng)，我們應(yīng)關(guān)注品牌在海外的發(fā)展、成長及最終成功，這依靠的不僅僅是海外眾籌的火爆，更在于項(xiàng)目結(jié)束后在市場(chǎng)中的拼搏積累品牌效應(yīng)。

以上就是我們本篇的內(nèi)容，海外眾籌對(duì)于傳統(tǒng)跨境電商而言，是一條充滿未知卻機(jī)遇無限的道路。如果還想了解更多海外眾籌相關(guān)內(nèi)容，可以私信或者m我，感謝大家的收藏點(diǎn)贊支持~

（來源：PiPPEN說海外眾籌）

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