大家都知道，站外的流量雖然廣泛，但如果不加篩選地引入，很容易摻雜無(wú)效流量，這會(huì)降低listing的轉(zhuǎn)化率。一旦轉(zhuǎn)化率下降，亞馬遜的排名就會(huì)受到影響，進(jìn)而影響到銷(xiāo)量。

根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，我在進(jìn)行站外推廣后，業(yè)務(wù)報(bào)告的轉(zhuǎn)化率竟然超過(guò)了10%。這是為何呢？

大部分通過(guò)站外渠道進(jìn)入的買(mǎi)家，其實(shí)是有需求的。關(guān)鍵在于你的產(chǎn)品和折扣價(jià)格是否吸引人。如果listing質(zhì)量高、圖片清晰、評(píng)價(jià)優(yōu)秀、價(jià)格實(shí)惠且真實(shí)打折，那么轉(zhuǎn)化率自然會(huì)上升。

那么，我們?nèi)绾卧谧鯢B促銷(xiāo)時(shí)避免引入無(wú)效流量呢？以下是我的建議：

1. 要確保你的listing質(zhì)量得分優(yōu)化到位。質(zhì)量得分與圖片、評(píng)分、評(píng)價(jià)數(shù)量、首頁(yè)是否有差評(píng)等因素有關(guān)?？梢允褂肏10插件進(jìn)行計(jì)算（對(duì)于新品直接進(jìn)行站外推廣是有一定風(fēng)險(xiǎn)的）。

2. 設(shè)定一個(gè)合適的折扣價(jià)。如何判斷一個(gè)折扣價(jià)是否合適呢？可以通過(guò)FB搜索，查看含有產(chǎn)品關(guān)鍵詞的帖子的折扣價(jià)，你的折扣價(jià)應(yīng)盡量不高于這些帖子。

在服務(wù)商和賣(mài)家之間，常常存在矛盾。服務(wù)商希望折扣越高越好，而賣(mài)家希望折扣越低越好。這主要是因?yàn)樗麄冋驹诟髯缘睦娼嵌瓤紤]。

要避免提價(jià)過(guò)多再打折的方式。有些賣(mài)家直接提價(jià)一倍后再打50%的折扣，這種方式往往效果不佳，甚至可能導(dǎo)致購(gòu)物車(chē)丟失。大部分買(mǎi)家會(huì)使用Keepa這類(lèi)工具對(duì)比價(jià)格，如果直接提價(jià)再打折，很容易被買(mǎi)家識(shí)別并忽略。

那么，最好的方式是什么呢？在確保listing質(zhì)量得分沒(méi)有問(wèn)題的情況下，可以稍微提價(jià)10%，然后增加10%的折扣力度（例如原本50%的折扣改為60%）。這種方式可以大大提高轉(zhuǎn)化率。

以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何機(jī)構(gòu)立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處并征得原作者同意。?? （來(lái)源：雪球站外）

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