在如今的跨境電子商務世界中，亞馬遜已然是一個龐然大物。無論我們是否愿意承認，我們都知道，我們也都在使用它......但現(xiàn)在的消費者并不只是使用亞馬遜來購買東西，他們還使用它來檢查價格（90％的消費者使用亞馬遜對產(chǎn)品進行定價），發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品（72％的消費者訪問亞馬遜以獲取產(chǎn)品創(chuàng)意）。

亞馬遜銷售超過1200萬種產(chǎn)品，不包括書籍，葡萄酒，媒體和服務。

亞馬遜擁有超過3.1億活躍用戶，其中包括9千萬美國Prime會員。

亞馬遜Prime會員每年花費近1.5萬美元。7％的Prime會員每天都會購物。

在過去的25年中，亞馬遜呈現(xiàn)指數(shù)級增長。每天超過2000個新賣家入駐到亞馬遜。所以無論你是亞馬遜的老牌賣家還是考慮將要成為一個新賣家，它都是一個需要你小心敬慎，仔細運營的地方。

要想成為一個成功的亞馬遜商家，你必須像買家一樣思考。亞馬遜是一個不一樣的平臺，它與谷歌和其他搜索引擎不同，訪問亞馬遜的人已經(jīng)處于“準購物”的心態(tài)。即便只是來檢查價格或研究新產(chǎn)品，任何點擊亞馬遜產(chǎn)品頁面的流量都已準備好購買商品。所以我們要為這些流量準備好一個高質(zhì)量的產(chǎn)品頁。

一個完美的高質(zhì)量產(chǎn)品頁是由：產(chǎn)品名稱+產(chǎn)品圖片+產(chǎn)品主要特點+產(chǎn)品描述+亞馬遜增強品牌內(nèi)容5個部分組成的。

一．產(chǎn)品名稱

你的產(chǎn)品名稱是消費者在瀏覽亞馬遜時，遇到的你的產(chǎn)品的首次介紹。雖然你應該保持你的名稱簡潔明了，同時亞馬遜最多允許200個字符。于是我們機智的推薦下面的名稱格式：你的品牌名稱+產(chǎn)品名稱+具體功能（如尺寸，顏色，材料，數(shù)量等）+營銷詞。

以下是亞馬遜的一些標題格式規(guī)則：

1.大寫每個單詞的第一個字母（“and”之類的單詞除外）。

2.使用“and”代替“＆”，數(shù)字（“10”）代替書面數(shù)字（“ten”）。

3.不要在標題中放置定價，賣家信息，促銷和“best”或“l(fā)eading”等字樣。

4.如果與產(chǎn)品無關(guān)，請留下顏色或尺寸等詳細信息。

5.你的名稱包含兩個重要信息：產(chǎn)品信息和關(guān)鍵字。對于大多數(shù)產(chǎn)品而言，這些是同一個，但有些賣家選擇添加一些額外的關(guān)鍵字來增加他們在Amazon SERP上彈出的機會。

最終，你的標題應與購物者用于發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品的詞語相匹配，并在他們到達你的頁面之前對你的產(chǎn)品進行選擇。

二．產(chǎn)品圖片

當你的標題傳達你的產(chǎn)品信息時，消費者會使用你的產(chǎn)品圖片來決定是否進一步瀏覽你的產(chǎn)品頁面。在很長的亞馬遜搜索結(jié)果列表中，產(chǎn)品圖像可以幫助你的產(chǎn)品脫穎而出。

一旦購物者訪問你的產(chǎn)品頁面，圖像就更為重要- 它可以決定消費者是否進行購買。亞馬遜最多允許9個產(chǎn)品圖片。小鼎建議你使用全部9張產(chǎn)品圖片。亞馬遜要求你的產(chǎn)品主圖需要在純白色背景上，但以下是其他8個產(chǎn)品圖片的一些建議：

1.從不同角度捕獲你的產(chǎn)品。

2.展示你的產(chǎn)品正在被真人使用或佩戴（不是人體模型或計算機生成的人）。

3.包括真實客戶提交的內(nèi)容- 并在圖像上記下這些內(nèi)容。

4.上傳包含圖表，列表或競爭對手比較表的圖像。

5.亞馬遜還為購物者提供了放大每張圖片的能力，這就是為什么你的產(chǎn)品圖片應該至少為1,000px x 1,000px。

三．產(chǎn)品主要特點

如果消費者通過了你的產(chǎn)品名稱、圖片、價格和購買選項(如果適用)，他會發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品的關(guān)鍵功能或要點。這些要點允許他更深入地了解產(chǎn)品的特性、優(yōu)點、特性和細節(jié)。成功的亞馬遜賣家使用這些要點來擴展功能和好處，并解決常見的問題、誤解或問題。

以下是我們建議您如何處理您的產(chǎn)品關(guān)鍵功能列表:

1.為每個要點寫一段話，包括兩到四個與要點相關(guān)的句子或短語。

2.每個項目開頭的幾個詞都要大寫，以強調(diào)你要解決的功能、好處或問題。

3.對待這些段落就像對待廣告活動一樣。這個副本可能是轉(zhuǎn)換頁面訪問者的關(guān)鍵。

4.避免在產(chǎn)品圖片或產(chǎn)品標題中明顯提及的信息上浪費空間。

四．產(chǎn)品描述

如果你的產(chǎn)品符合客戶的需求，他們會希望更多地了解你的產(chǎn)品，并最終決定購買還是離開。

使用你的產(chǎn)品描述來擴大你的產(chǎn)品賣點，展示一些不太為人知的功能和好處，并盡可能的提供更多的產(chǎn)品圖片。可以列出你的產(chǎn)品與競爭對手細節(jié)上的不同。

Amazon在這一節(jié)中提供了基本的HTML標記—粗體、斜體和分頁符，所以利用這些標記來避免發(fā)布一段冗長乏味的信息。

五．亞馬遜增強品牌內(nèi)容

增強品牌內(nèi)容EBC是一種多功能和可定制的視覺元素，可以添加到特定的ASIN，以幫助對比商品與潛在的產(chǎn)品組合。通過此附加組件，賣家可以創(chuàng)造性地提供高質(zhì)量圖像、附加產(chǎn)品信息、獨特細節(jié)、增強圖形和其他有助于創(chuàng)建品牌認知的信息。

通過列出可以幫助推動