2025年俄羅斯及獨聯(lián)體國家電商平臺發(fā)展剖析

隨著各國政策收緊，跨境電商平臺流量大跌，跨境業(yè)務(wù)愈發(fā)艱難，這已成為眾多賣家的共識。在此背景下，大賣們紛紛將目光投向本土電商快速崛起帶來的增長紅利，布局入場。接下來，就帶大家了解跨境賣家如何在俄羅斯以及獨聯(lián)體國家尋找破局之道。

當(dāng)前，俄羅斯本土電商平臺增量迅速，下面為大家介紹增量最快的前5大電商平臺，對于有意重點開拓俄羅斯及獨聯(lián)體國家市場的小伙伴而言，是值得研究和布局的方向。畢竟，如今競爭不那么激烈且增長紅利可觀的平臺已為數(shù)不多。

在跨境電商領(lǐng)域，俄羅斯市場變化備受關(guān)注。比如，之前有消息稱某知名跨境電商在俄羅斯市場的策略調(diào)整，就引發(fā)行業(yè)震動。如今，俄羅斯本土電商平臺正展現(xiàn)出強勁的發(fā)展態(tài)勢。

先來看這5大本土平臺的流量對比。從相關(guān)數(shù)據(jù)（圖片來源：similarweb）可知，Ozon流量增長最為迅猛，從去年3億月訪量到今年3月增至4.16億；其次是WB，月流量4億；Yandex為1.85億；DNS是7200萬；Vseinstrumenti則為4300萬。這表明近兩年俄羅斯本土電商平臺都在全力發(fā)展，不少平臺已在中國設(shè)立招商辦事處，目的就是搶奪跨境電商的賣家、用戶，快速充實貨盤。

再對比曾承載中國賣家出海俄羅斯的頭部跨境電商平臺AliExpress。其深耕十年，在俄羅斯站點獨立后，流量不斷被本土電商平臺蠶食，月活從幾年前的平均1億+驟降至如今的8300萬，下滑十分明顯（圖片來源：similarweb）。

一、Ozon

Ozon有著俄羅斯版Amazon的美譽，是俄羅斯最古老的電子商務(wù)平臺，最初以賣書起家，如今已發(fā)展成為全品類的本土電商平臺。網(wǎng)站擁有超1500萬種產(chǎn)品的海量精選商品，每月交易訂單超500萬筆。目前平臺店鋪分為本土店和跨境店兩種賣家群體，不少聰明的中國賣家已紛紛入局，暗自獲利。

從數(shù)據(jù)（圖片來源：similarweb）來看，Ozon的主要用戶來源95%來自俄羅斯，其余4.8%的用戶來自白俄、哈薩克和烏克蘭。

Ozon規(guī)則解析：該網(wǎng)站月訪問量4.16億，日訪問量超1380萬次。對出售商品無限制，入駐門檻低。賣家可從國內(nèi)倉庫或本土倉發(fā)貨。不同品類抽傭不同，從3%到25%不等；注冊發(fā)布流程簡單，下店速度快，所需填寫資料比其他平臺少；支持個人賣家，個人可憑身份證開設(shè)個人跨境店鋪。每月與賣家結(jié)款兩次，類似亞馬遜；俄羅斯各地有3萬+物流網(wǎng)點。平臺主要產(chǎn)品類別包括：衣服和鞋子、電子產(chǎn)品和家用電器、家庭園藝工具、汽車用品、建筑材料、兒童用品、印刷品、公寓和別墅商品、火車票機票、家用化學(xué)品、寵物用品、積極休閑物品等。

二、Wildberries

WB的主要用戶受眾同樣來自俄羅斯，占比92%，與Ozon重疊度較高。其余用戶主要來自白俄、哈薩克、烏克蘭以及亞美尼亞。Wildberries為爭搶賣家，在中國設(shè)有招商辦事處，但目前力度不如Ozon，僅邀約部分頭部賣家進入，預(yù)計2025年6月會大批量邀約更多品類賣家入駐。有意布局該平臺的賣家可深入了解，畢竟最早入局者往往收獲頗豐。

Wildberries網(wǎng)站月訪問量4億，日訪問量超1330萬次。平臺抽傭比例為5 - 19%，大部分類目抽傭9 - 10%，相較于亞馬遜等電商平臺，此抽傭比例較為合理。其主要行業(yè)分類如下：服裝鞋帽、珠寶首飾、母嬰用品、美容個護、家庭用品、體育戶外、電子產(chǎn)品和家用電器、辦公室周邊、寵物用品、電腦及電腦周邊、餐具和設(shè)備、建筑工具和材料、圖書。所購商品的退貨費用均由賣家承擔(dān)；入駐需提供企業(yè)營業(yè)執(zhí)照以及所售產(chǎn)品的質(zhì)量認(rèn)證等相關(guān)資料；在該平臺銷售，賣家受到嚴(yán)格監(jiān)控，需遵守市場規(guī)則，哪怕最輕微的違規(guī)行為都會導(dǎo)致禁令或罰款，且須參與平臺舉辦的銷售促銷等活動。該網(wǎng)站對產(chǎn)品照片要求較高，僅接受高質(zhì)量照片。

三、Market.Yandex

Yandex是俄羅斯網(wǎng)絡(luò)用戶最多的公司，業(yè)務(wù)涵蓋搜索、新聞、地圖和百科、電子信箱、電子商務(wù)、網(wǎng)約車、互聯(lián)網(wǎng)廣告等服務(wù)。market.yandex電子商務(wù)平臺成立時間相對較短，但在2022年宣稱擁有超2萬名賣家以及超2300萬活躍用戶。

網(wǎng)站月訪量1.85億，是俄羅斯第三大本土電商平臺。對注冊國家限制不多，但在售產(chǎn)品至少在俄羅斯、白俄羅斯和哈薩克斯坦三國中的一個國家設(shè)有海外倉。目前全類目大力招商，平臺抽傭從0到13%不等。約23000名賣家每日訪問量超600萬人，熱門類目主要有：服裝鞋帽、電子產(chǎn)品、手機電腦、家居電器、汽車用品、化妝品和衛(wèi)生用品、家居和花園用品、兒童產(chǎn)品、健身器材等。

四、DNS-Shop

DNS-shop是俄羅斯以電子產(chǎn)品、家庭用品為主的大型連鎖零售商，在俄羅斯400個城市中有超2200家實體服務(wù)門店，線上商城網(wǎng)站月訪問量7200萬，是o2o模式中較為成功的企業(yè)之一。目前DNS不提供第三方賣家入駐和銷售，網(wǎng)站全部類目為平臺自營。

DNS-shop上95%以上的電子產(chǎn)品來自中國，其拓展品類或產(chǎn)品會向中國企業(yè)采購。若為品牌方，有機會給DNS供貨，但目前只針對知名且有一定品牌力的商品招商。若品牌在俄羅斯知名度較高，也可嘗試與該平臺BD合作。據(jù)悉，若產(chǎn)品在俄羅斯銷售良好且持續(xù)進行品牌投放，他們會主動聯(lián)系合作，一旦合作成功，年銷量達小幾十萬臺很輕松。

五、Vseinstrumenti

Vseinstrumenti是俄羅斯知名的五金工具購物網(wǎng)站，在線銷售各類五金工具、園藝設(shè)備、家居衛(wèi)浴產(chǎn)品等達150萬個SKU。2009年在莫斯科開設(shè)第一家商店，發(fā)展至今在俄羅斯擁有900多個線下商店和配送點，僅莫斯科市就有269家門店，號稱俄羅斯最大的DIY連鎖商店。

網(wǎng)站主營類目為工具、建筑材料、家居用品、園藝和維修用品等，是相關(guān)類目的企業(yè)不可錯過的平臺。該平臺不收取銷售傭金，缺點是只與品牌合作，若想進入這個市場，品牌在俄羅斯需有一定知名度；或者若是做工具類OEM的品牌，可聯(lián)系上面的品牌經(jīng)銷商，看是否有OEM需求。畢竟平臺上的賣家均為有品牌的或品牌經(jīng)銷商。

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（來源：亞哥說跨境）

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