今天，我在瀏覽產(chǎn)品時，意外發(fā)現(xiàn)了一個非常特別的領(lǐng)域——寵物空氣凈化器。以往我們只知道空氣凈化器是人類使用的，但現(xiàn)在，竟然有專門給寵物使用的空氣凈化器。對于養(yǎng)寵物的人來說，寵物毛發(fā)和寵物糞便導(dǎo)致的異味問題一直是困擾他們的難題。這款產(chǎn)品的出現(xiàn)，恰恰解決了這一痛點，使其在競爭激烈的智能家居市場中脫穎而出。

根據(jù)多方資料的顯示，寵物空氣凈化器的客單價屬于中上水平。部分熱門產(chǎn)品的銷量能夠達到驚人的5000臺以上，而在這個大類目的產(chǎn)品里，過濾器的等級也普遍較高。大多數(shù)產(chǎn)品的過濾器等級達到了H13，甚至有些產(chǎn)品能夠達到H14等級。HEPA過濾器是這款產(chǎn)品的核心技術(shù)之一，其全稱為高效微粒過濾網(wǎng)。達到標準的HEPA濾網(wǎng)廣泛應(yīng)用于醫(yī)療設(shè)施、汽車、飛機以及家居產(chǎn)品等領(lǐng)域。這種濾網(wǎng)的標準由美國能源部設(shè)定，要求對0.3微米的塵埃微粒的過濾效率達到99.97%以上。

對于此類產(chǎn)品，如果能實現(xiàn)更高級別的過濾，無疑會更具競爭力。大多數(shù)產(chǎn)品可能是通過在關(guān)鍵詞中添加關(guān)鍵詞或者打廣告來獲得曝光機會。但真正針對這個關(guān)鍵詞進行運營的商家如ASIN B096WXRDWN值得大家關(guān)注。一些主打低價的產(chǎn)品定價在50-60美元之間，但這個商家卻將產(chǎn)品定價在189.99美元。他們的成功秘訣在于突出宣傳產(chǎn)品的寵物空氣凈化功能，在詳情頁和關(guān)鍵詞中強調(diào)這一點。他們通過精美的圖片和文字展示產(chǎn)品與其他產(chǎn)品在保護動物方面的差異，包括覆蓋范圍更廣、濾網(wǎng)更強大以及智能功能的描述等。

在產(chǎn)品的評論區(qū)，商家也精心布局了TOP500和VINEVOICE評價。其中一位VINE用戶更是撰寫了詳盡的評價，這無疑有助于提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。官方視頻、產(chǎn)品反饋視頻以及APP使用視頻全方位展示產(chǎn)品，抓住了所有可能促進訂單轉(zhuǎn)化的因素。在站外推廣方面，雖然有一些結(jié)果，但暫時未在Facebook等平臺發(fā)現(xiàn)相關(guān)帖子。

回顧整個空氣凈化器市場，除了主產(chǎn)品，配件也有盈利潛力。例如，濾芯是這款產(chǎn)品的消耗品，壽命大約3個月。如果客戶長期使用，就會對濾芯有持續(xù)需求。有用戶反映配件開發(fā)不及時，無法購買新的濾芯替換，因此商家需要注意產(chǎn)品的開發(fā)速度。

這家專營寵物產(chǎn)品的商家還推出了其他寵物相關(guān)產(chǎn)品，如寵物玩具和貓砂等。通過觀察這個深圳賣家，可以發(fā)現(xiàn)他們非常有創(chuàng)意，例如推出的寵物加熱墊在旺季也有不錯的銷量。雖然有一些，但值得其他寵物產(chǎn)品賣家關(guān)注和學(xué)習(xí)他們的運營和產(chǎn)品開發(fā)思路。

智能家居市場早已競爭激烈，如何突圍而出？有的靠價格優(yōu)勢，有的靠產(chǎn)品迭代升級，有的則靠出色的營銷策略。這款寵物空氣凈化器就是一個很好的例子。它在產(chǎn)品基礎(chǔ)上巧妙地選擇了一個細分市場，通過差異化的營銷方式成功打造了一個高客單價的細分產(chǎn)品。