《亞馬遜VC運營疑難問題詳解：來自老馮亞馬遜VC賣家社群的最新解答》

Q：VC購物車突然消失的原因是什么？

A：VC購物車的丟失可能與SC售價和VC售價的相互制約，或是VC和SC的物流時效問題有關(guān)。這些問題都可能導(dǎo)致VC失去購物車。

Q：Cost Price設(shè)定較低，但ASIN的銷售價格仍然高于MSRP價格，甚至遠高于SC的價格，該如何解決？

A：這種情況可能是因為該賬號之前未給亞馬遜帶來利潤。簡單來說，之前可能讓亞馬遜虧損，因此亞馬遜希望通過后續(xù)產(chǎn)品來彌補損失并提升利潤。

Q：如何結(jié)合SC和VC策略，以提高兩者的整體銷售量？

A：具體做法需視情況而定。根據(jù)我們的經(jīng)驗，不建議SC和VC并行銷售，以避免因價格問題導(dǎo)致賬號被誤判。但在某些情況下，SC和VC可以相互補充。關(guān)鍵是需要根據(jù)具體情況靈活調(diào)整。

Q：為何提交的活動申請總是被拒絕，利潤達不到門檻要求該怎么辦？

A：活動申請被拒絕可能涉及多種原因，如最低售價設(shè)置過低、配送中心范圍覆蓋不足、過往銷售表現(xiàn)不佳或歷史價格不符合亞馬遜促銷標(biāo)準(zhǔn)等。針對這些問題，需要逐一解決，提高申請成功的幾率。

Q：關(guān)于VC上新，是直接上還是需要先通過SC進行跟賣？

A：建議先通過SC進行跟賣，待積累一定的review數(shù)量和星級后，再考慮轉(zhuǎn)為VC。

Q：VC運營是否需要有品牌授權(quán)？

A：雖然原則上不強求品牌授權(quán)，但在面對同行惡意競爭時，有品牌授權(quán)或備案無疑更有優(yōu)勢。

Q：為何我上傳的新品表格成功上傳后未在目錄中顯示？

A：檢查fix product里是否有該商品。如果找到，請查看具體原因。可能的原因包括缺少UPC、價格設(shè)置過低導(dǎo)致長時間處于審核狀態(tài)、違反產(chǎn)品定價或分類規(guī)則、缺少必填信息、上傳出錯或失敗、產(chǎn)品被隱藏、系統(tǒng)延遲等。

Q：能否讓兩個不同的VC跟賣同一款產(chǎn)品？

A：亞馬遜允許賣家跟賣同一產(chǎn)品，這意味著不同賣家可以共享同一Listing銷售相同產(chǎn)品。但請注意避免侵權(quán)行為，確保遵守亞馬遜規(guī)定，避免賬號被封禁。

Q：如何與亞馬遜重新談判條款？是否必須等到續(xù)約時才能進行？

A：與亞馬遜重新談判條款通常涉及與供應(yīng)商經(jīng)理或商務(wù)團隊溝通，以調(diào)整現(xiàn)有條款或達成新協(xié)議。建議在了解當(dāng)前條款、評估談判立場、準(zhǔn)備數(shù)據(jù)和論據(jù)后，通過正式渠道與供應(yīng)商經(jīng)理聯(lián)系。在談判過程中保持冷靜、專業(yè)和靈活，以達成共識并遵守新的合同條款。至于是否必須等到續(xù)約時進行談判，視具體情況而定。

Q：什么樣的Netppm符合亞馬遜的利潤要求？

A：要符合亞馬遜的利潤要求，需優(yōu)化Netppm（凈利潤加上亞馬遜傭金和退款）。這涉及到前臺毛利和term扣點的平衡關(guān)系。通過調(diào)整產(chǎn)品定價和成本控制來優(yōu)化Netppm是關(guān)鍵。也可尋求行業(yè)專家建議和專業(yè)咨詢機構(gòu)的意見以獲得更具針對性的指導(dǎo)。請注意避免忽視市場趨勢和競爭對手的動態(tài)對定價策略的影響。一旦發(fā)現(xiàn)無授權(quán)的產(chǎn)品無法提交BTR時自然來單的可能性較低的情況應(yīng)及時采取措施進行調(diào)整和優(yōu)化策略以避免損失并提升銷售效果。