近兩年來，跨境電商新興市場(chǎng)東南亞備受熱捧，阿里、騰訊、京東、百度等國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛投資入局，眾多中國跨境賣家也蜂擁而至。一時(shí)間，東南亞儼然已成為跨境賣家競(jìng)相搶灘登陸的下一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)。

據(jù)谷歌和淡馬錫聯(lián)合發(fā)布的《東南亞電子商務(wù)報(bào)告》顯示，東南亞是全球互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛的地區(qū)，未來十年，電子商務(wù)的復(fù)合年均增長率約在34%；到2025年，東南亞電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)1020億美元。這一數(shù)據(jù)充分展現(xiàn)了東南亞電商市場(chǎng)巨大的發(fā)展?jié)摿?，吸引著各方的目光。最近有類似新聞?bào)道，另一個(gè)新興電商市場(chǎng)也在崛起，其發(fā)展勢(shì)頭同樣令人矚目，這也從側(cè)面反映出全球電商市場(chǎng)的活力與機(jī)遇。

為什么是東南亞是下一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)？

據(jù)統(tǒng)計(jì)，東南亞有11個(gè)國家，總?cè)丝诔?億，30歲以下人口占52%，互聯(lián)網(wǎng)用戶達(dá)3.5億。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，東南亞用戶直接從手機(jī)入口開始接觸網(wǎng)絡(luò)，致使90%東南亞用戶都集中在移動(dòng)端。如此龐大的移動(dòng)端用戶群體，為電商發(fā)展提供了廣闊的空間。

尼爾森預(yù)測(cè)，東南亞的中等收入階層人數(shù)在2020年達(dá)到總?cè)丝诘?5%，潛在消費(fèi)人群比例大。伴隨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與普及，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使用時(shí)長增加，移動(dòng)支付方式普及，這些變化無疑會(huì)給電商市場(chǎng)帶來巨大利潤空間?？梢韵胂?，隨著這些因素的持續(xù)推動(dòng)，東南亞電商市場(chǎng)的消費(fèi)活力將被進(jìn)一步激發(fā)。

同時(shí)，東南亞地區(qū)用戶基數(shù)大、年輕化等特征將進(jìn)一步凸顯，這將在未來構(gòu)建一個(gè)龐大的地區(qū)消費(fèi)體系。相信在資本的助力以及中國賣家不斷涌入等多重作用下，東南亞電商平臺(tái)將會(huì)加快 “電商成為人們一種生活方式”的建設(shè)步伐。

在潛力市場(chǎng)之下，東南亞電商平臺(tái)Shopee、Lazada在2018年呈現(xiàn)出巨大的發(fā)展張力。Shopee在2018年雙11大促中，創(chuàng)下1100萬訂單的歷史記錄，而在雙12熱賣當(dāng)天超過1200萬訂單，跨境電商單量較去年攀升8倍。

東南亞電商平臺(tái)發(fā)展前景如何？

2018年，整個(gè)東南亞電商市場(chǎng)保持高速增長，不過在市場(chǎng)巨大增長潛力之下，電商平臺(tái)與平臺(tái)之間也在進(jìn)行著激烈角逐與廝殺。阿里、騰訊、京東等巨頭入局，本土化電商平臺(tái)崛起，在增長與競(jìng)爭(zhēng)之中，給東南亞電商賣家?guī)砹烁嗟臋C(jī)會(huì)。這種競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)也促使各平臺(tái)不斷提升自身實(shí)力，以吸引更多賣家和消費(fèi)者。

Shopee：主打移動(dòng)端社交購物

Shopee正式上線于2015年，主打C2C電商市場(chǎng)，擁有馬來西亞、新加坡、印度尼西亞、臺(tái)灣、泰國、越南、菲律賓七大站點(diǎn)，平臺(tái)整體類似Wish。目前，Shopee走的是國內(nèi)淘寶路線，更加突出產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)與形式多樣，這也符合東南亞早期電商市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律。4月25 - 27日 shopee開店“2 + 1”運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)課

Lazada：欲打造“東南亞亞馬遜”

Lazada成立于2012年，總部設(shè)在新加坡，業(yè)務(wù)范圍覆蓋印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國和越南六個(gè)東南亞國家，覆蓋大約5億消費(fèi)者。目前，Lazada走的是高端品牌路線，更加重視與引導(dǎo)賣家突出自己的品牌，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品描述的專業(yè)規(guī)范。

從流量角度來分析兩大平臺(tái)的話，Lazada和Shopee整體上難分伯仲，從單一目標(biāo)市場(chǎng)表現(xiàn)則有分高下。Shopee在東南亞電商市場(chǎng)印尼表現(xiàn)上更勝一籌，Lazada則是除臺(tái)灣外整體流量要占據(jù)高地。

從賣家入駐角度分析兩大平臺(tái)的話，Lazada更傾向于品牌店入駐，側(cè)重于打造良好用戶消費(fèi)體驗(yàn)；Shopee則更傾向于快消品入駐，側(cè)重于打造都市快時(shí)尚消費(fèi)理念。當(dāng)然，兩大平臺(tái)入駐更多要考慮的是目標(biāo)市場(chǎng)用戶與產(chǎn)品。

2019，如何做好東南亞電商市場(chǎng)？

東南亞作為一個(gè)多元的電商市場(chǎng)，涉及不同國家、文化、語言、消費(fèi)者等多重因素，中國賣家在入駐前一定要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有一個(gè)清晰的認(rèn)知與定位。2019年，東南亞電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來越激烈，賣家與電商平臺(tái)將要更加注重個(gè)性化服務(wù)的建設(shè)。只有提供個(gè)性化服務(wù)，才能滿足不同消費(fèi)者的需求，在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，東南亞地區(qū)的活躍社交媒體用戶在總?cè)丝谥姓急纫殉^50%。隨著移動(dòng)通信技術(shù)的發(fā)展與普及，2019年還會(huì)迎來一個(gè)增長高峰。中國賣家如果開始征戰(zhàn)東南亞市場(chǎng)，一定要考慮通過Facebook等社交媒體運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)用戶引流與轉(zhuǎn)化。利用好社交媒體，能有效擴(kuò)大品牌影響力，吸引更多潛在客戶。

在東南亞電商市場(chǎng)發(fā)展前景一片大好的前景下，各國政策不斷推出扶持政策，推動(dòng)電商事業(yè)發(fā)展。2019年，各國政府的支持力度將進(jìn)一步加強(qiáng)。同步，中國“一帶一路”政策也涉及東南亞主要六國，在跨境電商合作領(lǐng)域?qū)⒉粩嗤瞥隼谜摺＿@些政策的支持，為東南亞電商市場(chǎng)的發(fā)展注入了強(qiáng)大動(dòng)力。

2019年東南亞電商市場(chǎng)蓄勢(shì)待發(fā)，龐大的用戶人群與市場(chǎng)潛力將為東南亞地區(qū)帶來一場(chǎng)巨大的“電商革命”。如果時(shí)光可以倒流10年，那此時(shí)東南亞市場(chǎng)正如2009年中國電商市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)早期先發(fā)優(yōu)勢(shì)，贏得未來日出千單之機(jī)會(huì)。