談到亞馬遜運(yùn)營(yíng)，我們常常聽(tīng)到一句話：“七分靠選品，三分在運(yùn)營(yíng)”。但實(shí)際上，許多賣(mài)家在選品環(huán)節(jié)總是難以把握要領(lǐng)。在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，選品是一個(gè)永恒的話題，那么我們?cè)谶x品時(shí)需要考慮哪些因素呢？

選品的依據(jù)有哪些？

一、市場(chǎng)容量

在選品過(guò)程中，市場(chǎng)容量是一個(gè)非常重要的參數(shù)。很多賣(mài)家都追求選擇市場(chǎng)容量大的產(chǎn)品，因?yàn)檫@樣的產(chǎn)品更容易打造出爆款。但如果所選產(chǎn)品的市場(chǎng)容量很小，那么想要打造爆款就會(huì)變得非常困難。

二、競(jìng)爭(zhēng)熱度

不同的產(chǎn)品和類目，競(jìng)爭(zhēng)熱度是不同的。賣(mài)家要想在運(yùn)營(yíng)中取得更快的突破，選擇競(jìng)爭(zhēng)熱度低的產(chǎn)品自然更有利。但如果一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量足夠大且競(jìng)爭(zhēng)熱度較低，那么很容易在銷量上達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。競(jìng)爭(zhēng)熱度和市場(chǎng)容量往往是成正比的，市場(chǎng)容量大的產(chǎn)品往往競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈。賣(mài)家需要在利潤(rùn)空間和競(jìng)爭(zhēng)熱度之間做出權(quán)衡。

三、利潤(rùn)空間

在選擇產(chǎn)品時(shí)，建議選擇利潤(rùn)絕對(duì)值足夠大的產(chǎn)品。因?yàn)樵诋?dāng)前激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，亞馬遜的運(yùn)營(yíng)需要充分運(yùn)用各種運(yùn)營(yíng)技巧，而這些技巧和方法往往需要資金投入。如果一個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)率高但利潤(rùn)絕對(duì)值低，那么這種產(chǎn)品并不適合采取主動(dòng)營(yíng)銷的方式推廣。

四、資源優(yōu)勢(shì)

賣(mài)家在選品時(shí)，一定要充分考慮自己的資源情況。如果在某些品類或產(chǎn)品上具有資源優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該優(yōu)先考慮。這樣的優(yōu)勢(shì)可以更好地幫助賣(mài)家在成本控制方面形成壁壘，從而提升競(jìng)爭(zhēng)力。具有資源優(yōu)勢(shì)的賣(mài)家在產(chǎn)品品質(zhì)和工藝水平改善上也具有更多的可能性。

五、個(gè)人偏好

每一個(gè)產(chǎn)品，當(dāng)被賣(mài)家引入銷售后，都開(kāi)始具有溫度，開(kāi)始因?yàn)橘u(mài)家的偏愛(ài)而發(fā)生改變。賣(mài)家對(duì)產(chǎn)品的感覺(jué)和偏好也是選品的一個(gè)重要因素。只有賣(mài)家對(duì)產(chǎn)品有足夠的熱情，才愿意在產(chǎn)品銷售過(guò)程中攻堅(jiān)克難，克服各種困難，從而有可能把產(chǎn)品打造成爆款。

那么，跨境電商常見(jiàn)的選品方法有哪些？又有哪些誤區(qū)需要避免呢？

第一種方法是淘寶找貨；第二種是通過(guò)代銷網(wǎng)站，如環(huán)球易購(gòu)、賽維和遞四方等；第三種是線下尋找合作工廠，經(jīng)銷品牌產(chǎn)品；第四種是參考第三方平臺(tái)的數(shù)據(jù)選品，如votoba、海鷹數(shù)據(jù)、米庫(kù)分析等；第五種是捕捉市場(chǎng)信息，根據(jù)市場(chǎng)熱點(diǎn)如奧運(yùn)會(huì)、世界杯等去選品。

盡管市場(chǎng)上有很多選品方法，但許多出口電商賣(mài)家仍然容易陷入各種誤區(qū)。例如，用中國(guó)人的習(xí)慣和偏好來(lái)判斷老外的偏好、審美差異和文化壁壘；在初期選品時(shí)只局限于自己熟悉的領(lǐng)域，無(wú)法打開(kāi)思路；或者過(guò)于跟風(fēng)賣(mài)，打擦邊球、侵權(quán)等。在選品過(guò)程中需要謹(jǐn)慎并避免這些誤區(qū)。

那么如何選擇核心產(chǎn)品呢？首先要選擇好進(jìn)入的行業(yè)和可利用的資源；其次要熟悉利用各種調(diào)研工具而不是憑個(gè)人喜好來(lái)判斷市場(chǎng)；還要考慮所在地的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)欠裢暾员阏腺Y源、節(jié)約成本；同時(shí)要根據(jù)產(chǎn)品和銷售策略定位是否清晰來(lái)決定銷售策略；還要多跟海外買(mǎi)家交流溝通以掌握潮流趨勢(shì)；最后在選擇工廠合作時(shí)要選擇高質(zhì)量高信譽(yù)的工廠并多參加展會(huì)來(lái)開(kāi)拓眼界。一些賣(mài)家會(huì)詢問(wèn)是否有第三方工具協(xié)助選品其實(shí)亞馬遜平臺(tái)已經(jīng)為我們提供了很好的選品工具只要善加利用選出爆款產(chǎn)品并不是一件難事。具體來(lái)說(shuō)可以通過(guò)查看產(chǎn)品的銷售記錄和產(chǎn)品詳情頁(yè)面上的Best Sellers Rank來(lái)發(fā)現(xiàn)熱門(mén)產(chǎn)品并利用其他欄目如Hot New Releases、Movers and Shakers等進(jìn)行多維度分析。另外美國(guó)賣(mài)家還分享了一些選品的小技巧比如在等網(wǎng)站上搜索產(chǎn)品并利用谷歌搜索當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品供應(yīng)商等?？傊x品沒(méi)有明確的公式可供參考但可以通過(guò)多方面的分析和技巧來(lái)幫助賣(mài)家更好地選擇產(chǎn)品并打造爆款為創(chuàng)立品牌奠定基礎(chǔ)做好準(zhǔn)備在未來(lái)的電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)實(shí)現(xiàn)電商事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展與成長(zhǎng)。(來(lái)源：跨境知識(shí)搬運(yùn)工） 總的來(lái)說(shuō)在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中選品是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)需要結(jié)合多種因素進(jìn)行綜合考慮和分析同時(shí)也要不斷學(xué)習(xí)和探索新的方法和技巧以提高選品的準(zhǔn)確性和成功率從而為賣(mài)家?guī)?lái)更多的商業(yè)機(jī)會(huì)和利潤(rùn)收益為電商事業(yè)的騰飛奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)！