近日，據(jù)風(fēng)訊網(wǎng)從外媒的報道中了解到，亞馬遜平臺上每分鐘平均銷售額高達(dá)8.8萬美元，這無疑為賣家提供了一個非常有利的銷售平臺。接下來我們將詳細(xì)介紹六個能夠提升亞馬遜賣家銷量的建議：

建議一：積極獲取消費者評價

消費者評價在購物決策中扮演著舉足輕重的角色，有數(shù)據(jù)顯示，高達(dá)88%的消費者非常信賴網(wǎng)絡(luò)上的評價。對于賣家而言，獲取消費者的評價至關(guān)重要，尤其是附有圖片的評價更能增加消費者的信任度。盡管約90%的亞馬遜買家不會留下反饋，但賣家可以利用Feedback Five等工具來提高反饋數(shù)量，并及時處理。

建議二：巧妙運用關(guān)鍵詞，提升SEO效果

除了賣家的評分和產(chǎn)品價格，亞馬遜還會根據(jù)產(chǎn)品標(biāo)題中的關(guān)鍵詞來對商品進行排名。每個產(chǎn)品的標(biāo)題限制在500個字符內(nèi)，建議賣家在標(biāo)題中包含品牌、產(chǎn)品描述、產(chǎn)品線、材質(zhì)、顏色、尺寸等信息。

利用Amazon Keyword Tool等工具可以幫助賣家找到熱門的長尾關(guān)鍵詞，并結(jié)合谷歌的Keyword Planner Tool工具評估關(guān)鍵詞的搜索量。賣家還可以在亞馬遜的其他關(guān)鍵詞字段中輸入5個關(guān)鍵詞或詞組來進一步提高產(chǎn)品的曝光度。

建議三：保持價格競爭力，贏得Buy Box

在亞馬遜平臺上，庫存管理、物流、客戶服務(wù)和價格是贏得Buy Box的關(guān)鍵因素。使用如FeedVisor或teikametrics等重新定價工具可以幫助賣家24小時監(jiān)控競爭對手的價格，并設(shè)定比競爭對手稍低的價格策略以保持競爭力。

當(dāng)競爭對手缺貨時，這些工具會自動調(diào)整價格以最大化賣家的利潤。

建議四：利用亞馬遜的廣告服務(wù)吸引眼球

如果賣家希望讓產(chǎn)品更加引人注目，可以嘗試使用亞馬遜的Amazon sponsored product廣告服務(wù)。通過這一服務(wù)，賣家的產(chǎn)品可以出現(xiàn)在搜索結(jié)果下方、頁面右側(cè)或產(chǎn)品詳情頁面中。

亞馬遜計劃進一步增強這一功能，使其廣告更加顯眼，并且該服務(wù)還提供免費試用機會。

建議五：運用促銷折扣吸引消費者

促銷和折扣是吸引消費者的重要手段。通過提供折扣，賣家的產(chǎn)品不僅有可能排在品類的前列，還能增加出現(xiàn)在亞馬遜首頁“Hot Deals”和“New & Noteworthy”板塊的概率。

這些板塊能為賣家?guī)泶罅苛髁?，并提高相關(guān)產(chǎn)品的曝光度，從而鼓勵消費者購買賣家的其他產(chǎn)品。

建議六：開展亞馬遜站外營銷

雖然亞馬遜平臺禁止發(fā)送引導(dǎo)消費者鏈接到其他網(wǎng)站的郵件等行為，但賣家可以在其他網(wǎng)站上開展?fàn)I銷活動來引導(dǎo)消費者訪問賣家的亞馬遜店鋪。

例如，在Hubpages、Go Articles和Isnare等網(wǎng)站上發(fā)布與產(chǎn)品相關(guān)的文章，并在文章中加入鏈接以引導(dǎo)消費者回到賣家的店鋪。

在商品裝箱單中附上優(yōu)惠券也是一種有效的留住消費者的方式。利用閃購、一次性促銷和免運費等策略能進一步吸引消費者再次下單。

(編譯/風(fēng)訊網(wǎng) 張凱燕)