寵物空氣凈化器市場(chǎng)分析

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

2025年，在智能家用產(chǎn)品賽道競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下，一個(gè)細(xì)分賽道——寵物空氣凈化器進(jìn)入了人們的視野。養(yǎng)寵物的人常常會(huì)遇到家中落下寵物毛發(fā)、寵物糞便導(dǎo)致氣味難聞的情況，而寵物空氣凈化器就切中了這一用戶需求，令人眼前一亮。

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這個(gè)類目的大體情況如下：客單價(jià)屬于中上水平，部分價(jià)格較低的頭部產(chǎn)品銷量能達(dá)到5000件以上，類目排名100多名的產(chǎn)品售價(jià)大概100多美元。產(chǎn)品方面，大多產(chǎn)品的過(guò)濾器等級(jí)為H13，少數(shù)能達(dá)到H14。HEPA全稱為High-efficiency particulate arrestance，即高效微粒過(guò)濾網(wǎng)，大家常叫它HEPA濾網(wǎng)或高效空氣過(guò)濾器，達(dá)標(biāo)的HEPA濾網(wǎng)廣泛應(yīng)用于醫(yī)療設(shè)施、汽車、飛機(jī)及家居產(chǎn)品。（HEPA標(biāo)準(zhǔn)由DOE美國(guó)能源部設(shè)定：對(duì)0.3微米的塵埃微粒的過(guò)濾效率需達(dá)到99.97%以上。）

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當(dāng)然，能做到更高級(jí)過(guò)濾等級(jí)的產(chǎn)品必然更好。大多產(chǎn)品可能是在之前銷售積累的基礎(chǔ)上，通過(guò)添加關(guān)鍵詞或打廣告來(lái)獲取“air purifiers for pets”這個(gè)關(guān)鍵詞下的坑位。有一款產(chǎn)品很值得研究，它的售價(jià)為189.99美元，而不是主打低價(jià)的50 - 60美元區(qū)間。它的做法是：在詳情頁(yè)、關(guān)鍵詞上突出“air purifiers for pets”，主圖加上寵物，并且圖片和文字突出與其他產(chǎn)品在保護(hù)動(dòng)物方面的對(duì)比，包括覆蓋范圍、濾網(wǎng)的加強(qiáng)以及智能功能的描述，從而突出產(chǎn)品對(duì)動(dòng)物的保護(hù)。

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首頁(yè)評(píng)論里布局了一個(gè)TOP500和兩個(gè)VINE VOICE，其中一個(gè)VINE還詳細(xì)寫了很長(zhǎng)篇幅的評(píng)價(jià)，這有助于促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化率。（這和一些送不出去的ASIN形成了強(qiáng)烈對(duì)比......）視頻方面，有官方視頻、產(chǎn)品反饋視頻、產(chǎn)品APP使用視頻，全面把握可能促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化的因素。站外方面，除了有幾個(gè)結(jié)果外，暫時(shí)未在FB等平臺(tái)搜到相關(guān)帖子。

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回顧空氣凈化器，其配件也能帶來(lái)收益。如果客戶一直在使用，就會(huì)對(duì)濾芯有需求。這款產(chǎn)品濾芯的壽命大概是3個(gè)月左右，類似的產(chǎn)品組合原理在電子產(chǎn)品中也有體現(xiàn)，例如***和煙彈。有個(gè)三星差評(píng)提到配件開(kāi)發(fā)不及時(shí)，客戶無(wú)法購(gòu)買濾芯替換，所以大家要注意產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)速度。

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有一家專門做寵物產(chǎn)品的店，包括寵物玩具、貓砂等。通過(guò)一個(gè)ASIN發(fā)現(xiàn)這個(gè)深圳賣家很有想法，比如寵物加熱墊，進(jìn)入市場(chǎng)較早，旺季銷量能過(guò)千。不過(guò)這個(gè)ASIN的兩個(gè)差評(píng)被頂?shù)煤軈柡?，不知道是不是?duì)手故意為之。我認(rèn)為做寵物產(chǎn)品的可以關(guān)注一下這個(gè)賣家，從其運(yùn)營(yíng)或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方法中汲取思路。

智能家居產(chǎn)品早已是競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海類目，如何突圍呢？有些人靠?jī)r(jià)格，有些人靠產(chǎn)品迭代，有些人靠營(yíng)銷突出。例如這款寵物空氣凈化器，產(chǎn)品本身是基礎(chǔ)，但它巧妙地選擇了細(xì)分市場(chǎng)，營(yíng)銷方面針對(duì)其他ASIN做出差異化，包括圖片文字的差異化、評(píng)論的背書，成功打造出高客單價(jià)的細(xì)分產(chǎn)品。

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（來(lái)源：跨境漢堡包）

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