安克創(chuàng)新：從單一快充到多品牌全面發(fā)展的傳奇之路

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

上一篇為大家剖析了跨境一哥“安克創(chuàng)新”在品牌出海進程中所做的關鍵決策，今天繼續(xù)深入探究“安克創(chuàng)新”的品牌出海歷程，瞧瞧它是怎樣從單一快充產品起步，逆襲實現多品牌全面發(fā)展，進而成為跨境電商圈的傳奇典范。

閱讀本系列文章，您將收獲：1、安克創(chuàng)新品牌出海過程中業(yè)務決策的關鍵節(jié)點；2、安克全球品牌的布局路徑；3、這些決策背后的底層邏輯；4、如何把握未來5至10年中國品牌全球化的紅利；5、大膽預測安克的下一步走向。

2016年起，安克進入新發(fā)展階段，營收、利潤及市場影響力均實現快速增長。到2019年，其收入體量從2015年的13億飆升至超66億，四年間增長了5倍。2015年底，安克基本完成全球線上渠道的布局和初步品牌建設，此階段對線下市場和產品研發(fā)的投入相對克制。2016年，“線下業(yè)務”和“產品研發(fā)”戰(zhàn)略地位提升，資源投入大幅增加。同年10月，安克產品經層層審核后成功進入沃爾瑪在美國的3000多家門店。這一事件意義重大，一方面，沃爾瑪作為美國最大的線下渠道之一，準入門檻極高，每上架一個新品牌會擠掉1 - 2個舊品牌，能極大提升安克品牌知名度；另一方面，服務沃爾瑪對安克是全新挑戰(zhàn)，推動了其線下業(yè)務能力和組織升級。此后，安克開始搭建線下區(qū)域銷售與運營團隊，聚焦區(qū)域銷售拓展。在美國，除沃爾瑪外，還成功進入塔吉特、好市多、百思買等前幾大線下零售網絡；在德國、英國、法國等發(fā)達國家的線下零售體系中，也能看到安克產品的身影；在中東，通過招募本地實力代理商打開局面，如在迪拜和科威特的核心地段購物中心，有代理商開設的安克旗艦店。至此，安克創(chuàng)新開啟了全球線下銷售網絡時代。

在產品和研發(fā)方面，安克在充電配件領域已成為行業(yè)標桿。2016年，擺在安克面前有兩條路：要么繼續(xù)聚焦充電類產品，深耕細分賽道；要么進行品類和品牌多元化，建立新品牌，探索新業(yè)務。隨著“充電配件”周邊需求空間擴大，產品更新迭代快且不斷裂變，安克看到了更廣闊市場，于2016年提出新愿景，進入多元化發(fā)展新階段。此后陸續(xù)切入無線耳機、智能音箱、掃地機器人、智能投影等品類，并同步推出Soundcore、Eufy、Nebula等新品牌，還孵化了國內移動充電品牌“街電”。戰(zhàn)略升級帶來資源投入與業(yè)績結構優(yōu)化。2016年，公司研發(fā)費用支出從2015年的1200萬躍升至8000萬，研發(fā)占收入比例從2015年的0.95%上漲到3.19%，隨后幾年更是快速超過營業(yè)收入的5%。收入方面，2018年，安克線下渠道收入超13億，占總收入比重超1/4；新品牌、新品類帶來新增營收超20億，占總收入比重的37%。由此，安克成功從“單一品牌的充電產品”啟動“多品牌、多品類”戰(zhàn)略。2017年，正式更名為安克創(chuàng)新，形成“科技 + 電商”雙驅動戰(zhàn)略，娛樂影音品牌Nebula同年上市。2018年，Anker發(fā)布全球首款應用氮化鎵的充電器產品，Soundcore無線音頻品牌上市并推出一系列創(chuàng)新產品。Anker子品牌榮獲2018年BrandZ?中國出海品牌50強第7名，并以22%的最快成長速度當選成長最快消費電子品牌。年末，安克創(chuàng)新斬獲亞馬遜全球開店年度賣家大獎，產品銷售覆蓋全球100多個國家與地區(qū)。2019年，安克創(chuàng)新蟬聯(lián)該獎項，同時5款產品成功登陸Apple官方商店，營收達66.55億人民幣。2020年，Anker Nano成為全球首款年銷量破千萬的第三方品牌充電器，這一年安克創(chuàng)新在A股上市，營收達到93億元，全球用戶超8000萬。2021年，連續(xù)5年上榜BrandZ中國出海品牌50強，Anker成為全球第一的數碼充電品牌，全球用戶數突破1億，營收達到129.85億。從2011年初創(chuàng)時的幾個人發(fā)展到如今的3000多人，歷經十年成長，安克創(chuàng)新組織規(guī)模隨業(yè)務擴張快速放大，全球用戶數超1億，業(yè)務覆蓋146個國家和地區(qū)，成為跨境電商圈的傳奇公司。

安克創(chuàng)新的成功，首先是選對進入跨境出海市場，后續(xù)在業(yè)務發(fā)展過程中及時調整。那么，讓安克創(chuàng)新持續(xù)保持快速增長的業(yè)務決策，其增長邏輯究竟是得益于天時地利人和的發(fā)展機遇，還是企業(yè)自身運籌帷幄的引領呢？下篇文章將為大家揭曉讓安克創(chuàng)新成為行業(yè)傳奇背后決策的底層邏輯。

（來源：ZW跨境）

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